一、產品整合有看頭

銷售淡季，是梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰略，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和融勢、造勢。同時，新產品推出后，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

2、調整老產品，優勝劣汰。一些不盈利而老化的產品，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機優勝劣汰，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。

二、終端鋪貨是重頭

產品調整過后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨有需要注意：

1、保證基本的終端陳列用費。價格是新品鋪貨最主導的因素，經銷商要按月保證基本費用，掌控核心終端，對不同規模的終端店給予不同程度的獎勵;

2、把握核心二批商。新品鋪貨的前期，想要迅速實現動銷比較困難，這時候渠道建設、宣傳造勢、消費者培育的重要性就凸顯出來了，依靠有較大實力的二批商來進行鋪貨，為其設定合理的利潤空間，能夠使他們在推廣上更有積極性，實現雙贏;

3、積極拓展鄉鎮市場和農村市場。隨著縣鄉村消費水平的提高，消費者品牌意識逐漸覺醒。鄉鎮白酒市場的消費潛力也隨之增強，區域經銷商要精耕鄉鎮市場，派業務骨干多下鄉考察市場，做好鄉鎮終端和客情維護，不斷完善新品在鄉鎮市場的動銷網絡。

三、渠道拓展是時候

新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡的好機會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：

1、建立“敵后根據地”。在淡季經銷商往往缺少重視網點的維護，借此機會可搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。而我們可以借助新產品的鋪市，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而為市場增量打下基礎。

2、搶占空白網點。要把區域內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷出貨上，難以拿出精力搶占空白的網點，對這些網點實施全方位的開發與覆蓋……如此一來，到了旺季，在增加了眾多新網點的情況下，量變產生質變，也許能帶來意想不到的驚喜。

3、開辟“第二戰場”。即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

四、品牌宣傳不能丟

一般酒企、經銷商都會在春節旺季進行爆發式的品牌宣傳，而一旦過了旺季便不想在宣傳上投入了，而這正為我們提供了低成本進行宣傳的機會。若在區域市場采用短期高密度的宣傳，能達到出乎意料的效果。

然而很多小微終端店最主要的宣傳手段便是店內海報，它代表著產品的買點，也代表著公司的形象。若想把海報做成產品的“門面擔當”，需要講究講究一下幾個原則：

1、由左至右

張貼海報時，遇到店內等堆成粘貼部分，盡量將海報張貼在對稱物的左邊。原因有：符合人們從左至右的閱讀習慣;海報張貼于對稱部分時，右邊部分容易被損毀，遭到破壞的概率比左邊高。

2、不回避重點

重點店的海報張貼旨在樹立強勢品牌的形象，第一時間進入消費者的視野，與競品進行搶占消費者注意力的爭奪，誰第一時間進入消費者的考慮范圍，誰就優先掌握了主動權。

3、及時“補貼”

負責海報張貼的人員要熟悉競品的補貼時間，及時與售點溝通，知己知彼，隨時了解競品張貼的動向;在爭奪海報張貼區域時，對競品盡量采取覆蓋而非撕毀的方式。

五、市場維護要保留

“旺季做銷量，淡季做市場”事業內部成為的規矩。春節后的賣酒淡季，對于廠家和經銷商來說，時間都比較充裕，是維護客情、鞏固市場的好時機。

1、做好服務。在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如終端上理貨、清潔等，做好了就容易改善經銷商及品牌形象。

2、規范服務。銷售淡季，是規范服務的好時機，通過淡季銷售人員要進一步明確拜訪的步驟、作業標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利于提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

3、維護客情。由于淡季時間充足，銷售人員可以利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的時機，“該出手時就出手”，可以更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。