可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起!”

對于品牌上的理解，同屬于快消品行業的白酒經銷商們深知消費者對于品牌的認可和信賴。很多白酒經銷商在經營進口葡萄酒上更愿意選擇與品牌商合作。因為根據自身的經營特性選擇一個門當戶對的品牌產品，能夠從多方面快速做結合，讓競爭力倍增。

三個關鍵點讀懂他們的選擇：

01、省心

一、市場運作理念一致：在市場的運作方式上品牌型葡萄酒與白酒品牌一樣，在產品的：表現力、品牌影響力、渠道管控力和終端推動力是相同的，也是營銷里公認的核心四要素：產品、價格、渠道和促銷。雙方在理念、方向和前進步伐的一致，減少不必要的溝通成本。

二、品牌背書強，便于傳播 ：知名品牌的白酒經銷商面對的消費者本身對品牌擁有極高的信任度和黏貼度。一款優秀的品牌型葡萄酒具備極強的市場號召力，不但提升白酒經銷商經營品味和檔次，而且好的品牌形象能夠快速獲取消費者的信任，降低與消費者溝通和交易成本。

三、政策到位，服務貼心：沒有什么比好不容易把產品賣起了量，卻發現自己銷售的產品在市面上出現串貨，價格混亂更讓人煩心的事情了。品牌商對經銷商的保護政策十分嚴格，在價格和區域上的保護做到不遺余力，甚至還提供周到的售后服務，給予經銷商足夠的安全感。

02、資源互補

白酒經銷商做葡萄酒的優勢是渠道和資金，而劣勢則是葡萄酒產品相對于白酒來說更復雜一些，員工面對進口葡萄酒專業性掌握不夠，極大的影響銷量。

與品牌商合作在經營上可以獲取到優質的服務資源：專業葡萄酒知識和銷售培訓、產品陳列、活動促銷、分銷、宣傳物料和品鑒會支持等，讓企業少走彎路，節省時間和成本，快速步入正軌。

03、動銷快

酒商最發愁的事情就是產品不好動銷，庫存壓力大。那為什么品牌型產品能夠獲得多數消費者的青睞?關鍵在于產品好：

一、賣相：產品做工精細，辨識度高，容易吸引消費者眼球。

二、賣點：獲獎含金量高，賣點突出，容易獲得消費者信任。

三、酒體：嚴格的釀造工藝，讓酒體品質達到最佳狀態，復購率高。

四、價格：合理的市場定價，滿足了大部分消費者購買條件。