提到光瓶酒，“白牛二“和”老村長“是不得不說的產品。大家都很驚訝一瓶十幾二十塊一瓶的酒一年賣十多億，這杠杠的業績是咋做到的？都說老村長地推能力強，實戰能力高，他們怎么做的？特別是今年，”老村長推出，喝老村長迎香酒中金磚銀磚“的活動，讓該品牌在縣鄉市場又火了一把，他們的營銷落地是如何做的？

在中低端白酒，現在比較流行且有效的方法就是用快消品的思維來運作。記得小編最近采訪火得不行的“西鳳375“操盤手王東，他說以前他在今麥郎做營銷總監，現在賣這酒，也是用“賣方便面的方法在賣酒“，真是一語點醒夢中人啊！

那么在與消費者距離最近的各種終端店，包括各類餐館、街邊店、酒水副食批發店、大小超市、便利店，到底該怎么做陳列？怎么做買贈？怎么貼廣告宣傳畫？怎么刷墻……看看老村長的終端操作“寶典”吧！

這些宣傳廣告成本低，能見度大，喝酒人群抬眼就看得到，再配合拉網式的終端鋪貨，動銷就是水到渠成的事情。

那么，該如何開展終端店的拜訪工作呢？小編總結了八大步驟：

第一步：帶好“工具“再進店拜訪

老村長要求業務員每周都要到所管轄的區域拜訪終端商。拜訪終端商不是簡單看看，問一問銷量咋樣就可以了，進店前的準備很重要。

首先整理好工具包， “工具“中的物料也很奇特——聯系卡、海報、價格簽、掛簽、毛巾、透明膠帶，大頭筆，雙面膠，客戶資料，樣品酒。我說那個誰？帶透明膠帶，雙面膠干什么呀？各位看官，往下看就明白鳥。

第二步：拜訪終端店，進店前該做啥？

1，將準備好的小物料裝進工具袋，攜帶宣傳物料。

2，整理著裝準備進店。

第三步：進店后，微笑打招呼，跟店主交朋友

1、面帶微笑很有自信的打招呼，簡單介紹自己，輕松愉快地與老板進行溝通，有禮貌的了解我品與競品的動銷狀況。

2、觀察競品擺放，尋找可以貼宣傳畫的位置。

第四步：宣傳當期活動內容，幫助店主整理貨架

老板準備獎票的同時，我們去整理牌面：

1，首先選取最佳位置(采取就高不就低的原則)。

2，將貨架上的灰塵和酒瓶上的灰塵擦拭干凈。

3，牌面最大化，大于競品1-2個排面。

4，粘貼價格簽，標注價格，用雙面膠和透明膠帶進行粘貼。

5、及時將近期推出的促銷活動、宣傳畫貼到各終端店：用透明膠帶封邊，粘貼牢固。(這下知道雙面膠和透明膠帶的作用了吧！)

第五步：及時給客戶兌獎很重要

整理完排面后，將老板準備好的獎票開始清點，給老板拿獎品。必要時，還可以對中獎的店做一個宣傳橫幅——“祝賀某某店獲得**獎”，這思維，跟賣彩票一樣。

第六步：產品翻單是上量的基礎，及時建議續單

有獎活動，及時兌獎，有助于終端店對產品的好感度。可以說，在一些縣級、鄉鎮市場，商家多用點心思推薦產品，銷量自然要其他品牌的高。因此兌獎完之后，要及時給老板做續單建議。比如，“某某老板，您這兒現在老村長的酒還是剩2件，我們接下來要搞***活動，建議您先定十件貨，免得活動高峰期要貨的商戶多，不能及時送過來。”

推薦定貨的合理量計算公式：

淡季訂單=(上期庫存+上期進貨-本期庫存)*1.5

旺季訂單=(上期庫存+上期進貨-本期庫存)*2

及時給客戶補貨，保證拜訪周期內的安全庫存。

第七步：拜訪完畢，請明確下次拜訪的時間和頻率

1，離開店時對老板說：“祝您生意興隆，我下周*再來拜訪您。”

2，明確拜訪時間，為下次有效溝通做好鋪墊。

第八步：登記客戶信息

將該店的信息及時進行登記，并對銷售情況進行分析，從中選出口岸好、銷量大的店，作為重點客戶，增加拜訪頻率，進一步提升銷量。