第二章 互聯網+時代的大背景：新常態與經濟轉型

第二節 工業化后期的傳統產業 之四

三、變天了：傳統行業集體蘇醒

自2012年以來，傳統產業巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯網的大旗。

至于是否能夠如馬云所說，傳統產業+互聯網是成為飛機再次起飛，或者只是鳥兒加機器，變不了飛機，我們拭目以待。

但是毋庸置疑，傳統行業都意識到，必須擁抱互聯網。

——寶鋼集團

真正布局互聯網金融的范例——寶鋼模式

2013年5月31日，寶鋼集團上海鋼鐵交易中心正式掛牌，這是由寶鋼集團與上海市寶山區的政府投融資平臺公司合作建立的鋼鐵現貨交易電子商務平臺。平臺承擔的交易類型包括交易與服務兩大類，前者主要是基于鋼材的現貨交易，后者的核心則是以供應鏈為基礎的金融服務。

上海鋼鐵交易中心+寶鋼財務：寶鋼布局互聯網金融的兩大平臺

寶鋼依托上海鋼鐵交易中心建立鋼鐵行業電商平臺，寶鋼旗下的電商與第三方支付是布局互聯網金融領域的兩大平臺。

上海鋼鐵交易中心由寶鋼集團與上海市寶山區的政府投融資平臺公司合作建立，注冊資本金為1億元，其中寶鋼持股比例占到90%，作為上海市寶山區政府投融資平臺公司的上海鋼貿金融產業園持股10%。

上海鋼鐵交易中心為寶鋼搭建起一個鋼鐵現貨交易電子商務平臺，作為寶鋼互聯網金融體系的前端，依托電子商務獲取、整理交易數據，同集團已有的金融服務平臺實現對接，后者依托第三方支付平臺提供金融支付服務，作為寶鋼互聯網金融體系的后端，兩者共同實現寶鋼在互聯網金融領域的布局。

上海鋼鐵交易中心是國內首家由鋼廠設立的交易平臺，為寶鋼布局互聯網金融提供交易數據。上海鋼鐵交易中心包含三大交易服務平臺：

第一，“寶時達”。“寶時達”成立于2003年，現為銷售寶鋼集團自有產品的電子交易平臺，訂單及支付均通過互聯網在平臺上完成。

訂單的下達遵循“T+0”的交易規則，在產品購買當天完成訂單賠款即可確保訂單生效;支付模式可選擇定金支付、全額支付和銀行融資三種方式，其中，定金支付包含3%定金支付和5%定金支付兩種選擇。

第二，“范達城”。“范達城”是主要銷售除寶鋼之外其他品牌產品的電子交易平臺，可以依據客戶的需求，為其以相對更低的價格從會員鋼廠訂到品牌產品。

第三，“來客圈”。“來客圈”是撮合交易模式下的鋼鐵行業電子商務平臺，客戶主要以中小用戶為主。

寶鋼財務公司管理運營“東方付通”、“寶付通”兩個第三方支付品牌和“寶融通”、“寶利通”兩個資金業務品牌，為寶鋼布局互聯網金融提供平臺。

目前寶鋼集團的金融相關業務由寶鋼財務公司來打理，包括第三方支付與金融業務兩大平臺。

數據+資金+平臺：寶鋼布局互聯網金融的三大條件

第一，寶鋼依托電商平臺獲取大量有效數據，為布局互聯網金融提供信用評價體系。

上海鋼鐵交易中心是寶鋼集團搭建的鋼鐵現貨交易電子商務平臺，包括從2003年既已開始運營的“寶時達”在線交易平臺，以及新成立的“范達城”和“來客圈”，構成寶鋼旗下的三大電子商務平臺。

自2013年4月初上海鋼鐵交易中心試運行以來，目前共計約2.5萬用戶在該平臺進行注冊，按約5000萬元的日成交額計算，即每日成交量可達1萬噸左右。

依托這一電子商務平臺，寶鋼可獲取大量交易數據，且數據涵蓋基于“寶時達”的寶鋼產業鏈上下游企業交易數據，以及基于“范達城”和“來客圈”的其他鋼鐵相關企業數據，通過對大量數據進行整理和深度分析，構建信用評價體系。

信用評價體系是開展金融業務的必要條件，互聯網是獲取大量有效數據的必要條件，由此基于線上交易平臺獲得的數據是寶鋼布局互聯網金融的必要條件。

第二，寶鋼依托與銀行的合作獲得融資渠道，為布局互聯網金融提供資金來源。

寶鋼集團與深圳發展銀行、上海浦東發展銀行等開展合作，共同提供鋼鐵行業供應鏈金融服務。

寶鋼供應鏈貸款是當客戶在電子商務交易中出現融資需求時，通過線上提交授信申請及相關材料，財務公司五個工作日內批復授信并確定授信額度等相關信息，客戶在財務公司開立專戶，專項用于客戶本業務項下貨款支付及還本付息，并與財務公司簽訂《寶鋼集團財務有限責任公司供應鏈在線融資合同》，在可用授信額度內，依托真實交易向財務公司發起融資申請，銀行即可由此發放供應鏈貸款。

資金是開展融資業務的必要條件，由此通過與銀行合作的方式獲取資金渠道是寶鋼布局互聯網金融的必要條件。

第三，寶鋼依托金融業務平臺聯結客戶與資金，為布局互聯網金融提供通道。

金融業務的開展無外乎資金來源與資金運用兩個端口，寶鋼集團一方面通過電商平臺提高客戶粘性、客戶數量并確保客戶的良好信用度，另一方面通過與銀行的合作獲得資金支撐，二者共同構成寶鋼開展金融業務的兩端，同時控制了風險。

“東方付通”、“寶付通”、“寶融通”和“寶利通”等金融業務平臺是連接資金來源方與資金運用方兩端必不可少的通道，是寶鋼布局互聯網金融的必要條件。

——蘇寧云商

守正出奇 三極裂變

2015年伊始，蘇寧董事長張近東打響了主動出擊的發令槍，號召蘇寧18萬人全面對標互聯網市場，實現“三極裂變”。

1月12日，張近東一改歷年春季部署會春節后召開的慣例，提早舉行，向市場傳遞了鮮明的競爭信號。

在這次內部會議上，張近東提出，蘇寧在三效法則的指引下，2014年迎來了從彎道向直道的轉變，經營重回較快增長軌道，2015年要主動沖擊市場，彰顯提速信心，實現“引領市場極速發展，為用戶創造極致體驗，與供應商形成極效協同”的“三極裂變”目標。

對照該目標，蘇寧將運用開放、分享和自主的互聯網思維，面向用戶搭建互動參與平臺，面向供應鏈搭建開放協同平臺，面向內部員工搭建自主發展平臺，建設經營和管理的生態圈。

2015年，蘇寧將在市場競爭中“守正出奇”，在鞏固挖掘放大既有優勢的同時，以互聯網顛覆者的形象主動出擊;同時，變革內部管理，以極簡管理推動轉型提速進入自主發展軌道。

將不再分線上線下 以互聯網思維全面推進

對于轉型之后的發展，張近東打了個比喻，他說2014年對于蘇寧來說是“彎道超越”，2015年就算進入直道，要踩油門加速了。

張近東透露，蘇寧易購在云計算、大數據、O2O、開放平臺等應用技術上越來越成熟，物流、客服體驗越來越好，商品與運營、終端與后臺的融合越來越順暢。

這意味著蘇寧自轉型以來進行的前臺線上線下融合，后臺物流、資金流、信息流的互聯網化，以及適應互聯網快速創新的組織架構調整和管理變革都已經脫胎換骨，傳統零售的蘇寧已經轉型成為了全新的互聯網蘇寧。

張近東表示，蘇寧將不再分線上線下，以創新開放的互聯網思維全面推進，整體增長將全面對標互聯網公司。

根據蘇寧官方宣布的信息，今年其將在一二級城市市場，利用互聯網技術，部署50個擁有更好O2O體驗的“云店”，同時繼續改造超級店與生活廣場、深度挖掘全品類經營優勢。

而面向三四級市場，蘇寧計劃新開1500個蘇寧易購服務站，響應國家鼓勵電商下鄉、加速現代化農業流通體系建設的政策。

張近東表示，中國經濟正面臨全面深化體制改革、深層釋放制度紅利的新的歷史階段，互聯網正從早期PC互聯進入移動互聯，電子商務和實體連鎖兩者之間從水火不容的替代性競爭，進入到O2O深度融合發展階段。

本文系《二維碼：萬物的入口 ——互聯網+時代的營銷圣經》連載(18)

待續……