07、白酒聯盟商選擇六大標準

1、具備運作品牌的資金實力;

2、公司具備先進的白酒營銷理念;

3、不惡意出現砸價、亂價、竄貨等擾亂市場的行為;

4、可以積極配合區域經銷商公司制定的各項活動開展;

5、良好的行業口碑，誠信;

6、可以將品牌當做事業來做。

08、白酒聯盟商開發形式

1、整合現有經銷商具有渠道資源的進行開發;

2、區域經銷商領導自我開發;

3、小型區域品牌探討會進行開發;

4、轉介紹形式進行開發;

5、區域經銷商業務團隊地毯式陌生拜訪。

09、白酒聯盟商體系構建流程

1、由區域經銷商員工搜集整理目前聯盟商所供應酒店、包括：供應商資料、區域、位置、政策、負責人、聯系方式等詳細信息，進行備案，以防重復開發;

2、針對區域經銷商高層推薦的資源，相關領導務必前期和客戶當面或者電話溝通，詳細事宜可由區域經銷商相關人員直接對接;

3、由區域經銷商組織專業客戶開發團隊，制定標準政策、標準話術、分區域、分街道、制定詳細陌生聯盟商開發計劃;

4、明確整體工作總目標、各階段目標、人員執行目標、資源目標、合作目標、完成時間目標;

5、針對需要再次溝通或者有意合作的客戶，可直接向總經理匯報，由總經理親自負責后期跟蹤開發。

附：白酒聯盟商體系各個商家責權利

附：白酒聯盟商體系費用明細表

聯盟商體系是針對目前傳統渠道經銷商招商難問題的一種解決思路，經銷商需要靈活掌控和運用，尤其是資源比較匱乏的經銷商，更需要借助聯盟商體系構建自我品牌的商家布局。