當下的移動互聯趨勢，已經在改變酒業慣有的營銷生態，如何利用內容營銷策略升級，結合數字媒體貫穿傳播策略，去夯實酒業的銷售通路呢?

在過去的一段時間，互聯網內容營銷主要與微電影、病毒短片等結合，以廣告主投資做短內容的方式進行。事實上這種方式對創意有較高水平的要求才能獲得較好的傳播結果。大部分不具備真正高品質出品能力的廣告主大量折戟沉沙。也因此，內容營銷逐漸在主流廣告主中成為尷尬的角色。但是，隨著整體廣告環境的調整內容營銷又實現了新的升級和轉化，商業客戶賦予專業內容、自制內容更大的青睞，我們預計內容營銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發。

這一趨勢的特點包括：

特點一，中等規模客戶和中等品類更依靠和綁定特定專業節目和內容來制定年度傳播策略;

特點二，廣告主更青睞已經具有一定傳播力的，用戶群體集中度高、忠誠度高、傳播力強的網絡自制節目;

特點三，廣告主對節目的關注點除了在節目本身，也更重視節目所能帶

來的傳播能力和撬動其它渠道整合傳播的能力，換句話說，廣告主更關注節目能怎么玩;

特點四，這類內容營銷已經脫離原本的做什么內容，而是定位于能建立什么樣的營銷功能，換句話說更具體的指向廣告主的品牌需求、媒介需求、產品認知需求等;

特點五，新的內容營銷還與其它互聯網產品或服務打通，形成更有機的傳播和互動能力，比如和電子商務、社交媒體、O2O、移動APP 等等;

特點六，新的內容營銷有時也不再僅僅是一檔節目，而是一個節目群。

形成以上新的內容營銷策略升級的動因主要包括以下幾點:

一、主流衛視優質資源進一步二八分化。這一分化首先呈現在衛視平臺的整體吸金能力上。回看2014 年，湖南、浙江、江蘇三家衛視的收入接近180 億，而排名靠后的衛視收視竟然只有區區幾千萬。前十大衛視占據了整體衛視收入的70%以上。這種二八分化不僅僅反映在電視臺收入，也反映在節目吸金能力。根據目前招標情況看，2015 年招標收入排名前十的節目共吸金近34億。在重資金的驅動下，節目制作水準、營銷資源投入等都更加擴大。優質更優質、劣質更劣質。電視觀眾的注意力和遙控器去哪里不言而喻。其實以2014 年的情況來看已經很清楚，各衛視頻道以電視劇、綜藝節目當道，通常播出時長占比10% 的綜藝節目，竟然能夠幫助獲得50%的收視率占比。

二、衛星電視頻道(包括央視)以外的傳統廣告媒體繼續衰落。根據調研，2014 年前11 個月傳統媒體廣告收入總體持平，其中報紙繼續下降，降幅達17.7%;雜志降幅9.9%;廣播在廣告資源供給量幾乎不變的情況下有所反彈，上升11.8%;戶外在資源量有所下降的情況下上升9.8%，電視微增0.1%。雖然廣播有所增長，但整體規模、廣告總量、傳播能力都有很大局限性。戶外則有更多干擾性、不確定性和商業上的局限性。因此總體來說，廣告主必須更多傾向于電視和互聯網。

基于以上兩點，越來越多的中型廣告主，甚至包括一些巨型廣告主下的小眾子品牌都發現缺乏有效、集中的媒介通路。這就造成了圍繞以核心內容打通網網平臺、網電平臺的策略形成。

此外，互聯網視頻媒體、圍繞互聯網進行的內容開發團隊也逐步成熟。經過幾年的積累，一批原本從草根中而生的網絡自制節目已經積累了自己的核心觀眾群體。同時還有大批原本圍繞電影院、電視臺形成的制作人、導演、編劇、主持人等專業人員也開始流向互聯網。這也使得自制內容產生大量可被投資、可被發掘的資源。

數字營銷啟示

根據自己的產品受眾，在全網、全平臺內篩選優質內容資源，與這樣的內容建立深度合作關系。甚至可以考慮基于這樣的內容建立自己的年度傳播策略核心。

在整體市場預算并不足以支撐全國市場的聲量份額時，利用互聯網的內容和類似內容為投放主線，可以期待獲得更好的到達效率。

內容營銷策略必須予以觀念上的升級，要注重節目或內容所能帶來的傳播能力，注重能夠運用這些節目做什么事。

深刻認識所有互聯網節目的觀眾實際上都是節目的粉絲，這一點和傳統電視觀眾與電視臺的關系不同。從這個角度上來說，這些節目可能具有良好的商業價值。