職業的原因，最近幾年總是聽到企業提出更多的問題，比如：消費購買力不足;產品不動銷;團隊不穩定等等一系列的問題，我們總是用兩句話提醒企業，一句是“成功不是解決了問題而是發現了機會”，另一句是“再肥的草地上也都會有瘦馬”。

毋庸置疑，隨著社會經濟的發展，企業面臨的問題肯定比以前多了，企業的經營環境變得更加復雜了，企業的發展面臨著更多的“不確定性”，而不是變化。

這種大背景下，企業很容易陷入“問題叢林”。我們的實踐和專項研究也表明，只要是企業的思維模式以問題為導向，企業總是在問題困境中越陷越深。而以機會為導向的企業總是會發現很多機會。如果用機會的眼光看待市場，會可喜地發現所有的企業都值得再做一遍。

很多企業抱怨經濟下行，消費者購買力不足。但是，從數據看，我國每年出國人員達到一個多億，從國外的采購額近萬億，一些進口食品也抓住時機以高價位的姿態走進國內市場。這些消費為何高歌猛進?我們的消費力真的存在問題嗎?

讓諸多企業困惑的是，很多問題都是悖論，比如埋怨自己的產品不動銷，企業又會發現市場上很多暢銷的“爆品”。

我們的觀點是：凡是問題導向的企業，都是忽略了環境的變化，停留在過去的經驗層面上，從經驗豐富到經驗包袱，最終經驗成為束縛自己不能創新的桎梏。

環境發生了什么變化

變化一：供需環境發生了變化。

我們當前的供需環境就是總量過剩、結構不足，總量過剩是我們面臨的問題，結構不足是我們面臨的機會。因為總量過剩，大家開始同質化競爭導致產品的創新不足，差異化不明顯，各個行業從規模來講都是在萎縮。實際上我們只有調整結構，創新產品，使其能夠走進顧客的生活，我想這樣的企業才會有大機遇。

變化二：消費從溫飽型轉變為享受型。

從過去吃不飽到現在吃得更健康，整個消費和社會發展的更替，消費環境轉變為享受型的消費時代。

變化三：信息對稱，從“認知大于事實”到“事實就是事實”。

移動互聯網時代的到來，讓信息更透明，讓消費者變得更聰明了。他們知道什么產品好，什么產品不好，同時他也知道你的產品訴求是不是真實的。

變化四：營銷使命的變化，過去的營銷使命是“方便買+樂得買”，即鋪貨率+終端生動化。現在的營銷使命是顧客體驗，即撬開嘴。

過去我們的營銷任務是鋪貨率與終端生動化，做好這兩點即可;而未來的營銷，1%在于貨品擺放，99%在于顧客體驗，撬開顧客的嘴。

近兩年我們接受的最多的咨詢問題就是不動銷的問題。普遍反映我們的產品鋪貨率很好，終端陳列也很好，利潤空間很高，為什么我們的產品還賣不動呢?

所有產品不動銷的根源就是有人賣沒人買。

沒人買，一方面可能是產品自身的差異化不足，同質化太嚴重，想依靠低價來形成競爭力。但低價競爭的時代已經過去，價值競爭的時代到來。另一方面也可能是顧客沒有認知，沒有辦法感受到企業產品的“買點”。顧客是用鈔票給你投票的，你的產品價值感不足，你的產品沒有價值完全交付，你糊弄消費者，那么消費者就會還給你一個不動銷。

從重構到重生的8大路徑

我下面從重構到重生的幾個路徑給大家講一些能落地、能分享的方法。

1. 戰略重構

戰略重構要求企業的決策者要思考我做什么樣的企業，我為了規模而做，還是為了品牌而做，還是為了經營價值而做。當企業總量過剩供大于求時，就需要進行戰略重構。

2. 經營重構：選擇大于努力

2000年前后，國內企業在爭辯是多元化還是專一做好主業的問題。那時候很多企業都傾向于要把主業做大。在主業和多元化的問題上，我們中國的企業走入了誤區。

我們研究發現，凡是世界500強的企業都不是一個主業，都是一個產業鏈或者是一個集團化的。我就總結了一個規律，中國的企業喜歡栽培一棵參天大樹，國外企業是大森林戰略，有參天大樹、樹木、灌木、草叢。大風吹過來，國外企業有抗風能力。我們只有一個主業，沒有抗風能力。