10年轉(zhuǎn)瞬即逝，10年彈指一揮，感謝10年銷售經(jīng)歷，感謝過去如此努力的自己，他讓我找到一個不一樣的自己……

難忘的開始

19歲的我，高中畢業(yè)，懵懂、迷茫、不知所措，但我不甘于平凡，渴望改變命運(yùn)。

一次偶然的機(jī)會，我接觸到了酒類銷售，順利通過了面試，成為了一名銷售人員。

然而，入職培訓(xùn)第一天，感覺自己來到了另一個世界，銷售經(jīng)理口若懸河，我卻如聽天書，“‘品牌’、‘價格’、‘渠道’、‘促銷’”……什么鬼?

短暫的新鮮感很快便褪去了，更糟的是，在跟隨一位前輩下市場中，他告訴我：銷售很難搞，老板很摳門，兄弟要慎重!可謂字字扎心。

也許是天性好強(qiáng)，我決定挑戰(zhàn)自己!三天后，我開始了獨(dú)立戰(zhàn)斗!

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第一條總結(jié)：

恐慌未知，人性使然，堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗下去，發(fā)現(xiàn)未知的自己。

艱難的鋪貨

正值新品鋪市，火熱的夏季，我模仿老業(yè)務(wù)在轄區(qū)內(nèi)拜訪客戶。然而，第一天，無果…… 第二天，無果…… 第三天……如果第三天業(yè)績?nèi)詾榱悖�我將被辭退，這將是最大的噩耗。

中午，坐在樹蔭下，汗水夾雜著憋屈，難道是我不行?為什么別人能行我不行?我，不甘!

想著跟隨老業(yè)務(wù)的過程，思考著我和他的區(qū)別，最后認(rèn)為他和終端店熟、關(guān)系好，所以，他鋪貨相對簡單!如果是這樣，那么，我怎樣才能和他們把關(guān)系搞好呢?

第二條總結(jié)：

困難是成長的開始，困難讓我更加堅強(qiáng)，成長讓我更茁壯!

上天的憐愛

正值中午客流高峰，抱著試一試的心態(tài)，我怯怯地走向了一家生意超火的餐飲店，看著桌上的美味，我…… 進(jìn)店后，我就像一個差役，哪里需要去哪里。很快，兩小時過去了，店里的客人陸續(xù)走了，我默默地收拾桌子上的剩菜殘羹。不知何時，老板娘已站在了我的身后：

“小伙子，你是干什么的?”

“大姐，我是做XX的業(yè)務(wù)員，剛出來打工，我不太會做……”

“你多大了，叫什么?”

“19歲了，大姐喊我小趙吧”

“小趙，現(xiàn)在天氣熱，白酒賣得慢，這樣吧，你給我介紹一下……”

結(jié)果：終于開張了，感覺所有的付出都是值得的，這是上天的垂愛!

第三條總結(jié)：上天不負(fù)有心人，只要用心干，就一定能干好!

堅毅執(zhí)著

找到一點(diǎn)竅門后，猶如拿到了通往神奇世界的鑰匙!第一個月，我用勤奮和執(zhí)著，感動了上帝，鋪貨29家!第二個月，業(yè)績更明顯，鋪貨36家!

光鮮數(shù)字的背后，沒有人知道，我踏破了兩雙鞋……

沒有人知道，曾經(jīng)歷過上百次的拒絕!

第四條總結(jié)：

當(dāng)你全力以赴孤注一擲的時候，天堂之門正在為你而開!

勤學(xué)善思高執(zhí)行

接下來的時間，我尋找一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會。

廠家領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，趁端茶倒水之機(jī)，偷師學(xué)藝。

培訓(xùn)課上，用心記下每一個專業(yè)知識點(diǎn)。

工作之余，做業(yè)績最好者的跟屁蟲，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識。

閑暇時光，用心思考，細(xì)心總結(jié)著自己和他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

感謝曾經(jīng)勤奮的自己，經(jīng)過三年積淀，我成了公司一名優(yōu)秀的銷售前輩。

第五條總結(jié)：

不要拒絕學(xué)習(xí)，除非你想原地踏步。

學(xué)習(xí)是一輩子的事，努力是一生的事

華麗轉(zhuǎn)型

偶然的一天，廠家領(lǐng)導(dǎo)私下找我，雖然經(jīng)過幾年的歷練，沒有了當(dāng)初的怯懦，但畢竟是頭一回和高手私聊。但令人意外的是，領(lǐng)導(dǎo)向我拋出了橄欖枝，希望我能到廠家工作。面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我沒有退縮。

也許是自己的努力，也許是自己的幸運(yùn)，后來，我被公司破格提拔為營銷副總監(jiān)，成了廠家核心骨干領(lǐng)導(dǎo)之一。

從此，我的新戰(zhàn)場又要開始了，拼搏、思考、學(xué)習(xí)和改變成為我下一個階段的關(guān)鍵詞。

第六條總結(jié)：

只有在工作中找到樂趣，你才會永不懈怠!

人生是獨(dú)自的修行，銷售是我一個人的戰(zhàn)場!

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