中國的白酒行業已經高速發展了多年，但隨著國家反腐的大政策，現在進入了新常態。新常態下，無論是酒廠還是酒商，都感覺生意難做，但是筆者認為這正是一次絕好的發展機會。相信也有很多行業內的專業人士，都和筆者有著一致的意見，認為真正的市場來了，就是占有消費者，并使之成為忠誠客戶是王道。

為什么一定要搶占消費者，很多企業的重點工作都是做渠道，發展代理，推動代理商銷售。廠家業務員為了追求高業績，拼命往渠道里壓貨，短期行為看起來很不錯，經過一個商業周期發現不動銷，所以僅僅做渠道的工作也不夠。此時一般企業都是采取促銷行為，搭贈，蓋費，禮品一系列重拳拼命上。其實還是指標不治本。

 

另外一些中國知名酒企的營銷水平可稱得上是遠超國際水平，把AI Ries和Jack Trout的《定位》理論發揮至極，精準的定位一批用戶群體，設計了非常有效的可以與消費者共鳴的廣告，加上鋪天蓋地的宣傳，確實成功的占有目標消費者的意識空間。然后配合渠道工作，市場做的很不錯。這算是搶占消費者的一種行為，成就了大批知名企業，可美中不足的是不能真實的掌握消費者行為。

那么真正的占有消費者，掌握消費者行為能帶來什么?

一、 與消費者建立連接，互動，才能推動渠道動銷，形成良性循環。

二、 無論新品上市，還是成熟產品做活動，要有據可依，有目標群體。

三、 真正市場占有率，不是區域有多少經銷商，多少終端店，多少銷售額，而是有多少忠誠消費者。

過去這個想法只能是想法，現在酒水企業都重視互聯網的應用，有了互聯網這個工具，就能把想法變了做法。最簡單直接有效的方式，是以產品為載體，利用移動互聯網這個工具，實現與消費者鏈接。商堆網推出了《商堆促銷碼》這個產品，一瓶一碼，發微信紅包，消費者第一次掃碼得紅包和廠家積分，兌獎后再掃碼只提示產品信息。促銷、防偽，防串貨的同時連接了消費者。

 

發紅包算是新方法嗎?算!

第一、相對傳統促銷加瓶蓋費，同樣的促銷總費用，每瓶都是不一樣的紅包金額，產生了不一樣的促銷效果，增加了購買樂趣。如果紅包金額沒力度，后臺還可以改金額。管理促銷的成本很低吧!

第二、商堆網發紅包使用的是廠家的微信公眾號，發紅包的同時，廠家的公眾號也可以吸粉。絕不會為商堆網的公眾號吸粉。

第三、消費者領完紅包，就是廠家會員了，廠家登錄商堆網后臺可以管理和查看會員。推新品，搞活動，還是老客戶更容易接受啊!

第四、根據領紅包人的手機號，判斷地區，可以簡單的解決串貨問題。

第五、消費者第一次掃碼獲得紅包，在掃的時候就不發紅包了，提示產品信息，可以起到防偽的作用。

五大重點應用，算是新了吧!

商堆網宣布：即日起國內前100家酒企，免費使用商堆促銷碼系統至2019年7月1日，商堆網不賣印刷貼，也不賣設備。國內合法經營的企業都可以申請，商堆網認為積攢了大批忠誠客戶得酒水企業，后續會和商堆網有深入合作。