金種子酒換屆后首開經銷商大會：重組組織架構，構建“1+4”銷售體系，進軍健康白酒

6月7日，金種子酒業2016年經銷商大會在阜陽萬達嘉華酒店召開，來自全國500名經銷商參加了本次會議。這是近幾年金種子酒業規模最大的一次經銷商大會，也是以寧中偉、張向陽為首的金種子新班子履職以來，第一次對外宣布重大戰略調整。

戰略調整：五大體系同步發力，構建“1+4”銷售體系

會上，金種子酒業新任總經理張向陽就金種子十年成果、營銷創新、戰略調整等方面進行了重要講話。張向陽在講話中指出，金種子酒業當前的五大任務是：夯基礎，搶蛋糕;抓動銷，去庫存;控費用，提效益;強管理，強執行;做品牌，穩增長。并且公布了金種子酒業五大長期戰略：大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。

為完成五大任務，執行五大戰略，金種子酒業構建了“1+4”的銷售體系，要求五大體系同步發力，全面激活產品和市場。五大體系為：1、核心產品運營體系;2、健康酒運營體系;3、大眾酒運營體系;4、定制酒運營體系;5、電商運營體系。

張向陽對核心產品運營體系提出要求，要求要在培育中把握三股力量，要重新梳理客戶，執行嚴格的準入制度，同時試行控貨制。在新品培育投入方面由運營中心直接把控，對產品實行二維碼投獎追溯。

張向陽透露，金種子酒業健康酒運營體系的運營組織是新組建安徽中酒健康酒業，價位實施主流定價、高空間、高促銷，他對招商要求是寧缺毋濫，選對人是關鍵，打造樣板市場，并圍繞健康產品投獎。市場突破層面要求營銷管理層要聚焦單品、聚焦核心渠道、聚焦領袖人群、聚焦大健康活動，市場管控要求嚴控庫存、絕不壓貨、考核動銷、實施不飽和營銷。

記者還了解到，金種子酒業大眾酒運營體系的運營組織為大眾酒事業部，運營標準要求店店有酒、家家戶戶、良好動銷瘋狂占有;營銷目標確立為：多品牌差異化運營，壟斷省內低端價位。至于具體原因，張向陽指出，該價位段目前銷量小，占有率低、空間大，老業務體系在該價位段少有作為。同時，他也對大眾酒的招商提出了要求：低資金要求，高操作門檻;年輕化、創業型;激情第一、匹配第一。在投入與考核方面：獨立考核;高定價，高促銷;費用主要來源于利潤空間，精準適度支持。

而在定制酒方面，金種子酒業確定了四大主題：團購定制、禮品定制、私藏定制和宴席定制;電商方面確定379ML種子酒、1L中華瓷、軍威酒、江淮人家4款專屬產品，采取“電商直營+網上招商”的模式運營，實行線下產品做標桿，策略產品做引流，線上專售做銷量的運營策略。

產品線大面積調整，十大新品亮相，健康酒產品亮相

據記者了解到，在本次經銷商大會上，金種子酒業推出了新版柔和種子酒、新版徽蘊金種子酒等升級產品，勢必會繼續重點運作柔和種子酒以及經典柔和、紅柔和、金柔和這一價格帶，并將會對老產品消費水平的提升帶來推動。

同時，金種子酒業還順勢推出了新版種子窖系列，價格從十幾元到七、八十元不等，將會涵蓋安徽省內白酒中低端價格區間。在彌補祥和種子酒銷售份額的同時，也會給金種子酒業的增長帶來新的銷售機會。10斤裝金種子產品也在此次會議上進行了亮相，開啟了金種子的大壇酒時代。

但更令參會經銷商關注的是，為了順應當前健康消費趨勢，金種子酒業重磅推出了其出健康酒和泰苦蕎酒，其核心概念為“畢生以求為健康”，核心目標為“健康白酒領航者，顛覆省內競爭格局”。同時，推出養生酒“東方神草”系列，分性別推出產品，男版命名為“愛他”，女版命名為“珍愛她”。金種子方面表示，未來將會在全國范圍內選取十多家經銷商進行全力運作，開啟金種子酒業的健康酒發展之路。

金種子十年累計銷售161億，凈利潤15.1億

會上，張向陽指出，在2005年—2015年這十年里，金種子集團累計實現銷售收入161億元，實現凈利潤15.1億元，上繳稅收41億元;凈資產從6.55億元上升至22億元，增幅達236%;總資產從10.4億元增加到33億元，增幅高達217%，并培育出柔和種子酒、祥和種子酒等超級大單品，連續6年實現銷售收入50%以上的增長。金種子酒業目前擁有業務員612人，代理商292家，解決就業1.8萬人。

在營銷模式創新上，金種子酒業提出和實踐了系統多環節互動營銷、反季節營銷、錯位營銷、公益營銷、公關營銷、全員營銷、大營銷、消費者互動營銷、互聯網營銷、社群營銷、場景化營銷等等新型營銷模式;提出了廠商一體化、四個第一、四個壟斷、兩個核心、村村有酒、店店有酒、漲價就是促銷，專注、口碑、簡單、有效、極致、快、狠等創新性營銷理念，使得金種子酒業快人一步。

張向陽表示，金種子酒業選擇客戶的標準為，認同一個目標：擊敗區域內一切競爭對手，認可一個中心：以做精做透市場為中心，遵守三個凡是：凡是有利于市場發展的都是我們要做的，凡是不利于市場發展的都是我們要改進的，凡是為了做好市場所采取的措施都要支持和尊重。

張向陽認為，市場不僅是廠家與廠家之間的競爭，也不僅是代理商與代理商之間的競爭，而是一個廠商團隊與另外一個廠商團隊之間的競爭。堡壘都是從內部攻破的，競爭就是戰爭，可以中庸、沒有騎墻，只有你死我活。