2014年“雙11”天貓白酒銷售榜單中，來自貴州的金沙酒成為業內最大的一匹黑馬。
金沙酒業在天貓金沙酒類旗艦店，通過打造超級單品“金沙醬酒封壇原漿”，實現“雙11”當天線上銷售768萬元的奇跡，在天貓白酒銷售榜單中，排名第八，而在2013年的“雙11”，金沙酒僅銷售過40萬元。
為何會有如此驚天逆襲?《華夏酒報》記者了解到，在金沙酒背后是貴州金沙酒業集團，他們打造了一批高素質的電商銷售團隊。
比爾·蓋茨曾說：“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”阿里巴巴創始人馬云也曾說過：“現在你不做電子商務，五年之后你必定會后悔。”當今的酒業格局競爭，電子商務的競爭占了很大比重。
日前，《華夏酒報》記者專訪到了金沙酒業集團電商營銷總裁向軍，向我們揭秘了金沙酒業是如何完美逆襲，如何從國酒茅臺、宜賓五糧液等高端白酒銷售大軍中脫穎而出。
打造白酒銷售神話
《華夏酒報》：在2014年“雙11”銷售中，金沙的銷售團隊，打造了業內白酒銷售的神話，請問是如何做到的?你們做了哪些工作?
向軍：神話談不上，我們只是盡了自己最大的努力而已。
金沙酒業從不打無準備的仗，金沙電商在此次“雙11”大戰中，可謂早早謀篇布局。為更好地亮相，金沙專門推出電商專屬產品“三斤裝封壇原漿”，1萬壇提前25天進入天貓“雙11”預售通道，相較于茅臺、五糧液動輒數百元的高價，我們僅賣199元，高性價比很快受到消費者的關注和青睞。
這款酒預售20天內，即被搶訂一空，為了更好地鞏固這款專屬品牌，“雙11”當天，我們又緊急推出1萬壇，依舊供不應求。
最終，這個電商專屬單品被消費者20壇、50壇地成批量預購，線上線下共計賣出近3萬壇，銷售42千升，成交600余萬元，約占“雙11”總額的60%。
除此之外，金沙品牌其他系列，如金沙醬酒五星、六星和紅鉆禮盒等，這三款產品作為電商專屬產品銷售，在“雙11”當天重點推出，銷售金額達200余萬元。
金沙酒業一直以來立志做中國民酒，做中國老百姓喝得起的醬酒，在努力做好自身質量和品牌的同時，時刻把老百姓和消費者放在心上，金沙酒業在此次電商大戰中能夠脫穎而出，正是說明了我們得到了廣大消費者的認可，未來我們將繼續保持自有品牌，不斷尋求變革，迎合老百姓的喜好，繼續為中國民酒事業而努力干杯。
應對酒業銷售變局
《華夏酒報》：獲得如此斐然的成績，金沙酒業集團背后肯定有強大的電商團隊，請問金沙酒業是如何培養出了如此高素質的隊伍?如何借助電商平臺，助力酒業騰飛?
向軍：在互聯網經濟的浪潮下，電子商務改變了傳統的酒業銷售格局。金沙酒業集團很早就意識到了這個變局，集團領導非常重視電子商務市場，要求著力打造金沙酒業電商團隊，以應對未來的酒業市場化競爭。
酒業競爭，其實是人才的競爭。從2012年開始，我們就一直在“招兵買馬”，積極與全國各地優秀經銷商團隊接觸，廣納電商銷售人才。2013年5月，金沙電商團隊正式組建成立，金沙酒業集團天貓官方旗艦店同步開業。
一開始，我們就與其他的電商團隊不同，要求金沙電商成員，時刻踐行金沙夢，要有亮劍精神，最大限度地利用資源和優勢。
目前，金沙電商團隊擁有20名左右的核心成員，這支隊伍非常年輕，對于中國酒文化的理解和詮釋有著他們自己獨到的認識。
因此，在帶領這支團隊的過程中，我們更加注重凝聚力，讓大家時刻感受到金沙團隊的溫暖與厚愛，大家相親相愛，風雨同舟，共同打造屬于我們的電商事業，這也是我們帶領團隊的最大經驗和法寶。
金沙酒業天貓官方旗艦店，如今是天貓商城酒業旗艦店中的一枚旗幟，金沙從地方品牌做到被廣大消費者熟知，客戶遍布全國31個省市、自治區，這也說明了金沙在中國老百姓心目中的口碑。
電商平臺為金沙帶來什么
《華夏酒報》：在中國酒業的電商領域，金沙酒具有哪些優勢?
向軍：我們認為，酒企在市場環境中滋養成長，離不開賴以生存的土壤。酒企在天貓上開店要收到良好的效果，需要與天貓方面形成良好的溝通，得到其充分重視。取得天貓的支持是很重要的一點，要成為天貓里的靚麗風景線，讓人耳目一新。當然，在其他電商平臺也是一樣。
從2014年5月開始，天貓商城獨家給予了金沙10次聚劃算、3次新首發的機會，半年引流無數客戶，本次“雙11”又榮登主會場，天貓如此厚愛，金沙當然不負眾望。
貴州金沙窖酒廠始建于1951年，公司現坐落于黔西北的金沙縣，北倚國酒之鄉茅臺，赤水河與烏江橫貫其間，為釀造金沙牌系列酒提供了得天獨厚的自然條件。赤水河又名“美酒河”，是中國長江上游支流，兩岸民間自古釀酒。赤水河因為其獨特的地理環境和水文氣候特性，醞釀了茅臺等數十種蜚聲中外的美酒。源遠流長的歷史和優美的水源地是金沙酒賴以生存的基礎。
同時，金沙酒非常重視基酒的儲存和保護。金沙年產1.9萬千升醬酒，基酒儲存高達3萬千升，穩坐貴州大眾酒頭把交椅，由此贏得天貓認可。
在堅持自有水源地、原酒和品牌等優勢的同時，兼顧渠道的支撐，因此，金沙酒得以崛起與騰飛，當然與認可金沙酒的消費者、以及支持金沙酒業的同仁的努力密不可分。
未來的酒業格局依然在電商領域，我們應該牢牢堅守電商這一重要平臺，永葆金沙酒的青春與品質，不斷地變革和學習，從而迎接未來的行業挑戰。
《華夏酒報》：金沙酒業與天貓合作了很久，您本人如何看待電子商務對金沙酒業帶來的影響?
向軍：簡單來說，互聯網賣白酒有三個階段：
第一是適應階段，依托淘寶賣酒;
第二階段以酒仙網、中酒網為代表的平臺，他們是“有識之士”，看重這個市場，做一個行業垂直電商平臺;
第三個階段從2013年開始，各大酒企上天貓開自己的官方旗艦店。
按照天貓的說法，電子商務分成兩類：
一類就是酒企自己的旗艦店，這是天貓重點扶持的;
第二是剛才講的行業垂直電商平臺，這個他們也在扶持。
2014年天貓酒水排在第二，第一是零食，零食后面是酒水，2015年，我相信酒水會排在第一。
金沙的成長，最大的殺手锏就是醬酒優良的品質和超高的性價比，而如何讓這些優勢為人所熟知，電商無疑是最直觀、最便捷的平臺。
正是在這樣的背景下，金沙酒業集團重抓電商平臺建設，得到阿里巴巴集團的高度認可，自2014年5月至今，通過一系列活動，吸引了大量的電商用戶流量，品牌深入人心，引發了本次“雙11”的集中爆發。
電商，就是廠家和顧客聯系的一個工具。金沙是一個地方品牌，是貴州的名酒，在貴州的市場占有率非常高。但是怎么走出省，一直是金沙在思考的一個問題。現在，金沙酒類旗艦店能夠把貨賣到西藏阿里地區、新疆圖木舒克市，這在以前就是天方夜譚。
我們認為，電商是一種投入產出比最高的方式，其發展對于線下的招商，以及整個品牌的推廣作用，將遠遠超過付出的投入。
電商紅利終將回饋到民酒戰略
《華夏酒報》：金沙電商如今成為了中國白酒行業的一面旗幟，在未來的白酒市場中，金沙打算如何謀篇布局?
向軍：本次“雙11”除了各大垂直電商精彩紛呈的表演外，民酒表現也尤為精彩，洋河、瀘州老窖和金沙推出的高性價比產品都受到熱捧。
民酒受到追捧，這是一種趨勢，是當前白酒深度調整期的必然結果，金沙是醬酒百元線的王者，在“雙11”表現出色是順勢而為。
電商時代的意義在于，電商紅利終將回饋到民酒戰略中，成就金沙從“貴州名酒”到“中國民酒”的偉大戰略，這才是本次“雙11”金沙最大的收獲。
不久前，在天貓總部西溪園區五號樓(“雙11”天貓指揮部)，召開2014酒類“雙11”總結暨發展規劃溝通會，我代表金沙酒業分享了《化蛹成蝶：金沙酒業集團電商發展之路》。2015年，天貓將會更加支持酒類電商，金沙酒類旗艦店也會加倍努力，爭取實現5000萬元的銷售目標。
