五月份有三個屬于葡萄酒的節日，“國際莫斯卡托日”、“國際霞多麗葡萄酒節”和“世界葡萄酒日”。今天正是莫斯卡托日，這個節日由全球酒業巨頭嘉露家族莊園(Gallo Family Vineyards)發起，旨在宣傳莫斯卡托這個品種，鼓勵大家去嘗試莫斯卡托。

而隨著市場的商業化以及互聯網的發展，有越來越多的葡萄酒節日被人們所熟知，例如4月17日的馬爾貝克日、9月18日的歌海娜葡萄酒節、12月31日的香檳節等等。“節日營銷”成為很多葡萄酒商家都在把握的動銷契機。在很多商家的認知里，節日營銷就是品牌深挖產品特性，然后貼合節日本身寓意來一場“漂亮”的品牌活動推廣戰役。然而，隨著越來越多商家的加入，節日營銷變得越來越同質化。

面對這樣的局面，商家更多的變成了“花錢買吆喝”或者“刷存在”，此外，隨著力度的降低而導致態度逐漸消極，經常性降價促銷的效果也只會越來越差，甚至給品牌帶來負面——你不降價，消費者就不買了。

那么，節日營銷真的變成雞肋了嗎?不，其實節日營銷的價值仍然存在，只要我們找到“痛點”就能取得好的效果。那么什么才是“痛點”呢?就是“感情”，抒發像普通人一樣有血有肉的情感，這樣你的產品就能得到共鳴。

問題一：如何引發消費者共鳴?

某種程度上來說，利用節日寓意來引導消費者，效果是有的，但這只能算是個“癢點”，無法從根本上引發人們的購買欲。歌海娜日賣歌海娜，香檳節就賣香檳。對消費者來說沒有絲毫的興趣可言。

這時候，我們不妨“曲線救國”，從更加“親切”，更加“生活化”的情感出發，聯系節日，引發消費者的共鳴。

例如，對于“莫斯卡托日”，無論是商家還是消費者，第一時間想到的就是“莫斯卡托”，這時，也一定有很多商家以“降暑”為賣點，推出各種“莫斯卡托禮盒”，再搭配點夏日喝莫斯卡托去暑的介紹。可什么才是“痛點”?可以是“壓力”，“單身汪”回家面對媽媽催婚的壓力，“不被領導理解的壓力，而這些壓力幾乎是每個人都會面對并為之苦惱的，這些“生活化”的情感不是比“喝酒”更能引發共鳴么?而在節日營銷預熱的前期，商家就可以將這樣的“壓力共鳴”釋放出來。

當然，如果你問這些“壓力”該如何聯系葡萄酒，沒關系，看看后面你就知道了。