目前行業(yè)環(huán)境下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)引起了酒水業(yè)內(nèi)人士的一致關(guān)注，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，再到一些活動(dòng)的推廣，方方面面都有許多極為精準(zhǔn)有效的分析。本文則希望能從消費(fèi)者活動(dòng)方面提供一個(gè)切實(shí)可行的方案，以供大家參考。

第一部分 活動(dòng)形式與內(nèi)容

一)、活動(dòng)以自辦晚會(huì)為娛樂(lè)形式，節(jié)目不求高質(zhì)量，但需要喜慶熱鬧，最好有一定新鮮感，吸引消費(fèi)者入場(chǎng)。

二)、現(xiàn)場(chǎng)以大鍋菜的形式提供自助餐服務(wù)，同時(shí)主辦方白酒不限量供應(yīng)，在熱鬧的氛圍中宣傳品牌、產(chǎn)品，同時(shí)以大量飲酒后的良好反應(yīng)向消費(fèi)者證明自身的品質(zhì)。

三)、會(huì)后終端促銷(xiāo)與消費(fèi)者常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)要及時(shí)跟進(jìn)，在各類(lèi)終端的活動(dòng)告知要盡可能達(dá)到無(wú)孔不入。

第二部分 活動(dòng)準(zhǔn)備

一)、物料準(zhǔn)備：提前1個(gè)月設(shè)計(jì)終端POP、VIP邀請(qǐng)函及活動(dòng)物料，撰寫(xiě)活動(dòng)傳單。提前兩到三星期制作海報(bào)300份，活動(dòng)傳單1000份，提前兩個(gè)星期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)大棚、條幅以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍物料。

二)、場(chǎng)地準(zhǔn)備：提前1個(gè)月與該區(qū)域政府領(lǐng)導(dǎo)溝通，盡早確定場(chǎng)地，選地需要以當(dāng)?shù)乇容^知名、人流量比較大的空曠地。

三)、酒店選定：提前一個(gè)月選定活動(dòng)菜品供應(yīng)酒店，盡可能選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的酒店，在活動(dòng)宣傳物料中提示，本次活動(dòng)菜品由XX酒店提供，在增加活動(dòng)吸引力的同時(shí)，可以以此為條件壓低菜品價(jià)格(相當(dāng)于為酒店做廣告)。

四)、演藝公司確定(如無(wú)意外發(fā)生，所有區(qū)域都與同一公司合作)：提前一個(gè)月與演藝公司敲定活動(dòng)環(huán)節(jié)和內(nèi)容，確定主持人串詞。

五)、活動(dòng)宣傳：提前兩星期在區(qū)域內(nèi)終端、酒店張貼告示，提前三到五天在人流密集處發(fā)放傳單，詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)名稱(chēng)(如：XX之夜大型演出宴會(huì))、門(mén)票價(jià)格(每人15)、宴會(huì)菜單、活動(dòng)節(jié)目、酒水免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)(價(jià)值XX元)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容。

六)、VIP邀請(qǐng)：通過(guò)二批商等人的關(guān)系，邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及各村比較有影響力的人參與活動(dòng)(村支書(shū)、大隊(duì)書(shū)記等)，前期每人贈(zèng)送1-2件白酒。如與VIP的關(guān)系較好，則盡可能由VIP來(lái)邀請(qǐng)其周?chē)�的酒水消費(fèi)者參加活動(dòng)，保證參與人的質(zhì)量，同時(shí)有一些重要任務(wù)在場(chǎng)可以利用自身的影響力保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止有人酒后鬧事。

七)、活動(dòng)時(shí)間可定在春節(jié)前4-5個(gè)星期。

第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置

一)、演出區(qū)域需要設(shè)置大柵欄

二)、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置VIP區(qū)，要容易被大家看到，同時(shí)要與與普通區(qū)域有比較明顯的區(qū)隔。

三)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要突出品牌

1、現(xiàn)場(chǎng)酒杯需統(tǒng)一印有品牌標(biāo)志;

2、桌子的墊紙可以用主導(dǎo)產(chǎn)品的POP;

3、節(jié)目中要抽出5分鐘時(shí)間教育消費(fèi)者品牌酒的來(lái)源與品質(zhì)保證;

4、場(chǎng)地周?chē)�除圍有品牌條幅外，還需要投放數(shù)個(gè)X展架;

5、宴會(huì)用酒碼堆要高，必要的話(huà)可以碼在桌子上，向消費(fèi)者清晰展示品牌酒，并親眼目睹酒水逐漸變少的過(guò)程。

第四部分 活動(dòng)環(huán)節(jié)

一)、現(xiàn)場(chǎng)要有觀眾K歌環(huán)節(jié)，營(yíng)造同樂(lè)的氣氛。

二)、現(xiàn)場(chǎng)可邀請(qǐng)喝酒的人來(lái)評(píng)價(jià)品牌酒的品質(zhì)，評(píng)價(jià)最有代表性的3名消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)獲得100元，主持人宣布完規(guī)則后留出1分鐘思考時(shí)間，喊開(kāi)始后先舉手的10人獲得上臺(tái)機(jī)會(huì)，依次進(jìn)行評(píng)價(jià)，最終由經(jīng)銷(xiāo)商(或廠(chǎng)家代表)選擇出前三名，說(shuō)明獲獎(jiǎng)理由，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)給予現(xiàn)金。

三)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)1：進(jìn)場(chǎng)人員都可免費(fèi)飲酒，每一個(gè)空瓶?jī)稉Q一張獎(jiǎng)券，正券消費(fèi)者保留，副券投入獎(jiǎng)箱，以供抽獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)由VIP抽出，加深鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)與村民的感情，同時(shí)以此為理由向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行后期的贈(zèng)酒。

四)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)2：大獎(jiǎng)抽完畢后，所有人可在離場(chǎng)時(shí)憑入場(chǎng)門(mén)票到獎(jiǎng)箱抽小獎(jiǎng)品(價(jià)值15元，以廚房用品為主，避免消費(fèi)者回家挨老婆罵，同時(shí)讓大家都能認(rèn)為酒很值)，誰(shuí)喝誰(shuí)抽(抽獎(jiǎng)時(shí)要控制，明顯沒(méi)有喝酒的人禁止抽獎(jiǎng))，抽獎(jiǎng)的人要留下姓名和身份證號(hào)或手機(jī)號(hào)碼，作為未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)的證據(jù)。如有消費(fèi)者中途離場(chǎng)，獎(jiǎng)票作廢。

五)、活動(dòng)結(jié)束后，預(yù)告“下次活動(dòng)將在1個(gè)星期后，同樣的時(shí)間、同樣的地點(diǎn)、同樣的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，再舉行一次，但為了讓更多的人領(lǐng)到獎(jiǎng)品，本次已經(jīng)抽過(guò)獎(jiǎng)的人就不能再抽獎(jiǎng)了，所以請(qǐng)大家轉(zhuǎn)告自己愛(ài)喝酒的朋友們，下次一起來(lái)暢飲XX酒!”

第五部分 會(huì)后鋪貨：

一)、在活動(dòng)后的一個(gè)星期中，接著活動(dòng)后的影響力，集中精力做好該區(qū)域的補(bǔ)貨工作，酒店與煙酒店同時(shí)進(jìn)行，采用現(xiàn)金進(jìn)貨的形式，完善網(wǎng)點(diǎn)布局，補(bǔ)充終端庫(kù)存。

二)、終端宣傳POP以及其它廉價(jià)宣傳物料充足供應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)在小區(qū)域密集投放，營(yíng)造品牌熱銷(xiāo)氛圍，尤其是燈籠等物品，哪怕頭天掛第二天就要取下來(lái)，都可以。

第六部分 第二次活動(dòng)

一)、第二次活動(dòng)可安排在第一次活動(dòng)的一個(gè)星期后，其作用是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行第二次口感培育，同時(shí)由于第一場(chǎng)活動(dòng)的口碑效應(yīng)，第二次活動(dòng)的意向參與者應(yīng)該會(huì)超出活動(dòng)的人數(shù)限制，在區(qū)域內(nèi)形成一個(gè)熱門(mén)的事件。

二)、活動(dòng)環(huán)節(jié)與第一次類(lèi)似，但節(jié)目單要變，抽獎(jiǎng)VIP可以更換;

三)、抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者在抽獎(jiǎng)前要做登記，有在第一次活動(dòng)時(shí)有抽獎(jiǎng)記錄的不能抽獎(jiǎng)，操作方法是用手機(jī)記號(hào)碼，如是新號(hào)碼則保存聯(lián)系人(不用寫(xiě)名字)，如是老號(hào)碼則說(shuō)明已經(jīng)抽過(guò)獎(jiǎng)。

四)、在第二次活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng)宣布接下來(lái)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)內(nèi)容：搜集瓶蓋兌大獎(jiǎng)。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，集齊：

1、200個(gè)瓶蓋，獲得價(jià)值3500元電動(dòng)三輪車(chē)一臺(tái);

2、100個(gè)瓶蓋，獲得價(jià)值1500元電瓶車(chē)一輛;

3、50個(gè)瓶蓋，獲得價(jià)值600元煤氣灶一個(gè);

4、20個(gè)瓶蓋，獲得價(jià)值200元電磁爐一個(gè);

5、10個(gè)瓶蓋，獲得價(jià)值50元電話(huà)卡一張。

第七部分 活動(dòng)后續(xù)

一)、在活動(dòng)舉辦的場(chǎng)地中，要保留少量品牌的條幅、POP或墻體廣告，加深消費(fèi)者印象。

二)、活動(dòng)后，借勢(shì)開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和有影響力人物的宴請(qǐng)公關(guān)，拓展經(jīng)銷(xiāo)商政府人脈關(guān)系。

三)、活動(dòng)兌獎(jiǎng)：可在區(qū)域分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商處提交瓶蓋并做好記錄，活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放(可做出一定影響)

四)、針對(duì)中出或兌換出大獎(jiǎng)的消費(fèi)者給予大力度的宣傳(店外條幅等)

第八部分 活動(dòng)分析

一)、此方法旨在攪動(dòng)市場(chǎng)氛圍，以連續(xù)的兩次活動(dòng)造成類(lèi)似于當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)事件的轟動(dòng)效果，比較適合作為新產(chǎn)品運(yùn)作一段時(shí)間后的引爆動(dòng)作，因此推薦上半年新品上市，用過(guò)大半年的運(yùn)作，臨近春節(jié)時(shí)進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)引爆市場(chǎng)。

二)、此方法需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的人脈資源較好，能夠找來(lái)相當(dāng)數(shù)量的核心關(guān)鍵人，并以這些人為核心召集各村莊中的愛(ài)飲酒者。

三)、會(huì)后瓶蓋兌獎(jiǎng)是全部活動(dòng)的核心所在，在短時(shí)間內(nèi)可造成瓶蓋在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)牧魍ㄐ�，同時(shí)坎級(jí)設(shè)計(jì)也極大地增加了消費(fèi)者飲用的積極性，是一個(gè)拉動(dòng)全渠道銷(xiāo)售積極性、消費(fèi)者飲用氛圍以及品牌推廣的綜合性動(dòng)作。

第九部分 注意事項(xiàng)

一)、門(mén)票一定要收錢(qián)，人數(shù)一定要有限制，此舉在于過(guò)濾觀眾，盡可能地保證入場(chǎng)觀眾的質(zhì)量。

二)、此動(dòng)作準(zhǔn)備時(shí)間需要有一周時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)人手需求較高，可以用酒店的服務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

三)、飲后感受較差的產(chǎn)品慎用此法，或者可限量每人一瓶，入場(chǎng)即發(fā)。

四)、可提前通知衛(wèi)生站的醫(yī)護(hù)工作者，以防有突發(fā)事件發(fā)生。