進入11月份，天氣漸冷，白酒行業也漸漸進入了銷售旺季，從今年的境況來看，似乎全行業都在聚焦結構性轉變。我們看到，從生產前端的包材提價，到產品端的結構性改革，再共振到銷售鏈條端，似乎這一輪結構性改革急迫又急速，那么在急速的轉型之下，經銷商面臨哪些壓力?

經銷商的結構性壓力

01、利潤薄弱壓力

面臨產品結構性壓力較大的經銷商，主要是利潤薄弱的那一批，他們代理的產品特點主要是暢銷，但是利潤并不可觀，甚至在激烈的競爭下，出現倒掛現象，嚴重影響經銷商的資金運轉效率。

02、競品繁多壓力

一般面臨結構性壓力較大的經銷商，大多聚焦于大眾產品的銷售，而大眾產品的價位區間，向來是產品最繁多、競爭最激烈的一個價位帶，同時門檻相對較低。繁多的競品，會把經銷商拖入價格戰的泥潭，從而進入惡性循環。

03、行業整合壓力

不僅僅是酒企面臨行業整合壓力，經銷商同樣需要面對這一問題。同屬于某一區域的經銷商，做大，就意味著，可以更有機會獲取資源稀缺品牌的代理資源，可以更有實力獲取下游終端商的青睞，可以有機會成長得更快。

04、向產業鏈末端移位壓力

在近幾年的行業調整中，我們可以看到，不少經銷商放棄了代理權，轉型為終端店，直面消費者，向產業鏈末端移位。

05、被連鎖、加盟吸納

行業里有幾家頭部連鎖品牌，在市場上具有較強的吸附能力，吸引了不少經銷商加盟、合作。加入連鎖品牌有利有弊，優勢是可以借助較為知名的品牌進行市場拓展、做銷售。劣勢是需要影響甚至放棄經銷商多年積累的品牌。

經銷商如何面對結構性壓力

01、運營優質品牌產品

經銷商自己運營產品，會有更多的主導權，對利潤空間以及市場秩序的監管更有把控力。當下的市場情況是，不少大品牌開始收緊條碼，梳理產品。但是仍舊有品牌給予運營商一定機會，發揮主觀作用，運營產品。

02、代理利潤率高的產品

在產品琳瑯滿目的當下，選品，成為經銷商的生存能力之一。想要改善結構性壓力，提升利潤率就成為首當其沖的目的。有市場的利潤型產品，大多還是聚焦于名酒企業，以及省級龍頭企業，抑或是有鮮明賣點特色的產品。而能夠拿到這些產品代理權，需要經銷商具備較強的銷售網絡以及資金實力。

03、引流型產品輔助

經銷商調整產品結構，不僅僅是一款產品可以解決的，還需要兩款甚至多款產品的組合，能夠有一款引流型產品，會對經銷商產品結構的改善有提速增效的作用。

04、滿足更高要求準入條件

在競爭已經趨于白熱化的當下，不少經銷商已經被淘汰出局，還有一部分經銷商實力在逐漸壯大，在未來的結構性競爭中，無疑，綜合實力強的經銷商將會占有越來越多的資源。在優質品牌、優質產品爭奪中，宣傳支持大、渠道力量強、銷售規模大等都將成為結構性競爭的致勝要素，也是滿足優質品牌準入的競爭條件。

05、豐富商務團購資源

團購資源，是當下酒企與經銷商都在積極爭取的重要核心資源，豐富商務團購資源能夠帶來直接的動銷，是結構性轉型的關鍵途徑之一。

06、抓好關鍵時點

關鍵時點是拉開經銷商產品銷售結構差距的主要用力時刻。主要集中在中秋以及春節兩大旺季，因此，經銷商需要在這幾個關鍵時間段，充分發揮主觀能動性以及客觀優勢，拉開結構優勢。