“朝為田舍郎，暮登天子堂”，自從隋唐時(shí)期，政府正式設(shè)立科舉制開(kāi)始，開(kāi)科取士的傳統(tǒng)便開(kāi)始逐步影響中華民族的歷史進(jìn)程，參加科舉考試，是古代讀書(shū)人一生中的重大事件，科舉考試中，取得殿試第一名的人，被稱為狀元。

考上狀元，金榜題名，自然少不了擺宴席慶祝，少不了喝酒助興，從前每戶紹興人家誕下嬰孩后，都會(huì)將一壇花雕酒埋在地底。如果生的是男嬰，便盼望他長(zhǎng)大后飽讀詩(shī)書(shū)、上京赴考，有朝一日高中狀元回鄉(xiāng)報(bào)喜，大擺宴席招待親友，并打開(kāi)埋藏的這壇酒，這酒也被叫做狀元紅。

現(xiàn)在雖然沒(méi)有了科舉考試，但是，每年六月份的中高考則關(guān)系到萬(wàn)千家庭。考完之后，緊接著的謝師宴，可以說(shuō)是宴席市場(chǎng)上的一個(gè)重頭戲，由于國(guó)人“無(wú)酒不成席”的傳統(tǒng)，宴席市場(chǎng)，歷來(lái)是各大酒廠競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)市場(chǎng)，是各大酒企推廣自家品牌的重大時(shí)機(jī)。

那么，為什么說(shuō)謝師宴是推廣白酒品牌的重頭戲?

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析，小編梳理出以下三個(gè)觀點(diǎn)，以饗讀者。

首先，謝師宴形成親密圈子，為推廣白酒品牌提供了優(yōu)質(zhì)傳播基礎(chǔ)。

謝師宴不是普通的家庭聚會(huì)，而是一個(gè)家族的慶功會(huì)，謝師宴參與的人，包括了參與中高考的學(xué)生、學(xué)生父母和其他家長(zhǎng)，老師同學(xué)等等，大部分涉及到老中青三代人，是在以家庭為單位的基礎(chǔ)上，涉及代際人群最多的聚會(huì)，這種場(chǎng)合下，出現(xiàn)的白酒品牌，可以輕而易舉地被意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦給各個(gè)年齡層的人(不能喝酒的除外)。

其他類(lèi)型的宴席往來(lái)人員比較多而且雜，彼此的關(guān)系不是過(guò)于親密，不如謝師宴的人際氛圍更加密切，更有傳播黏度。

其次，以感恩文化為基礎(chǔ)的謝師宴，是打感情牌的大好時(shí)機(jī)。

謝師宴的主要人際關(guān)系是師生關(guān)系，這種師生關(guān)系背后所主導(dǎo)的內(nèi)涵是感恩文化，而尊師重教，感謝師恩，歷來(lái)是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國(guó)自古以來(lái)就有尊師重教的傳統(tǒng)，將“師”同“天地君親”一道作為傳統(tǒng)祭祀的主要對(duì)象，又有“一日為師終生為父”的說(shuō)法，可見(jiàn)在傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對(duì)恩師的敬重，而白酒是中國(guó)人宴席上必備的角色，那么，謝師宴上的白酒，必然是被慎重對(duì)待，不能馬虎。對(duì)白酒的選擇，是學(xué)生對(duì)老師感恩的體現(xiàn)，白酒企業(yè)可以適當(dāng)推出以謝師宴為消費(fèi)對(duì)象的酒水品牌，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出感恩和尊師重教的文化主題。

最后，謝師宴是學(xué)生時(shí)代中幾個(gè)重大事件之一，做好了學(xué)生時(shí)代的品牌宣傳，就是培養(yǎng)自己的潛在消費(fèi)者。

舉辦謝師宴的學(xué)生群體，必然大部分不是白酒產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，但是確實(shí)是潛力巨大的潛在消費(fèi)人群，而謝師宴作為學(xué)生時(shí)代的重大事件之一，必然在他們的心中形成一個(gè)深刻清晰的印象，而其中出現(xiàn)的白酒品牌，如果此時(shí)在謝師宴上表現(xiàn)出良好的飲用體驗(yàn)，必然是以后這些人的潛在消費(fèi)對(duì)象，因?yàn)槿藗兌紩?huì)對(duì)自己青少年時(shí)代的事情，留下深刻的印象。

通過(guò)以上分析，我們可以明白，謝師宴的確是推廣白酒品牌的好時(shí)機(jī)，那么，作為白酒廠家，如何去圍繞謝師宴大作營(yíng)銷(xiāo)文章呢?

一、可以做感恩文化的主題營(yíng)銷(xiāo)。

提供專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如“程門(mén)立雪”篇白酒大禮盒、“金榜題名”篇白酒大禮盒等等，把自己的產(chǎn)品放在設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)主題的包裝盒內(nèi)，直接與謝師宴的氛圍相匹配。

二、可以開(kāi)展以師生關(guān)系為主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

可以提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)活動(dòng)，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，提供消費(fèi)者合適的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者憑借自己的準(zhǔn)考證和教師的教師證去酒廠參觀旅游，不失為一個(gè)宣傳自己的好方式。

三、可以抓住郵政系統(tǒng)郵寄錄取通知單這一特殊渠道。

每年的學(xué)生錄取通知書(shū)是通過(guò)郵政系統(tǒng)寄到考生手中的，因此可以視為一個(gè)特殊的營(yíng)銷(xiāo)渠道，白酒企業(yè)可以把產(chǎn)品優(yōu)惠信息直接通過(guò)郵政信息發(fā)給消費(fèi)者家里面，讓消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。

在即將到來(lái)的六月份，謝師宴是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上無(wú)法忽視的重頭戲，也是白酒企業(yè)做好品牌推廣的大好時(shí)機(jī)，建議白酒企業(yè)積極行動(dòng)起來(lái)，及時(shí)推出相關(guān)的市場(chǎng)策略，不斷提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，賣(mài)出更多的白酒產(chǎn)品。