白酒市場分化在2020年會強烈產生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是“名酒新周期、醬酒品類周期”的發展;名酒企業擁有著成熟的釀酒技術，專業現代化的生產流水線，幾乎所有經銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據著市場主流廣告資源可以及時快速高效的對品牌進行曝光!名酒企業強勢品牌集中度在提升，白酒行業進入整合與淘汰時期，中小酒企舉步維艱，那么名酒企業中相對弱勢白酒品牌應該如何突圍呢?

01、發揮品牌優勢：借勢+造勢，提升區域市場聲量

品牌借勢：名酒企業弱勢品牌尋求借勢突破必須緊跟優勢主品牌活動步伐，首先篩選優勢主品牌近期或下一階段市場品牌宣傳營銷活動方案，進一步梳理出符合本品牌發展要素、在資金允許范圍內實現活動嫁接，將主品牌的相關造勢活動同本品牌鏈接起來，同時在本品牌的借勢活動中要以精簡、聚焦為原則通過更少的市場投入增加本品牌更大的市場聲勢，以便于在本區域的招商、市場網點開發、產品賣點提煉、品牌市場活動等方面給合作伙伴、消費者一個強有力的表述。

品牌升級造勢：為邁向名酒企業優勢品牌而努力：要想有大的突破，則需要向優勢品牌看齊，學習優勢品牌的發展之路，復刻借鑒;而這也是相對弱勢品牌實現升級的最好途徑。當然，這個目標是比較難實現的，所以需要不斷的強化品牌宣傳，要在資金可控的情況下，持續的向全國市場投放一定比例的廣告費用，要在區域外市場尋找合適的城市作為樣板市場、重點市場打造，通過以點帶面的方式逐步擴大產品的品牌力和渠道網絡體系。

02、結合產品特征，精準營銷定位

本土市場：通過優質的政商關系和渠道掌控力，進一步鞏固本土市場份額，打擊主競品、名優酒企的騷擾，進一步維護好本土市場的霸主地位(隨時關注主競品營銷策略，隨時做好應對方案，確保長期龍頭地位不動搖)，同時，在品牌宣傳上做到渠道全覆蓋，牢牢鎖定消費者的心智;

樣板市場：通過良好的政商關系、渠道掌控力，進一步擴大市場份額，封鎖主競品、名優酒企的促銷活動。同時通過核心渠道的示范戶簽訂捆綁核心渠道，通過全覆蓋的市場氛圍營造傳播熱銷氛圍，針對消費者開展多層次、領域的產品體驗活動，不斷加深和消費者的粘性，同時通過多種團購模式、促銷方式切入消費者的各個消費領域，達成處處有我品，場場喝我品的視覺感受;

重要市場：通過核心渠道的大力開發、一般渠道的快速建立，快速打造優質渠道和優質二批商，結合各方力量快速形成市場氛圍、銷售體現。通過利潤分享、返點的模式將優質渠道捆綁在我品的戰車上;同時通過市場人員的不斷深入客情維護，深挖市場;通過團購人員的努力開拓，強化市場份額;通過品牌的塑造和傳播、消費者品鑒會的開展等爭強我品的品牌力。最終通過一個階段的全方位運作，形成整個渠道熱銷氛圍和銷售起量;

一般市場：通過合作當地的優質渠道、團購商等，快速切入市場，通過階段性促銷、創新型營銷模式等達到銷售目標(開發市場成本投入需要慎重)。

名酒弱勢品牌的產品在區域市場的突破上更重要的是定位決策的精準聚焦，將品牌的獨特的銷售主張是否真正地深入到了消費者的心智空間，將目標消費者轉化為忠實擁護者。

03、迎合區域市場人文特點，塑造歸屬感

包裝突圍：白酒市場消費選擇中，包裝因素是最為重要的一環，在沒有真正體驗產品之前，如何選擇一款白酒產品，在包裝方面必須體現出高端感、同時在產品設計風格上、必須凸顯產品文化特性即產品特點、亮點;在產品形象上抓住消費者的視覺中心。

產品突圍：產品的質量、口感、香型、度數等諸多因素組成的突圍，質量是產品之根，消費者對產品的消費歸根結底最終還是要回歸到產品品質這一最原始屬性上;而隨著當今消費結構的升級理性消費的觀念越來越占據消費選擇的主導;在理性消費的前提下對產品質量的要求就越來越高。白酒產品在口感、香型、度數、飲后的舒適性、健康性就變得更加重要，為迎合和滿足各個層面上的消費者的現實需求，白酒在產品上就要花費更多的力氣。

文化個性突圍：品牌的個性化與文化的表達，凸顯自身的產品調性;隨著消費結構的升級，對白酒品牌的精準定位要求也越來越高，眾多白酒品牌已經考慮在白酒的個性化與差異化的發展道路上尋求突破，在當下個性化營銷存在激烈的白酒行業中突圍，品牌的個性化賦予了產品本身更多的感情上的內容，進而拉進產品與品牌，品牌與消費者之間的距離，在區域市場市場內打造屬于本區域市場所獨有的產品。進一步使產品向特產轉化，塑造產品在區域市場的的歸屬性、歸屬感。

04、點位聚焦：聚焦資源打精準渠道戰

盡管名酒企業弱勢品牌的高端產品在市場上處于弱勢地位，但品牌的影響力在特定區域還是有一定的存在氛圍，雖然在整體市場上品牌聲量有限，但在特定的區域或渠道上總是能發現其放大的品牌影響力和價值力，讓其在整個激烈競爭的市場中站住一席之地;名酒企業的弱勢品牌大的市場突圍必須在力所能及的勢力范圍內進行。

最佳的范圍就是企業所在區域，即大本營市場(可控性、可操作性、可復制性)，弱勢品牌的突圍不僅是在區域上實現突圍，在區域上的突圍只是提供了市場操作的便利性、信息資源的廣泛性，真正實現弱勢品牌的突圍還表現在品牌本事所涉及的產品、包裝、價格以及個性上的突圍。

弱勢品牌參與激烈的市場競爭，往往會出現企業的資源跟不上，無法和全國性品牌和區域強勢品牌抗衡的情況;不參與激烈的市場競爭，品牌便龜縮在市場的角落里，僅憑借著小區域消費者情感根基和自己原有的銷售市場終端苦海維持生計。

因此，尋找弱勢品牌適合的市場空間便是弱勢品牌突圍的關鍵一步。一方面，在穩固已有消費群的前提下，著重培養年輕消費群的感情歸屬;另一方面，在現有市場拓展方面，篩選出最符合本品牌市場運作銷售渠道，并強化該渠道在白酒市場中的渠道地位。聚焦資源占領核心渠道是弱勢品牌的生存要害。弱勢品牌本身擁有的資源不多，可以借助的市場資源也不多，只能選擇以退為進的市場策略。占領單一渠道可以有效地集中資源，通過資源的聚焦，發揮有限資源的最大效能，在該渠道中占領制高點，形成自己獨特的品牌競爭力。

05、市場營銷推廣：輕資產、重營銷

當下白酒銷售通路的變革隨著經濟大環境的轉變正在隨著互聯網科技的發展迎來重大變革，信息化時代的當下，傳統通路的運作模式已經在面臨著發展的瓶頸期，增加銷售通路，縮短路徑長度，減少交易達成的中間環節;增加通路利潤，讓利消費者和合作伙伴。實現酒水市場輕資產、重營銷的經營轉變。

輕資產、重營銷：即使是名酒企業在區域市場首先考慮的也是如何活下去，然后才考慮發展，而要解決活下去的最行之有效的方式應該是輕資產，重營銷。

輕資產：除了必要的產品品質改良投入等之外，盡量減少一切其他固定資產投入，確保流動資金的充足;同時對于整個經營過程中，非營銷方面的投入都需要慎重。

重營銷：一切內部的投入皆為成本，收益都在外部。所以要集中有限的資源把各項費用投入到營銷上來(開發邊界市場投入費用、核心終端的維護費用、產品運動促銷費用、新營銷模式創新費用等等)，當然這里說的重營銷并不是說無限制的投入營銷費用，而是以銷售結果為目的的投入各項營銷費用，一定要和業績掛鉤，拒絕無效的亂投費用。

總之，名酒企業弱勢品牌要想在區域市場實現突破，要結合自己的各方面優勢，快速應對，結合所選市場白酒行業消費特性，合理規劃市場攻堅重點;同時要開源節流，要以績效為導向，以效率為原則的科學管理方式，將企業發展到更合理狀態，才能應對各種突發情況。