可以看到,微商每天的每一個(gè)時(shí)間段要做的事—互動(dòng)的內(nèi)容—執(zhí)行的原因,甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都是用心設(shè)計(jì)的。
打造個(gè)人品牌(向吃瓜群眾輸出價(jià)值,鍛造逼格)、維護(hù)老客戶(hù)(點(diǎn)贊評(píng)論示好、互動(dòng)聊天)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)(主動(dòng)添加)等,這些可都在一天的工作流程里了哦。
每一個(gè)細(xì)節(jié)可都是需要嚴(yán)格執(zhí)行,毫不含糊的。在你眼里,可能是一次不經(jīng)意的刷屏,但其實(shí)是一盤(pán)熟練的套路。
為什么偏偏關(guān)注你,為什么偏偏買(mǎi)你的產(chǎn)品?更多的是因?yàn)槟阌袃r(jià)值,你長(zhǎng)得漂亮算是一種價(jià)值,會(huì)寫(xiě)文章也是價(jià)值,產(chǎn)品能幫到他是一種價(jià)值,點(diǎn)贊滿(mǎn)足他的存在感同樣是一種價(jià)值。
怎樣挖掘到自己獨(dú)有的價(jià)值展示給別人,然后展示得不露痕跡,才是一個(gè)高段位sales應(yīng)該有的態(tài)度。
做一個(gè)微商不是機(jī)械地刷屏和點(diǎn)贊就夠了,做一個(gè)不思考的搬運(yùn)工可沒(méi)什么勁。此重高境界是要能講得了故事,打造得了人設(shè),讓人產(chǎn)生畫(huà)面感和親近感,讓人了解你的性格,欣賞你的態(tài)度。不管是不是真的,反正看起來(lái)就是真的。

說(shuō)完做銷(xiāo)售應(yīng)有的態(tài)度,再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的秘訣。
銷(xiāo)售的兩大秘訣:人情搞透和利益驅(qū)動(dòng),玩好這兩個(gè),你就是銷(xiāo)售高手。換一個(gè)思維,你應(yīng)該這樣想:
如果客戶(hù)都很好談,那咱們的客戶(hù)肯定被別人早就瓜分干凈了,還有我們什么事情?
咱們應(yīng)該感謝客戶(hù)的拒絕,把他們的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng),否則咱們?cè)趺促嶅X(qián)呢?咱們賺錢(qián)賺的就是別人談不下來(lái)的客戶(hù)的錢(qián)啊。
不是什么臉皮厚,而是咱們神經(jīng)夠粗,抗壓能力強(qiáng),因?yàn)殄X(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的哦,客戶(hù)的錢(qián)也是一分一分賺來(lái)的,他們當(dāng)然要挑剔最好的供應(yīng)商和服務(wù)商啦。
銷(xiāo)售的前提是必須為客戶(hù)利益著想,這是亙古不變的真理。如果一見(jiàn)到客戶(hù),開(kāi)篇便談生意,十之八九要談崩,因?yàn)榭蛻?hù)在無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員強(qiáng)力熏陶下,早已油鹽不進(jìn)了。
做業(yè)務(wù)是個(gè)簡(jiǎn)單的事情,之所以說(shuō)簡(jiǎn)單,是因?yàn)橹灰髮?duì)初戀女友那樣關(guān)心你的客戶(hù)、潛在客戶(hù)就行了。但也不簡(jiǎn)單,不簡(jiǎn)單在于如何平衡利益是的你和客戶(hù)都是交易的受益者。
如果你是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工,把公司看成自己開(kāi)的,你還會(huì)動(dòng)力不足嗎?不會(huì)啦,你一定跟老板一樣,非常負(fù)責(zé)做好每一件事!或許你會(huì)變成第一個(gè)來(lái),最后一個(gè)走,又因?yàn)槟愕呐Γ剿吞崃?hellip;…從此,你走入職場(chǎng)良性循環(huán)發(fā)展道路,但這需要付出很多很多……
1.營(yíng)銷(xiāo)人員的最高境界不是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,而是營(yíng)銷(xiāo)思想。
2.營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是一個(gè)建立信任的過(guò)程,建立信任的過(guò)程也是一個(gè)體現(xiàn)利他心和專(zhuān)業(yè)度的過(guò)程!
