第一：傳統思路難有出路

葡萄酒行業這些年的發展，更多是在傳統思維中發展的。開發產品、做宣傳、招商、終端推廣是傳統的四大手段。但在互聯網逐漸普及的時期，傳統思路都找不到“勢”了，這些套路閉著眼睛大家都會干。團隊沒斗志了，培訓也不湊效了，廣告的作用也下降了，也不敢投了，投了也沒有多大的用處。大有窮途末路的征兆。對所有企業老板來說，如何擺脫傳統營銷From EMKT.com.cn思維是最大的命題。

第二：商業不能戀舊情

大企業、大商家，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型轉的動嗎？李嘉誠警告自己的兒子，在人情上應該戀舊但商業上不能戀舊，該轉型必須轉型，該調整必須調整。動情可能就是失敗的開始。但我們最不愿意割舍過去的成功與輝煌，戀舊情節也是人之常情。何況，整體體系的改造沒那么容易，何況，思想的轉型才是根本，終歸不能把以前的人炒掉吧？

第三：互聯網是銷售渠道嗎？

互聯網是銷售渠道嗎？就像馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統企業正在這么做。但到底怎么認識互聯網？什么是互聯網思維？如何在這種思維下重新構建企業的銷售模式？很多企業老板都50、60歲以上的人，對互聯網雖然不排斥，但顯然也不擅長。特別是移動互聯網的興起，基本會肢解現有的幾乎所有的傳統模式，不能真正打破，怎能構建全新的形態？

第四：顛覆將是這個時代的常態

明天到底會發生什么？今天的微信成功了，未來幾年，是否會有更好的東西把微信替代了？誰都不能也不敢否定。所以，企業在互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的短期戰略。工業時代強調“功能”與“管理”，是以體系促產品。今天強調“單品”，是以單品帶動體系。工業時代，制定5年甚至10年規劃，然后按計劃實施，基本可以達到目標。但互聯網時代，不管用了。顛覆將是這個時代的常態，因為這是一個快速變化的時代，唯一能確定的就是不確定性。

第五：招商越來越難了

每年春秋兩季糖酒會，葡萄酒板塊不斷升溫，在舉辦單位公布百億交易量的背后，成功招商的企業寥寥無幾。這已是多年來業內公開的秘密。原本的招商盛會成為“客情會”、“喝酒大會”，當然形象展示功能是有的。很多企業不滿足于糖酒會現狀，會到全國各地舉辦各種形式的招商會，如產品上市會、品鑒會。整個行業一年到頭都很忙，忙于招商。各級經理天天都在忙于招商找客戶。為什么我們要年年招商、天天招商呢？因為我們沒有招到商，又因為沒有招到商所以要不斷招商。從起點走到沒有結果的終點，又從終點回到起點，年年招商“傷”不起。其實，企業一定要仔細想想：你要招商嗎？你要招什么商？

第六：傳統優勢的壁壘還有嗎？

以往品牌是壁壘，品牌知名度高的，可以有更好的招商效果并有更好一點的銷量，現在呢？以往渠道是壁壘，有渠道控制力的可以通過高鋪貨率和終端推廣來獲得銷量，現在呢？以往廣告也算是壁壘，財大氣粗的花錢打廣告，沒銷量也能把知名度打出來，現在呢？消費者在成熟，也在走向年輕化，傳統的這一套基本上沒有誰還會在吃了。買一瓶送一把雨傘的時代已經一去不復返了。

第七：招人越來越難了

在這個行業中，職業經理人并不算少，但企業都說找人難。由于葡萄酒不像白酒、飲料等量大，做白酒一個縣城可以做到幾千萬，做葡萄酒一個省做到幾千萬已經相當不容易。很多職業經理人工作久了，要么想跳槽，要么想自己干。即使自己暫時干不了，心也是蠢蠢欲動，哪能安下心來？真想找個志同道合的老板，不來回折騰又談何容易？而企業有時又很急，希望立即找個職業經理人工作，只要一來，加上老板自己的策略，很快就會見效。結果事與愿違，矛盾產生，最后分道揚鑣。企業總抱怨找人難，而職業經理人也抱怨沒有合適的企業。

第八：賣產品比做品牌更容易

2014年國家統計葡萄酒進口商就有3000多家，大部分是單純的靠賺取產品差價的貿易商。很多企業代理了一大堆品牌，連自己的員工有時也會混淆，各式各樣產品和品牌都有，大有一網打盡之勢。一方面單獨做一個系列嫌太少，客戶的需求多種多樣，客戶要的我都有，這樣可以更好；另一方面品牌是生產企業的，不是自己的，品牌所有者都不花錢做品牌，我們當然不會為其做品牌。自己開發品牌做，實力又不夠，或者很難短期做得好，導致市場做產品的企業很多，但真正做品牌的卻很少。

第九：銷售目標節節高，配套體系原地走

今年銷售3000萬，明年銷售目標一定是3000萬以上，甚至要翻倍，每年都必須遞增，且幅度越來越大。投資者和職業經理人這樣定目標，員工都非常明白與理解，但大家心里有一本難完成的賬，于是就已習以為常。不同銷量要求的資源配備包括市場策略原地踏步，定讓人樂觀的數字游戲落空，矛盾也會隨時爆發。同樣，很多連鎖專賣的投資者，在開了幾家店后，就提出明年50家或100家店的目標，而自身的產品體系、管理體系、銷售體系等都不完善，導致目標僅僅是目標。

第十：商業模式如何構建？

因為互聯網的世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。能否直接面對消費者搞出新商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。未來將是直銷時代，傳統渠道中有些必然消亡、有些必然轉變。大分銷的時代不存在了、請問，在信息高度發達的時代，還有什么秘密可言？傳統渠道的價值沒有了，消費者還會為渠道成本買單嗎？傳統的營銷鏈條被肢解了，消費者還會為過長的營銷鏈條成本買單嗎？

企業要認真坐下來，好好想一想，我們的使命是什么？我們的產品有何競爭力？誰是我們的消費者？我們的產品如何到達消費者的手中？ 葡萄酒的大時代很快就來臨了，葡萄酒也將成為主流的酒種，這是時代的機遇，但天上不會自己掉餡餅，也沒有免費的午餐，我們要如何吃得到？