隨著白酒營銷手段不斷發展和消費者培育形式的多樣化，社區營銷成為目前經銷商或者企業比較青睞的一種落地推廣手段，尤其對于一些區域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定區域開展社區營銷活動，將其打造成為品牌的專屬活動，收到了良好的效果。作者根據目前白酒行業在社區營銷操作較好白酒品牌分析和落地實戰的總結，撰寫此文，以供分享。

01、社區營銷的本質目的

1、創造轟動效應，提高品牌美譽度，拉動產品的市場培育與銷售。

2、增強零售終端經營產品的信心，積極引導消費，加速渠道分銷力度。

3、消費者的市場培育工作，阻擊競品，市場占有率。

4、配合目前品牌的渠道市場策略，推動品牌在渠道和消費者之間的聯動。

02、社區地點和時間的選擇

在這里，作者強調一點。社區營銷并非就在社區內開展，可以選擇社區門口的煙酒店或者商超或者小廣場，均可以稱為社區營銷的地點。針對地點的選擇，作者建議三塊核心區域：

1、 以人流量大為前提，中高檔社區為主，在社區門口空曠區域開展;

2、 在社區門口，生意最佳的煙酒店(小超市)門口區域開展;

3、 小區內，小廣場或者社區內主干道區域開展。(類似電信部門開展寬帶活動的區域)

區域選擇說明：選擇任何一些區域開展社區營銷活動，必須選擇在人流量集中，并且比較寬闊的區域，否則無法吸引人群。

在社區營銷時間選擇方面、作者建議放在周末或者節假日下午5點-7點之間開展，特殊區域除外。

03、社區營銷的關鍵環節

1、主題要鮮明，展示要清晰

宣傳語或者宣傳口號，切記不要設計的文縐縐，一定要赤裸裸。例如：”喝**酒，中Iphone7”、“喝**酒、現場砸金蛋”等，一定要讓消費者有參加此活動的沖動。

2、活動要周密、提前要培訓和演練

由于目前大部分社區營銷活動均有自我業務團隊來執行，在執行過程中難免會有“瑕疵”的環節，作者建議前提一定要周密準備、系統培訓和現場演練。準備內容包括：選擇核心區域的社區名單、產品運輸及活動后回運、現場核心環節的開展、各社區活動的責任人、現場的物料設計和擺放、活動開展過程中的標準話術(產品特性、口感特性、活動內容、獎品設置等)、應急情況的處理(下雨、刮風等)等環節均需要前期周密計劃。

3、核心活動多樣性

針對社區營銷開展的活動，作者認為主要分為兩大類，一種是現場買贈、抽獎;一種是品牌和消費者互動推廣。兩種方式均適合開展社區營銷活動。

1)現場買贈抽獎、刮獎、搖獎

在特定區域選擇社區位置較好、人流量較大的社區作為品牌“社區營銷”的活動地點，然后向消費者一對一推薦**品牌，講解**品牌的產品優勢和口感特點，對于現場購買兩瓶**品牌產品，即可現場抽獎，獎品現場兌換。

獎項設置及活動形式：

特等獎：**產品一件(5%)

一等獎：**產品一瓶(10%)

二等獎：大盆一個(10%)

三等獎：高檔水杯一個(25%)

四等獎：精品紙抽一盒(50%)

獎項說明：所有獎項均在現場設置投獎箱，消費者購買產品并抽獎，現場工作人員進行登記，消費者簽字確認。