一、品牌與產品

1、品牌不是因為廣告公關而強大，而是超級產品讓品牌變的強大;

2、品牌的力量與產品數量成反比;產品越多，價格越亂，是殺死品牌最有效的方法，許多企業依然執迷不悟。

3、沒有銷量，就沒有品牌之說。品牌是營銷成功的結果，而不是營銷成功的原因。

4、品牌的產品一定有好品質，好品質才能贏的市場，顧客是這么認為的。但實際上卻是，好品質的不一定能贏的市場，而是因為贏得了市場才是好品質。因為是品牌才有好品質。在你不是品牌時，唯有差異化與高價的產品，才有機會讓顧客認為你有高品質。物美價廉，自欺欺人，顧客不信。

二、品牌與概念

5、品牌具有排他性，一個品牌只能有一個概念，一個概念也只能被一個品牌所占有;

6、品牌要占據一個特性，這個特性簡單到無需解釋，簡單到一詞就能占領頭腦，簡單到不加思考就能脫口而出，但這個特性一定是對手不能說的。

7、在品牌塑造過程中，要以特性主導品類，將自己定位在一個細分領域里面的第一品類，在這個領域中占位第一或唯一，通過聚焦主導品相打造專家品牌。

8、優秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒內讓顧客留下深刻的印象，建立起品牌認知，幫助他們做出選擇，激發他們的消費欲望。品牌故事一定要差異化的，有潛在認知的，有核心特征支撐的。

三、品牌與價格

9、品牌的核心在于價格，品牌的等級多表現在價格上，其背后其實對消費階級的分類。

10、強勢品牌應持續提價，來增加顧客粘性與品牌生命力。何為強勢品牌，就是你具有定價權，無論產品價格怎么升級，消費者對你還是不離不棄;

11、品牌打造僅僅依靠產品差異化，略顯單薄，還需要高價(趨高化)的區隔與吸引，人們才會看到你內容上的差異化，才會體驗到你的差異化價值。高價才好差異化。

12、低價與品牌延伸，其實是在稀釋原來的定位。只會讓核心消費群體，越來越看不清晰;只會讓消費者離他們越來越遠。真正的愛不是討好，不是什么都給，而是要讓他們付出一定代價，以及樂意去付出這種代價。

四、品牌與推廣

13、公關創造品牌，廣告強化品牌。別以為品牌強勢了就不需要推廣傳播了，那只會透支品牌勢能，越推廣越強勢。

14、傳統營銷：廣告-----鋪市-----試用-----復購----忠實顧客;

現在營銷：開發源點顧客-----口碑傳播-----廣普消費---沉淀忠實消費----忠實消費者-----大流行。總有那么一撮人，在創造流行!

15、品牌傳播靠源點，原點顧客是品牌發展的最有效的堅實的力量。聚焦源點那一小部分顧客，從這部分顧客身上發力才能打造好品牌。所以，我們要善于發現他們，找到他們，認定他們，聯系他們，建立緊密關系，動用一切手段讓他們給品牌宣傳推廣。

16、當原點顧客引領消費時，才是大規模廣告最有效的時刻。流行總是被一小撮人先引領起來的。

五、品牌與顧客

16、品牌的成長依賴于把非顧客轉化成顧客的能力，基業的長青依賴于持續地把非顧客轉化成顧客的能力，所以想活的持續，必須關注非顧客。

17、品牌的衰退也在于非顧客，他們才是市場改變的力量。老顧客離去，并非對我們不夠滿意，而是被非顧客帶來的消費趨勢所吸引。顛覆總是來自邊緣，更要關注非顧客。

18、品牌的創造在于邊緣業務，世界往往是被邊緣人改造，精英改變不了世界，他們往往成了主流世界的維護者。

19、需求是被創造出來的，顧客并不知道他們需求什么，只是一小部分人引導著他們的跟風行為。所以，品牌本質上是開創并滿足顧客的潛在需求。

六、品牌持續

20、 做品牌不是那么容易，積累很重要，做個新品牌從顧客認知到認可再到引爆產品，是有個過程的，這個過程的長短得看企業在源點顧客上積蓄的能量。

21、縱有千萬種方法讓品牌成為熱點熱潮，成為社交圈里的刷屏頭條，但這不是品牌成長之道。若想讓品牌長久生存下去，必須要有持續的口碑，要有能讓消費者深刻記憶的爆款產品，有讓他們心甘情愿持續消費的理由。

22、每一次競爭都是品牌升級的最好時機，品牌的持續升級進化，在于克服認知老化，新需求的拓展與再定位。

23、如果對手品牌已經建立了認知，你再大的投入也是難以有效，除非你開創新的差異化來，比對手更細分，或者根本對立著干，或者你有你的不同，我有我的獨特。

24、品牌的延伸，分流的多是老顧客，對于新顧客根本起不到什么作用，除非你新創立一個品類或者品牌，才能影響新顧客。