白酒行業(yè)整體“產(chǎn)量下降、銷售額下降、規(guī)上企業(yè)數(shù)量下降、利潤(rùn)增加”的三降一增態(tài)勢(shì)，自2016年以來(lái)已經(jīng)越來(lái)越清晰。消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和健康飲酒的理念，促使行業(yè)向名酒集中的態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始呈現(xiàn)出頭部加劇的現(xiàn)象，普通酒企間的銷售競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日漸加劇。擁有一支高執(zhí)行力白酒銷售團(tuán)隊(duì)的成為了白酒銷售成功的核心要素之一，如何打造一支高執(zhí)行力的白酒銷售團(tuán)隊(duì)成為當(dāng)下白酒行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。

針對(duì)白酒行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，本文作者將從六個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)述如何打造一支高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。在詳細(xì)講解打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)的前提我們先簡(jiǎn)要理解什么是執(zhí)行力。

執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力;對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。而衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人而言是按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù);對(duì)企業(yè)而言就是在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人!打造一支高執(zhí)行力的白酒銷售團(tuán)隊(duì)遵從以下六條法則將事半功倍。

黃金法則一：組建完整的團(tuán)隊(duì)

白酒行業(yè)的銷售更正要的還是要找到合適領(lǐng)導(dǎo)者和銷售人員。好的領(lǐng)導(dǎo)和或白酒操盤手是白酒產(chǎn)品銷售的成功的關(guān)鍵。可以說(shuō)操盤手找對(duì)了，白酒的銷售就成功了一半以上，而對(duì)酒企也品牌運(yùn)營(yíng)商而言正確的操盤手應(yīng)具備以下特性：

(1)有高度、有格局：著眼大局，能統(tǒng)籌整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，有管理、經(jīng)營(yíng)的思維，能布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。

(2)能承擔(dān)責(zé)任：能在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)責(zé)任，功勞是團(tuán)隊(duì)的，責(zé)任是自己的，讓團(tuán)隊(duì)愿意追隨。

(3)行事果斷、有執(zhí)行力：遇事沉著冷靜，找到解決方式便果斷出手;做事要有執(zhí)行力，不拖泥帶水。

(4)客觀的用人標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)管理堅(jiān)持以制度、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判，在人事升遷上要一視同仁，給團(tuán)隊(duì)建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

(5)有原則、獎(jiǎng)罰分明：有明確的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)在事前，有利落的賞罰做在事后，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)知道底線和標(biāo)桿在哪里。

(6)絕對(duì)兌現(xiàn)承諾：事情未考慮好就不要亂表態(tài)，一旦表態(tài)了就要兌現(xiàn)承諾，要樹(shù)立絕對(duì)的信任機(jī)制。同時(shí)正確的操盤手也應(yīng)該正確定位在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色

第二點(diǎn)就是要找到合適的基礎(chǔ)銷售人員，只有找到不錯(cuò)的追隨者我們的銷售團(tuán)隊(duì)才算基本搭建完成。而對(duì)于我們是白酒銷售人員的選擇也應(yīng)該注意一下四個(gè)方面：

(1)有良好的人品和超強(qiáng)的執(zhí)行力：好的員工永遠(yuǎn)要人品過(guò)硬、執(zhí)行力強(qiáng)。無(wú)論在什么情況下，無(wú)論做什么事情，都牢記自己的責(zé)任，不以任何借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞。

(2)時(shí)間觀念強(qiáng)：作為白酒銷售每天要做好自己的工作計(jì)劃，按時(shí)保質(zhì)地完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，不拖延時(shí)間、不敷衍工作。

(3)高度的團(tuán)隊(duì)歸屬感和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感：為了團(tuán)隊(duì)的利益，愿意貢獻(xiàn)自己最大的價(jià)值，利用自身的工作能力為團(tuán)隊(duì)其他成員起到表率作用，將身心全面融入到團(tuán)隊(duì)中去。

(4)勇于面對(duì)困難，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)：當(dāng)遭遇問(wèn)題或者困難時(shí)拒絕遮遮掩掩，積極的分析問(wèn)題并且快速解決問(wèn)題;同時(shí)總結(jié)和反省，持續(xù)提高自己的學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力。

黃金法則二：建立職責(zé)分明的管理制度

高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)不僅要有合適的人，更要有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系;建立合適的團(tuán)隊(duì)管理制度，是打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的切實(shí)保障。在團(tuán)隊(duì)建立管理制度時(shí)應(yīng)注意一下三個(gè)方面：

(1)明確的崗位職責(zé)及分工：?jiǎn)T工定位和職責(zé)要做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、量化，能明確具體的單項(xiàng)工作;職責(zé)分工不能職能混亂，要避免工作交叉干預(yù)、重復(fù)建設(shè)的事情出現(xiàn);

(2)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程：一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)大家都應(yīng)該遵循的一個(gè)工作制度，這是高效執(zhí)行的依據(jù);標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程能加速新入員工融入團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體的效率;

(3)完善的績(jī)效激勵(lì)體系：一套常規(guī)的保證團(tuán)隊(duì)工作效率的基礎(chǔ)績(jī)效激勵(lì)體系;一個(gè)順應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求的變動(dòng)性懲獎(jiǎng)辦法。分工明確管理制度職責(zé)是我們團(tuán)隊(duì)日常工作的行為依據(jù)，是保證我們的銷售團(tuán)隊(duì)基本的行為準(zhǔn)則。

黃金法則三：建立以結(jié)果為導(dǎo)向的任務(wù)考核機(jī)制

結(jié)果是判斷個(gè)人及團(tuán)隊(duì)任務(wù)執(zhí)行的最終標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)是講功勞、不講苦勞的場(chǎng)所，用結(jié)果獲取報(bào)酬，其屬性是價(jià)值，其用途是交換。做了不等于結(jié)果，對(duì)客戶沒(méi)有價(jià)值的結(jié)果，無(wú)論你多么辛苦，你的辛苦都一文不值!所以在制定任務(wù)考核時(shí)壓遵從三大原則：

(1)量化：勞動(dòng)是不值錢的，勞動(dòng)的結(jié)果才可能值錢，考核的結(jié)果要可量化、可衡量;

(2)價(jià)值：動(dòng)結(jié)果是不值錢的，客戶認(rèn)可的結(jié)果才值錢，在量化的考核指標(biāo)上要?jiǎng)澐只�所�?duì)應(yīng)的具體價(jià)值;

(3)交換：客戶認(rèn)可的也不值錢，只有客戶付錢的才值錢，在得要應(yīng)有結(jié)果后要及時(shí)的進(jìn)行價(jià)值交換，讓團(tuán)隊(duì)成員的付出得到公正及時(shí)的回報(bào)。

黃金法則四：決策力決定執(zhí)行力

高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的打造除了必要的團(tuán)隊(duì)、制度、考核機(jī)制外更需要能做出正確的執(zhí)行決策，只有決策的方向、方式、方法正確了，才能得到想要的結(jié)果。所以團(tuán)隊(duì) 的決策力決定了執(zhí)行力及成果。

保證決策的正確性就必須保證提出決策的包含五大屬性：客觀性、合理性、科學(xué)性、權(quán)威性、適宜性。

所以團(tuán)隊(duì)的決策者，必須考慮作出的決策、出臺(tái)的政策是否符合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況;還應(yīng)當(dāng)反思執(zhí)行過(guò)程中“上有政策、下有對(duì)策”現(xiàn)象的存在;如果決策不可續(xù)、不符合客觀實(shí)際，或者決策出臺(tái)的時(shí)機(jī)不當(dāng)?shù)龋�都�?huì)不利于執(zhí)行。

黃金法則五：建立團(tuán)隊(duì)信任與認(rèn)可

一個(gè)不能相互信任的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)：它只是一群個(gè)體在一起工作!當(dāng)信任到位時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都會(huì)變得更強(qiáng)大，因?yàn)樗麄兪且粋�(gè)有效的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的一部分。信任就是團(tuán)隊(duì)的基石和力量源泉。創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)信任壓注重以下六點(diǎn)：

(1)以身作則：想在團(tuán)隊(duì)中建立信任，領(lǐng)導(dǎo)者就要以身作則，向你的員工展示你信任其他人;

(2)開(kāi)誠(chéng)布公的交流：要讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人以誠(chéng)實(shí)、有意義的方式相互交談，開(kāi)誠(chéng)布公的交流是建立信任的基礎(chǔ);

(3)真正認(rèn)識(shí)彼此：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員平等看待同事，創(chuàng)造一些能幫助團(tuán)隊(duì)分享個(gè)人故事和紐帶的場(chǎng)景，讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)并形成更牢固關(guān)系;

(4)杜絕相互指責(zé)：相互指責(zé)會(huì)降低士氣，破壞信任，而不能解決問(wèn)題。鼓勵(lì)成員以建設(shè)性的方式思考這個(gè)錯(cuò)誤，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員共同前進(jìn)才是正途;

(5)阻止小團(tuán)體形成：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可以形成許多小團(tuán)體，然而，這些群體可以不經(jīng)意地讓其他人感到孤立，甚至破壞群體成員之間的信任;

(6)討論信任問(wèn)題：找出信任問(wèn)題問(wèn)題是如何產(chǎn)生的，這樣你就能想出一個(gè)克服它們的策略。團(tuán)隊(duì)中建立彼此的信任是打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的基石，團(tuán)隊(duì)成員的彼此認(rèn)可是進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵。只有相互認(rèn)可，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在分工明確的任務(wù)執(zhí)行上才能做到更加高效。

黃金法則六：打造可傳承的執(zhí)行力文化

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須首先認(rèn)同企業(yè)的執(zhí)行文化，然后將企業(yè)所想要的執(zhí)行文化變成習(xí)慣，讓團(tuán)隊(duì)在這種良好的習(xí)慣中走得更遠(yuǎn)。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力可以從以下三個(gè)方面培養(yǎng)：一是在員工進(jìn)入公司時(shí)要讓他們了解如何執(zhí)行;二是員工做第一件事開(kāi)始就要讓他學(xué)會(huì)如何執(zhí)行，給予他特別的關(guān)注，給他目標(biāo)的描述，做好規(guī)劃，加以引導(dǎo);三是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，就要形成一個(gè)良好的氛圍，壞習(xí)慣會(huì)互相影響，好的習(xí)慣也會(huì)互相感染。這期間必須獎(jiǎng)罰分明，做到習(xí)慣養(yǎng)成執(zhí)行文化。

可傳承的執(zhí)行力文化要有延續(xù)性，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行文化應(yīng)秉承以下三個(gè)原則：

價(jià)值導(dǎo)向：企業(yè)執(zhí)行力文化是團(tuán)隊(duì)文化，以其滲透組團(tuán)體的方方面面，轉(zhuǎn)變?nèi)�體成員的行為，使之將目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到本職崗位與日常工作中，形成最求集體價(jià)值超過(guò)個(gè)人價(jià)值的價(jià)值觀，在組織中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;

以人為本：構(gòu)建執(zhí)行力文化的根本是以人為本，造就具有強(qiáng)大執(zhí)行力度員工隊(duì)伍是執(zhí)行力文化建設(shè)的根本，也是團(tuán)隊(duì)、企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的根基;

持之以恒：構(gòu)建執(zhí)行力文化不是短期行為，需要長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持并融入到團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所有員工的 精神成面，成為一種制度化下的習(xí)慣。

綜合以上六條黃金法則，在白酒銷售團(tuán)隊(duì)的打造過(guò)程中，更要做到明理而行，經(jīng)驗(yàn)、理論只是起到引導(dǎo)作用，真正能幫助團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行力是在理論下去付諸實(shí)踐。(原標(biāo)題：六大黃金法則，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)丨智業(yè)觀酒)