紅酒代理顧問林光英點評：當我們開始從事進口紅酒代理事業時，是否有考慮過如何攻堅零售渠道呢?其實作為進口紅酒代理商，如果好好把握如下這六個零售渠道的話，必然可以為我們帶來更大的幫助!

1、零售商超。不管時代如何變化，作為區域性十分強的零售商超，始終由于能直面最終消費者，所以是進口紅酒代理商家的必爭之地。在零售商超任何營銷手法都可以立即顯示其效果，而且在這個渠道如果可以樹立優勢的話，不僅能提升進口紅酒的銷量，更重要的是可以提升產品的形象。

然而作為零售商超而言，有利自然也有弊，在這里關系頗復雜，而且進入的門檻較高，各種各樣的費用讓進口紅酒代理商非常頭痛，因此在權衡利弊的情況下，要衡量自身實力是否足以進駐零售商超，不然有可能得不償失。

2、KTV夜場。這種渠道也就是量販式KTV、夜總會、酒吧以及舞廳等，在國際上有一個很好聽的名稱，叫做即飲渠道。對于進口紅酒代理商而言，夜場渠道可以說是機遇和挑戰并存，挑戰是因為進場費的洽談需要一定的技巧，機遇是指如果做開了，那么對于提升品牌影響力的作用必然是巨大的。

3、名煙名酒行。這是一個既可以做零售，也可以做團購的渠道，所以深受進口紅酒代理商的歡迎，因此對于如何進入名煙名酒行，不少進口紅酒商可謂奇招百出，重點打造。只是這個終端業態本身也有信譽的考驗，而且面對新型渠道的挑戰本身也急需升級，走品牌化的道路。

4、自營專賣店。作為進口紅酒代理商，由于擁有一定的區域權限，是可以在這個區域范圍內招商加盟，同時自己也可以籌集資金建立旗艦自營專賣店，通過這個店面來吸引當地消費者的光臨，也可以成為吸引其他商家加盟開店的榜樣。要知道單店影響力畢竟有限，如果可以在當地區域多開幾家加盟店的話，那么所形成的聲勢和品牌度將不可同日而語。

5、團購。這個渠道可以算是比較初級的運作手法，由于需要一定的人脈關系，同時受到政策影響較大，因此屬于看人看天吃飯的渠道。不過如果進口紅酒代理商本身擁有不錯的資源，如商界、企事業單位甚至是主管部門等，那么這個渠道將可以為自己帶來不少銷量，特別是在節慶期間，團購所帶來的銷量是非常可觀的。

6、電商渠道。隨著信息科技的不斷發展，目前電子商務渠道的影響力非常大，而且具有很好的未來空間。但由于尚算比較新生的事物，因此更合適年輕的消費群體，同時它的出貨量不多，而且價格也不高，還要受物流的影響，因此目前作為進口紅酒代理商而言，還不能算是核心渠道。然而可以通過電商模式推廣產品，但不是說打價格戰，而是利用諸如微信朋友圈、微商群體等，吸收更多的對紅酒銷售感興趣的微商代理人群，通過他們開拓展和影響更多的人購買產品。

以上這六個渠道，各有各的優勢，也有各自的不足，目前它們之間可以彼此代替和補充，作為進口紅酒代理商，對于渠道的研究是十分重要的，畢竟能否在紅酒市場做大做強，如果可以攻堅零售渠道的話，將可以讓我們在市場上分得一杯羹。所以對于應使用哪種渠道，以哪個為重點，哪個為輔助?到底是跑量還是跑利潤空間，其實都是需要我們去認真思索的。

本文作者系紅酒代理顧問林光英