促銷(xiāo)模塊工具化的意義：企業(yè)的渠道促銷(xiāo)資源利用方面的問(wèn)題根源是好的方法和好的促銷(xiāo)案例不能在短時(shí)間內(nèi)被模式化,不能快速實(shí)現(xiàn)復(fù)制分享是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的巨大成本。黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)的好方法很多，由于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷的不同，大家對(duì)促銷(xiāo)和促銷(xiāo)方案的認(rèn)識(shí)也是不同的。所以，提煉總結(jié)一套切實(shí)可行，一般銷(xiāo)售人員看了就能執(zhí)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)模塊顯得十分必要。一方面幫助企業(yè)總結(jié)提煉過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，另一方面也為企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)提供藍(lán)本，意義極其重大;這也是黑格咨詢創(chuàng)立公司的初心。

一、酒店促銷(xiāo)活動(dòng)分析的目的及標(biāo)準(zhǔn)化意義

通過(guò)對(duì)酒店渠道各個(gè)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的分析和酒店渠道內(nèi)各相關(guān)利益成員的分析，可以明確界定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)方向。通過(guò)對(duì)酒店渠道相關(guān)促銷(xiāo)信息分析整理為企業(yè)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)、政策向?qū)АＭ瑫r(shí)方便企業(yè)員工對(duì)酒店促銷(xiāo)活動(dòng)模式化復(fù)制，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展階段分析：不同的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)期和不同的發(fā)展時(shí)期會(huì)體現(xiàn)出不同的市場(chǎng)形態(tài)。按照不同的市場(chǎng)發(fā)展形態(tài)可以將市場(chǎng)發(fā)展分為四個(gè)階段進(jìn)行分析。

市場(chǎng)發(fā)展四大階段促銷(xiāo)活動(dòng)分析表：

二、不同生命周期的促銷(xiāo)策略
 

三、不同季節(jié)變化的促銷(xiāo)策略