年底酒商如何賣酒？臨近年關，酒類銷售旺季來臨，經銷商切不可忙暈了頭腦，旺季營銷有規律，年底賣酒有妙招，和小編一起來看看吧。

 

酒商年底的4大戰役+3個動作+2個管理+1個平衡

2014年對于酒商來說是比較復雜的一年，一方面，酒類行業處于深度調整期，另一方面隨著移動互聯網時代的到來，賣酒的新概念和新方法層出不窮，對于酒商來說年底要做好促銷，首先就要抓住一些傳統的銷售方式，具體來說，酒商在年底要進行4大戰役3個動作2個管理和1個平衡，即：

四大戰役：氛圍、流通、宴席、團購;

三個動作：消費拉動、消費攪動、鄉鎮市場;

兩個管理：業務人員管理，庫存管理;

一個平衡：價格和庫存;

當然，在這里尤其提到的是年底如何壓貨的問題，在特殊情況下對于年底經銷商如何壓貨?2014年要必須要避免“老三樣”，即只靠經銷商訂貨會，渠道政策和消費者常規性促銷，這些做法都不會實現好的效果。想要在年底多出貨，建議用以下方式：

第一，提倡的一個比較好的形式就是搞小微型訂貨會。

(1)小型訂貨會主要有兩大特點：小微化+下沉化，其中下沉化更多是體現在縣鄉鎮，強調在縣鄉鎮進行開展，將縣里的核心經銷商進行聚集、重點發力。在實質上有別于傳統的訂貨會。

(2)以兩到三個鄉鎮為單位，幫助分銷商，將他們手里的終端聚集起100家左右來舉行小型訂貨會。

(3)訂貨會數額要小。保證小額打款一萬元，訂貨零風險，既有誘惑性，又能有效避免風險。

第二，訂貨會要實現“反向壓貨”。即政策要分開，一個是給分銷商，另一個是給終端，將經銷商的庫存直接轉移至消費者那里。往常的壓貨只是停留在渠道上，而現在則是壓至消費者，這樣一方面幫助分銷商減輕壓力，另一方面還為終端提供好的消費者政策，實現由消費者、終端、分銷商組成的反向的壓貨鏈條。

第三，訂貨會提前進行。經銷商在面對較大的市場壓力，必須要做到搶先下手，提前行動，早于競爭對手。

第四，促銷形式、促銷內容、促銷主題創新化。以山東新星集團的訂貨會為例，新星聯合電視臺、報紙在商超舉行現場限時砍價會，召集一批消費者，類似于拍賣。這樣的做法既實現了現場氛圍的營造，又滿足了事件效應式的傳播，同時還給予消費者很大的優惠力度。

社區動銷，最值得酒商研討的新渠道

過去，消費者購買酒通過傳統流通渠道和酒店即飲渠道，廠家和經銷商都是重視渠道的價值。但是，隨著渠道的競爭日益激烈，酒商要更加直接地去尋找消費者，去發現消費者碎片化的需求，圍繞社區做動銷。當前，社區已經成為酒商最值得探討和嘗試的渠道，而社區營銷的本質是以社區里面、門口、周邊的核心終端為售點并進行消費者培育。

圍繞社區做動銷，有兩個比較重要的事情需要做，一個是圍繞氛圍的打造，另外一個是與社區的互動。今年有企業在圍繞社區做動銷方面采用了以下方式： 1.在氛圍打造方面，在客戶服務中強調將廣告宣傳氛圍精準投放到各個社區，例如圍繞春季動銷在目標社區懸掛燈籠，該企業在某市一共做了70個小區效果比較好。2.在社區互動方面，走進消費者，進行品酒活動。

對于社區營銷來說，其本質是以社區內部、門口、周邊的核心終端為售點進行消費者培育。在這方面，終端客情和氛圍是一方面，在這方面大多數經銷商都能做到。但是，更為重要的是與消費者互動氛圍和話題。尤其值得注意的是，最近幾年，中國社區發生了一件大事，連聯合國都關注。那就是，廣場舞大媽如雨后春筍般出現，圍繞著社區大媽現在很多行業都在進行滲透。因為，大媽往往在國內有各個家庭里有著特殊的地位，酒商們完全可以以贊助服裝、支持社區娛樂活動的形式，滲透到大媽群體之中，利用消費者的思維，發揮商貿公司作為區域品牌運作的主題，打造商貿品牌，讓大媽認可經銷商，最終走進社區。

2015，酒商要抓住“五大紅利”

對于酒商來說，2015年有五大紅利值得關注：

1.下沉紅利;

2.大眾紅利;

3.電商紅利;

4.定制紅利;

5.微信圈子化、會員化紅利。