所謂管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。

管事，理人是為了管事,是合乎邏輯,講究科學化的方法;理人，著重想法及態度,是非、過程、結果必須兼顧。

而管理之要訣又在于“少管多理”。所謂的“少管”，就是以簡單有效為宗旨，不能過分地運用“管理”的辦法管理公司，以利于充分調動各級員工的積極性。“少管”并不等于“不管”，對于經銷商內部團隊的管理，應該更多地體現在“理”字上。所謂的“多理”，就是要理順公司內內各崗位、各部門之間以及、銷售團隊之間的關系，實現各部門的有效配合并與銷售團隊的良性互動，從而促進企業的高效運轉和對銷售團隊快速反應，也就促進了企業資源的整合以及能量的有效釋放。

經銷商實施“少管多理”，就必須實現管理的數據化、流程化、軟件化。

一、管理數據化

要實現管理的數據化，就要使每個經營環節都數字化，盡可能地建立數據庫。經銷商在經營過程中會產生大量的數據，要通過適當的程序對這些數據進行有效地處理并自動進入數據庫。只有建立在數據庫基礎上的管理，才能理順各種主觀因素和客觀因素，做到管理的精細化和準確化，避免人為地對企業進行不必要地干涉，真正實現“少管多理”。

中國人對數字具有天生的遲鈍性，中國式管理的最大弊病也是對數據的忽略和漠視。但是，離開了數據，一切管理都回到了“人治”時代。

二、管理流程化

流程化管理的一個主要特點，就是管理過程和操作程序的規范化、簡約化，能保證經銷商運行中的一致性，是組織系統實現管理既定目標的重要手段。尤其是對于一個復雜的系統來講，管理流程化是最有效的手段。經銷商可能不大，但是毋庸置疑也是一個復雜的系統，通過管理流程化，企業可以在確保運行一致性的基礎上優化業務流程，并從中創造更多的效益。

管理的流程化，告別了能人時代和管理的隨意性、情緒化。中小企業關鍵在于老板的轉變，否則，流程化管理的實現也是空話。

三、管理軟件化

企業管理中常常制定了很多的管理制度和條例，卻往往得不到有效執行。制約企業制度的執行有諸多因素，如：出于人情因素對違反制度的員工不加懲處，久而久之制度的威懾力大為減弱，對制度的執行度也隨之降低。管理軟件化就是用軟件來代替人的管理，即把制度軟件化，通過人制定制度——制度軟件化——軟件管理人的方式，使得企業的制度得到切實有效的執行。

執行力的旋風刮過之后，經銷商自己充其量將“執行力”掛在了嘴邊，而正規企業家或企業的管理者基本很少談企業的執行力問題。最重要的一個原因就是管理軟件化的實現。

可以這樣說，經銷商不能力所能及的實現管理的數據化、流程化、軟件化，企業內部的執行力也只能掛在嘴上，而產生利潤的核心價值鏈也不會被發現和重視，基業常青也只能稱之為理想了。