老張是一個縣級市的白酒經銷商，由于非常看好進口葡萄酒的發展，所以打算開一家專門的進口葡萄酒商行，但是對于賣什么國家的、什么價位的以及產品主要選擇品牌流通貨，還是精品葡萄、OEM酒，老張犯了難。

那么，對于經銷商而言，運作進口葡萄酒，到底該選擇哪種酒，才能讓酒行既有人氣又有利潤呢?

其實，對于這個問題不能一概而論，需要結合酒商自身的資源情況和產品特點來進行選擇。我們不妨先來分析一下各個產品類型的特點。

品牌流通酒：這類產品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費者當中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。

OEM貼牌酒：利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據自己的需求和喜好進行“定制”。

酒莊酒：這部分產品本質上是精品酒的類型，產品品質好，產量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。

了解了不同產品類型的特點，酒商該怎么根據自己的資源來選主打產品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發。

案例一

投身進口酒時間不長，OEM是主打

浙江嘉興天寧貿易的王興天和上文提到的老張情況比較類似，做進口酒時間不長，但是認準了會將OEM產品作為自己的主打。“類似Penfolds(奔富)這樣的產品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務的載體，當有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導他們關注我們的OEM產品，這部分是可以保證我們利潤的，當然這些產品的零售價要制定合理，以保證長期發展，另外，最好可以是區域代理，確保獨家，避免價格戰。”王興天這樣說。

案例二

“我有商超資源，我選品牌酒”

李總在江蘇一個地級市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產品還拿了張裕、卡思黛樂多個產品的代理權，多年積累下來的商超資源非常好，所以在李總看來，品牌流通貨很適合自己，在整個產品結構中所占的比例也很高。“流通貨特點就是動銷快、流通率頻、知名度高，這些優勢對于酒商來說好處是倍增的。品牌產品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量。”李總表示。

主推什么產品取決于酒商自身資源

其實不難看出，代理和主推哪一類型產品取決于酒商本身的優劣勢。如果酒商有人脈關系，有硬銷售渠道，會主推品牌酒。如果酒商團隊懂酒，懂得品牌運營，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。但無論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會做一些。

需要注意的是，品牌流通產品市場需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運作精品酒需要市場培育，葡萄酒氛圍好的地區或許比較容易切入，但依然要投入很多時間精力。如果酒商不把這部分作為主打產品的話，可以將其作為形象產品，滿足小部分客戶的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM產品則要認真選品，對酒質、包裝、推廣都要下足功夫，而且確保價格穩定。