2014年最煎熬的除了廠家之外，還有奮斗在一線的千千萬萬的經銷商。隨著市場的不斷下滑和冷靜，經銷商的風險越來越大，北京中糧最大經銷商海福鑫危機的虛驚一場到胖東來的悲情關店，渠道商在面對市場一線殘酷的現實時，還要抗住廠家給予的各種壓力，以及內部管理帶來的各種不確定因素造成的災難。企業的困難有政府和媒體關注，而經銷商的困難和痛苦卻鮮有關注。在經濟不景氣的大環境下，經銷商群體已經成為傷不起的階層。

經銷商要想不受傷害，首先要懂得如何選擇。比如說這兩年最瘋狂的小酒市場，面對市場上如此眾多的小酒產品，同質化趨勢已經非常明顯。經銷商該如何選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢?

品牌有保障：名酒廠出品，品牌背書強大

對于白酒產品來說，要贏得消費者認可需要有兩大核心因素，一是口感，二是品牌。小酒產品亦是如此，能夠贏得消費者青睞的產品，必須具備足夠的知名度和美譽度，如此才能獲得輕車熟路。消費者喝酒，心理需求不只是喝酒這么簡單，而是文化品味的體現，有的時候更是身份的體現。

因此經銷商在挑選小酒產品時，可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產品的出身，是否是出自名酒廠;二是該廠產品的消費口碑，是否備受消費者贊語。諸如此類，出身名酒廠等于有了強大的品質喝品牌背書保障，能夠減輕經銷商的銷售壓力，也無需頗費口舌去講解。

人群有保障：時尚新穎，抓住80、90后人群需求

小酒產品，也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產品都能抓住年輕群體的需求，如江小白就是通過其差異化的產品視覺和深度的網絡整合營銷，才逐漸贏得了80后人群的青睞。而產品銷售必須依托主流消費群體，可見產品能夠抓住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。

現在的80、90后對于白酒的普遍認知都覺得太古老，度數太高，容易醉。這促使他們去選擇度數更低的洋酒或啤酒，但他們對白酒仍然有需求。只是更傾向于低度數，時尚化，口感更為順暢的白酒產品。與次同時，他們在飲酒方式上也有了很大的改變，喜歡喝調制酒，喝酒也喜歡混著喝。因此，經銷商在挑選小酒產品，小酒是否足夠時尚新穎，能否迎合80、90后人群的需求，是人群的關鍵，這就取決于產品本身的創新。

市場有保障：目標直指健康飲酒市場，而非小酒市場

雖然小酒市場目前熱度很高，但市場容量小。而且自從白酒行業青春小酒瘋狂涌現后，小酒市場似乎也突然啞火，熱度也大不如2013年。從市場長遠來說，隨著小酒市場產品的同質化，區域競爭也將隨之惡化，產品的市場利潤和空間都將大大受影響。由此可見，普通小酒產品的市場潛在力不足。

那么，經銷商要代理小酒產品，必須找到能駕馭多個市場的產品，而不僅僅是針對小酒市場，保健酒就是這類產品。一直以來保健酒是國內酒類市場最為穩定的市場，同時每年都保持穩定增速。目前保健酒市場的總規模已經到200億元，但這80%的銷售是由行業排名前三的品牌貢獻的，這是未來的一大熱門。人們的健康意識逐漸增強，保健酒購買量越來越大，保健酒背靠千億的大健康市場，市場潛力不可估量。

產品有保障：創新獨特，迎合多元化飲用方式

在品牌激烈競爭時代，產品的創新決定品牌的生死。市場環境時刻在變，消費者的需求也在變，保證品牌核心競爭力的唯一載體就是產品。如果產品跟不上市場，要么被市場淘汰，要么被競爭對手超越。雖然在白酒行業這一定律還沒很好的表現出來，但產品品質的保障確實消費者對酒企的本質需求。

小酒市場的興起，就是白酒市場進入創新時代的號角。以往，白酒品牌注重的是文化與產品，而今主流消費群體更迭，白酒已經開始走向產品創新。那么，經銷商在挑選小酒產品時，產品夠不夠獨特，是不是能夠迎合未來多元化的飲用需求，都可以直觀感受出來。而這也恰恰是一款小酒產品的保障，也是在未來市場生命力的評估標準。