如今的白酒市場競爭的相當殘酷，針針見血、刀刀見紅。全國品牌跑馬圈地，盡展強者威風，而區域品牌不屈不撓，全顯地頭蛇之能耐。近觀最近幾年區域品牌，相當一部分已經開始從夢中醒來，開始了星火燎原或者根據地擴張的時代，但是區域二線品牌卻是水深火熱之中!

看著前途光明，實則進退兩難。根據最近年市場發展情況來看，區域品牌將會越來越強勢，在某些市場會超過全國性品牌。但是區域性二線品牌單從財務數字上與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是在酒類百強企業中區域二線品牌占據了大多數。因為區域二線品牌是區域歷史文化的積淀，區域性品牌與區域文化經過時間的歷練已渾然一體，區域的歷史和文化具有不可替代性。

市場在變化中，就有不同的市場需求。全國性的白酒品牌在牢牢控制中高檔白酒市場后，為了擴大其市場份額逐步向中低檔產品擴展，由于白酒的區域市場的文化的限制，其擴展的方式主要有以下三種，一種是以技術的創新或以重大事件為核心，樹立一個全國性品牌;一種是建立一個區域市場的品牌，最后一種就是通過兼并區域性品牌實現其市場擴張的目的。

營銷也在不斷創新，特定的針對一對一營銷成就了區域品牌的強勢地位。白酒的競爭日益激烈，白酒企業只有針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產品和品牌鮮明的差異性，從而使產品和品牌與眾不同，從而在與強者的對抗中，以自己的優勢與其弱點對抗，從而達到強者在區域市場不再強大的最終目的。

首先，產品線細化、品牌提升。第一確定細分市場目標消費群，建立客戶的數據庫，發掘客戶的終身價值;其二開發細分市場的產品，針對細分市場消費群體的需求，開發相應的產品;第三，細分市場產品的UPS，產品賣點是與消費者溝通的基點，沒有賣點的產品，也就使消費者消費失去了一個理由;第四，設計細分市場產品的價格體系，合理的價格體系是經銷商，終端商積極推銷的有力武器;最后實施有效的傳播，市場的細分，產品的細分，造就了傳播的細分，對于細分市場，只有細分化的傳播才是有效的傳播，不斷建立當地第一品牌的強勢地位，占領消費心智。

其次，區域為王，占領家門口，爭取制高點：對于自己的戰略市場，如果遇到同樣細分的強勢的競爭品牌，兩軍相遇勇者勝，勇者相遇，智者勝，智者相遇，實力勝。牢牢把握家門口市場，形成鐵桶戰，讓對手沒有機會進入，河南的皇溝酒業就是一個很明顯的例證，占領永城一個城市，一年就有近一個億的銷量，而且利潤空間也很高。區域二線品牌通過細分市場產生區域市場的控制力，如果真正實現區域品牌生存的，那也就必須成為區域市場細分市場第一。

明確了區域品牌的生存之道——高度細分市場，精確營銷。但是市場的不確定和不可預測性才是區域二線品牌生存的最大障礙。以靈活多樣的手段，實現無招勝有招的營銷突圍，最終打贏區域市場的攻堅戰，這樣區域二線品牌就會活的有滋有味。