眾所周知，促銷活動在酒水銷售中發揮著非常重要的角色，但是也有很多廠商為促銷活動所困：過度依賴促銷活動，不促不銷;活動過多或力度過大，產生價格混亂等等。那么，如何科學設計促銷活動呢?如何設計不亂價的促銷活動呢?

促銷活動設計是否得當將會影響產品價格體系的穩定、市場秩序的穩定。因此，我們在設計活動時，要考慮促銷活動對產品價格可能帶來的影響。設計“不亂價的促銷活動”有4大要點：

一是活動的對象要準確

習慣于大流通運作的品牌，在制作促銷活動時，最先想到的活動對象就是分銷商。因為針對分銷商做活動，見效快，可以快速回籠資金。但是很多時候，我們忽視了分銷商的“群體特性”，忽視了他們的商業模式，即“固定流動資金，小幅贏利，快速周轉”。這樣以來，為爭奪分銷商而設計的大幅度促銷活動，短期效果明顯，但是很快也使得價格透明。為什么?因為我們讓給分銷商的大幅度政策，他們用來打價格戰了。

因此，我們設計活動的對象不能僅僅限于分銷商，要更多地考慮銷售終端、消費者等群體。

二是活動的目標要適當

目前不少品牌“為了做活動而做活動”，至于活動的目標是什么，并不清楚。一方面對活動的目標預期要適當，不能過高;另一方面也要對活動的目標進行細分，考慮周全，考慮活動可能對渠道相關者分別帶來什么影響。

三是活動的形式要多樣化

隨貨搭贈是最常見，也是非常有效的活動形式，但相對而言，也比較粗放。隨貨搭贈可以用，但是要注意幅度、要注意可能對價格產生的影響。除了隨貨搭贈之外，可以配合與活動相關的陳列政策。這個形式最大的意義在于，讓品牌的渠道讓利與渠道建設結合起來，起到了渠道讓利與渠道建設費用的雙重效果。

四是活動的幅度、頻次要“小幅度、多頻次”

對于成熟產品而言，我們可以設計活動的對象不止一個，每個活動對象在合適的時間段都可以做針對性的活動。因此為了價格穩定，設計活動時，在幅度上不能過大，要“小幅度”地設計活動。同時，不同活動對象都需要激勵，所以可以“多頻次”針對不同對象設計活動。

給大家列一個做的比較好的促銷案例：

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分析：

1、活動對象：此次活動直接明對終端進行，有實力的分銷商根據進貨力度大小享受補貼檔次的政策;

2、 活動目的：此次活動共“四重獎勵”，每一重活動都有清晰的目標。

活動一：贈送的飲料都是當地暢銷的產品，相當于當地硬通貨，目的就是通過小幅度讓利，刺激渠道活力;

活動二：進非暢銷或正在培育的產品，贈暢銷產品，目的在于以暢銷產品帶動非暢銷或培育產品的銷售，實現產品培育、上量;

活動三：累計獎勵獎券，由于抽獎有很大不確定性，因此這個環節主要是娛樂大眾，營造一下活動氛圍;

活動四：進不同規模的產品，享受不同等級的陳列獎勵。即通過不同進貨規模，對不同實力的終端、分銷商進行劃分，便于抓住“大客戶”，但是這些大客戶不是以常規的搭贈形式來獎勵、返利，而是與其“行為、動作”掛鉤。雖然對這些“大客戶”讓利了，但是是通過獎勵其行為兌現的，和價格沒有直接關系。這樣以來，一方面激勵了大客戶，同時在很大程度上降低或避免了了對價格的直接傷害。筆者認為這個是整個活動的亮點。

3、活動形式：整個活動既有讓終端直接“看得到”的搭贈，同時又有不同形式的渠道讓利，折現和不折現活動相結合。

4、活動幅度：就整個活動來講，活動幅度不小，但是真正可以折現的活動幅度卻不大。

本文僅對促銷活動政策作了簡單淺析。希望讀者能從本文獲得一些設計促銷活動的啟發。