近期，記者走訪發現，RIO預調酒著實火了一把。

在華聯超市，一位女性顧客拿起330ml3罐聽裝RIO預調酒，對記者表示，“現在我們聚餐慶祝都喝這個。我覺得這個味道很好，而且電視里都有廣告，感覺很時尚。”該消費者是某校一年級研究生。

記者追問道：“玻璃瓶裝和罐裝的更常喝哪個?”該消費者表示：“常喝罐裝，玻璃瓶的太貴，一瓶要13塊多，罐裝的便宜，單買7塊錢，三罐聽裝18塊多，而且罐裝的酒精度比較低，味道也比較好。”“有了解過其它的品牌嗎?”“沒有，基本上都喝RIO。”

時尚基因+精準營銷，RIO預調酒俘獲年輕人芳心

在該超市，各種預調酒和啤酒飲料被整齊地排列在貨架上，五顏六色，十分惹眼。一罐小小的RIO預調酒緣何會風靡校園，成為時下年輕人的熱門飲品?

預調酒自誕生之日起，就注定以其特有的時尚基因抓住年輕消費者的心。預調酒作為一種舶來品，起初只在夜店流行，近年來，預調酒走出夜場，走進商超，成為一種大眾時尚飲品，目前，市面上流行的預調酒多添加果味，酒精度適宜，在8度左右，在口感上十分符合年輕人的飲用習慣。與此同時，這些預調酒產品在包裝上都十分簡潔時尚，富有青春氣息，更有磨砂玻璃瓶、聽裝等適合不同層次人群、不同場合的包裝，也是吸引年輕消費者的重要原因。

另外一個不可忽視的因素是針對年輕人采取精準營銷。首先是強大的廣告攻勢。從電視劇《何以笙簫默》以及大型真人秀節目《奔跑吧，兄弟》，甚至近期湖南衛視熱門綜藝節目《天天向上》都有了RIO預調酒的身影，而這些節目的受眾多為大學生及白領等時尚人群。此外，在代言人的選擇上，RIO預調酒也有意更加貼近年輕人。早期的周迅，其時尚靈動的特質便十分符合RIO預調酒的形象，近期，RIO預調酒更是簽下超人氣當紅明星楊洋和郭采潔為產品代言。

 

8月23日，@楊洋icon在微博上發布RIO預調酒的相關視頻，截止25日下午4點，轉發量超12.7萬，楊洋俊朗陽光的特質十分符合RIO預調酒的的產品形象，令RIO瞬間捕獲眾多芳心。

小眾or大眾?聽聽消費者怎么說

年輕人給RIO預調酒帶來了多大的市場?2015年上半年，RIO預調酒實現營業收入16.17億元，較上年同期大幅增長342.80%。16.17億元是個什么概念?新晉上市公司迎駕貢酒上半年實現白酒營業收入近14億。從這個角度看，RIO預調酒無疑是成功的。

然而，僅僅是年輕人就夠了嗎?對于涵蓋不同性別、不同年齡層、不同消費層次的龐大消費總體，預調酒的受眾是十分局限的，飲用人群偏年輕，這之中又以女性消費者為主。

白酒和啤酒一直支配以男性消費者為主的傳統酒類消費市場，對于年輕男性消費者而言，預調酒的口感似乎太過“兒戲”。因此，從某種程度上來看，RIO預調酒輕度、時尚的先天優勢也恰恰是它的劣勢，成為它走向更廣闊的市場的一道無形障礙。

“我覺得它就是一款飲料，很新鮮。”這是一名普通女性消費者向記者給出的RIO預調酒的定義。

“知道預調酒，只喝過RIO，不好喝，不如啤酒，我周圍喝得人并不多。”一位男性消費者向記者表示，經記者進一步了解，該消費者26歲，在一家網絡公司從事編程工作。

步入成熟期，創新將成進一步增長關鍵

目前，RIO預調酒處于市場領先地位。根據第三方的數據，2014年，百潤股份市場占有率約40%，監測數據顯示，其市場份額進一步增長，根據百潤股份董事長劉曉東和董秘程顯東的說法，2015年RIO預調酒市場占有率超過50%。此外，在記者的走訪調查中，多數消費者表示，在眾多的預調酒產品中只喝過或者只知道RIO預調酒。

但是，RIO預調酒要始終保持領先地位并不是容易的。預調酒作為一個強勢崛起的新品，在酒水市場和飲料快消品市場都獲得了足夠的關注，在經歷了引入期后，正處在快速發展期，未來將步入成熟期。

在成熟期，產品大批量生產、市場銷售穩定，然而，隨著購買人數增多，市場需求逐漸趨于飽和，銷售增長速度將變慢甚至下降，再加上同類產品的進入，價格將下行，與此同時，生產企業不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面的投入以維持競爭優勢，生產成本將增加。此時，產品一旦不能適應消費習慣和生產技術的改變，或者不能適應激烈的競爭環境，將進入衰退期，逐漸被市場淘汰。

市場上從來不乏新品，預調酒因時尚年輕化成為了這眾多新品中閃耀的明星，但眾多的明星產品在經歷了爆發期后并未能夠市場的優勝劣汰中保持優勢，逐漸失去光輝甚至淘汰出局，淹沒在層出不斷的新鮮面孔里。隨著更多同類產品的進入，預調酒在經歷了爆發期后也會逐漸趨于穩定，屆時，創新將成為其能否進一步增長的唯一因素。