當(dāng)代中國(guó)酒類營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代，所謂的消費(fèi)者時(shí)代，顧名思義就是解決企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)、關(guān)系問(wèn)題，從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)就是社群營(yíng)銷，今天我們來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊對(duì)于中國(guó)酒，如何初步建立一個(gè)小社群。

在談建立社群之前首先我們要區(qū)分幾個(gè)概念，一個(gè)是對(duì)內(nèi)的概念，就是團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì);一個(gè)是對(duì)外的概念，就是群體與社群的區(qū)別。

為什么要先區(qū)分這幾個(gè)概念，根據(jù)我個(gè)人的觀察：對(duì)于中國(guó)大多數(shù)酒企，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷售情況與所謂的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家大政方針、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有那么強(qiáng)的關(guān)系。也就是說(shuō)：

大多數(shù)中國(guó)酒企的競(jìng)爭(zhēng)，根本不是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)劣，而取決于管理水平高低!而核心問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題，而執(zhí)行力問(wèn)題就必須界定清楚團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。這是所有工作根本的根本。

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團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別是什么?

(1)、團(tuán)隊(duì)講共同目標(biāo);團(tuán)伙只講個(gè)人利益;

(2)、團(tuán)隊(duì)以企業(yè)制度為底線，團(tuán)伙以個(gè)人道德為準(zhǔn)繩;

(3)、團(tuán)隊(duì)是共同利益下的分工，團(tuán)伙是個(gè)人斗爭(zhēng)的妥協(xié);

(4)、團(tuán)隊(duì)是尊重人性的激勵(lì)，團(tuán)伙是違背人性的控制;

群體與社群的區(qū)別是什么?群體與社群的最大區(qū)別就是社群成員擁有明確的使命感。下面我們結(jié)合酒企來(lái)說(shuō)明如何初步建立社群，一句話概括就是：

為那些志同道合的人提供一套身份認(rèn)同系統(tǒng)!

它包括三個(gè)部分：

(1)設(shè)立一個(gè)大家都愿意參與的最高目標(biāo);

(2)建立一套低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的行動(dòng)綱領(lǐng);

(3)不斷為成員的付出做出客觀、標(biāo)準(zhǔn)的階段性反饋;

舉例說(shuō)明：區(qū)域酒企A想要建立一個(gè)酒友社群，最終目的是為了推廣自己的品牌，以擴(kuò)大銷售。

步驟一：設(shè)立共同目標(biāo)!

基于與酒相關(guān)的興趣目標(biāo)可以分為以下三類：

(1)酒文化：好酒鑒賞、中國(guó)酒文化……

(2)酒投資：酒類投資、酒類收藏……

(3)社會(huì)類：旅游戶外、高尚生活、社區(qū)互助、創(chuàng)業(yè)商圈……

每一個(gè)人的生活都離不開(kāi)酒，也離不開(kāi)朋友，尋找到同類人的興趣點(diǎn)。這里需要特別注明的是：

任何社群都是先有目標(biāo)，才能擁有一群人!

相反的例子是假如把經(jīng)常消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的人聚合在一起，必然由于群體興趣的差異最終導(dǎo)致崩盤，因?yàn)楫a(chǎn)品消費(fèi)只是行為，甚至都不能代表對(duì)你的企業(yè)與品牌感興趣，更不是共同目標(biāo)!

步驟二：建立共同的行動(dòng)綱領(lǐng)!

基于與酒相關(guān)的行動(dòng)綱領(lǐng)可以分為以下三類：

(1)要有一個(gè)共同的超級(jí)符號(hào);

(2)要有一套具有儀式感的強(qiáng)制性行為準(zhǔn)則;

(3)要培養(yǎng)不同浸入程度的群體成員;

一個(gè)隊(duì)旗、一套服裝、一瓶酒都是社群的超級(jí)符號(hào)，超級(jí)符號(hào)要具備很強(qiáng)的外顯性，增強(qiáng)成員的集體感與自豪感(定制酒、配套的會(huì)員禮品);同時(shí)定期打卡、簽到，集體聚會(huì)、主題活動(dòng)、會(huì)員福利，可以深化成員的歸屬感與榮譽(yù)感(參與酒的釀造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、區(qū)域答謝會(huì));社群的群主、分地區(qū)的組長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、普通成員，要區(qū)分對(duì)待并且經(jīng)常更替，讓積極分子不斷壯大，淘汰長(zhǎng)期沉默人員，提供社群的穩(wěn)定性與活躍度(優(yōu)秀人員直接發(fā)展為團(tuán)購(gòu)合伙人)。一句話概括就是：

把認(rèn)同我們的人變得多多的，把不認(rèn)同的人變得少少的。

通過(guò)設(shè)置門檻與標(biāo)準(zhǔn)化、確定性、持續(xù)性的組織行為培養(yǎng)成員的集體感。

步驟三：提供積極反饋!

與社群的積極反饋可以分為以下三類：

(1)成員的每一點(diǎn)反應(yīng)都要有積極回應(yīng);

(2)成員的每一點(diǎn)付出都要有超值回報(bào);

(3)所有的反饋要公開(kāi)公正公平透明;

建立專門的品鑒顧問(wèn)團(tuán)，定期組織群友針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè);設(shè)置群內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)群友為企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)表現(xiàn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;進(jìn)行專門的信息對(duì)接專員，對(duì)于群友的所有疑問(wèn)、質(zhì)疑進(jìn)行一對(duì)一的解答;設(shè)置專門的回訪人員，對(duì)所有群友的意見(jiàn)進(jìn)行跟蹤并且及時(shí)給出解決方案。

一句話概括就是：

群友的問(wèn)題，再小也是大問(wèn)題!

歸根結(jié)底，酒類社群的關(guān)鍵在于酒之外，在于人的服務(wù)與認(rèn)同，通過(guò)個(gè)人打通背后的資源，通過(guò)個(gè)人建立強(qiáng)關(guān)系，再滲透到其生活的細(xì)節(jié)中去，最后完成消費(fèi)黏性的建立。

最后再次說(shuō)明：社群營(yíng)銷的內(nèi)容有很多，這些只是其中最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。