10月13日，珍酒李渡集團發布了一項引發行業關注的高管任命公告：任命湯向陽為集團首席執行官，顏濤則轉任集團執行董事兼董事會副主席，兩項任命即日生效。

此次調整意味著，在珍酒李渡任職超過30年、被內部稱為“湯司令”的白酒行業老將湯向陽，正式從顏濤手中接過指揮棒，肩負起帶領珍酒李渡走出當前業績困境的重任。

技術派上位與業務分權

珍酒李渡此次人事變動看似常規，背后卻蘊含著重大戰略調整的深意。顏濤離任首席執行官，標志著一位在集團服務近20年的老將退居二線。

根據公告披露，顏濤已確認與董事會并無意見分歧，亦無其他有關其離任事宜需提請股東和港交所注意。董事會對顏濤在任期間作出的貢獻表示高度贊揚與感謝，特別指出他在擔任集團首席執行官(以下簡稱“CEO”)期間，推動集團實現快速發展，達成多項里程碑成果。

(珍酒李渡公告截圖)

接任者湯向陽是一位白酒行業資深專家，其職業履歷橫跨技術生產崗位及高管職位，涵蓋市場開發、區域管理等工作。公告顯示，湯向陽于1989年加入珍酒李渡，自2014年起擔任江西李渡酒業有限公司總經理，并于2023年4月起出任珍酒李渡集團副總裁。同時，他擁有中國酒業多項權威專業資格，包括被認證為中國酒業大國工匠、中國白酒特邀國家級評委及高級釀酒師。

從兩位高管的新分工來看，此次調整釋放出強烈的“業務分權、技術導向及管理層平穩過渡”信號。顏濤轉任執行董事兼董事會副主席后，將輔助珍酒李渡集團董事會主席吳向東的相關工作，并負責湘窖的業務運營及發展;而湯向陽則將負責集團的整體管理及旗下子公司珍酒及李渡的業務運營及發展。

這一分工調整體現了珍酒李渡多品牌協同發展策略。從2024年上半年營收構成來看，珍酒與李渡兩大核心品牌貢獻了集團收入的84.22%，其中珍酒營收占比達到59.75%，而湘窖營收占比僅為11.1%。讓顏濤負責規模較小的湘窖業務，而由湯向陽全權掌管核心品牌，顯示出珍酒李渡對業績支柱的高度重視。這一系列安排，不僅體現了珍酒李渡對核心業務的高度重視，也凸顯了在行業轉型期對技術與管理經驗的雙重倚重。

需要指出的是，湯向陽的職業生涯與珍酒李渡集團發展緊密相連。自1989年加入公司，至今已超過30年，從基層一步步成長為珍酒李渡核心高管。2014年3月，湯向陽被派往李渡酒業擔任總經理，結束了李渡酒業5年換5任總經理的尷尬局面。在李渡酒業期間，他通過“復活”李渡元代窖池和老酒戰略，推動這家酒企實現了扭虧為盈。

而在李渡的十年間，湯向陽充分展現了他的經營才能，將文化視為企業實踐“長期主義”的重要戰略，并指出“從酒到人，從物質到文化，李渡不是停留在‘把酒賣好’的程度，而是要‘讓酒好賣’”。同時，他主導的差異化競爭策略也成效顯著，將李渡酒業打造成為行業“沉浸式體驗”營銷的標桿，并塑造了“中國最貴光瓶酒”的獨特市場地位。數據顯示，李渡酒業營收從2020年的3.59億增長至2024年的13.13億，成為珍酒李渡重要的增長點。

在佳釀網看來，珍酒李渡此次“換將”不僅僅是簡單的人事變動，更是集團戰略從“規模擴張”轉向“價值深耕”的重要信號。在行業深度調整期，啟用一位懂技術、善經營、熟悉企業文化的老將，無疑向市場傳遞了珍酒李渡注重長期價值、強化產品品質的戰略方向。

業績困境與戰略突圍

綜合來看，此次人事調整背后，是珍酒李渡不得不直面的一系列業績挑戰。數據顯示，2025年上半年，珍酒李渡實現營收為24.97億元，同比減少39.6%;經調整凈利潤6.13億元，同比減少39.3%。尤為值得關注的是，同期珍酒李渡旗下四大品牌營收全線下滑。具體來看，珍酒的收入下降44.8%至14.92億元，李渡的收入減少9.4%至6.11億元，湘窖的收入減少38.7%至2.77億元，開口笑的收入減少63.9%至8100萬元。

對比往期業績來看，這是珍酒李渡自2023年登陸港交所后，交出的最差成績單。

上市首年，珍酒李渡的業績表現頗為亮眼。2023年，其實現營收為70.3億，同比增長20.06%;實現凈利潤為23.27億，同比增長125.96%。但2024年以來，其業績便開始承壓。其去年營收僅微增0.52%至70.67億，凈利潤則同比下滑43.12%至13.24億元。四大主力品牌呈現“三降一增”的態勢，僅李渡實現了正增長。

面對當前困境，珍酒李渡在8月5日發布的公告中提出了三方面應對策略：其一，為了應對行業主要挑戰與需求，珍酒品牌推出的戰略性旗艦產品“大珍”，預期下半年將帶來可觀銷售貢獻;其二，將加大力度深化現有旗艦產品在核心區域市場的滲透率，并加速渠道周轉及穩定經銷渠道的價格體系;其三，將加快開拓新興消費趨勢及消費場景，如推出中端和次高端價位產品及針對生日、婚宴宴席場景的產品。

結合珍酒李渡的經營策略來看，顯然對新品“大珍”寄予了厚望。按照珍酒李渡管理層的說法，公司希望把“大珍·珍酒”打造為“第二個飛天茅臺”。在9月7日，以“大珍·珍酒”為核心載體，珍酒李渡啟動了“萬商聯盟”計劃第二季，該行動將持續至12月。具體來看，“萬商聯盟”計劃第二季的目標瞄準持續擴圈，致力于構建一個“團購賣酒的全國高速網絡”，即通過篩選具備團購能力的零售商，建立全國性網絡，優化渠道管理。

該模式最引人矚目的是“股票分紅權”，珍酒李渡希望能以此實現企業與聯盟商短、中、長期利益協同。9月10日，其發布公告稱，正式推出“聯盟商權益支付計劃”，通過股票收益權激勵機制深度綁定優質經銷商。

而從渠道反饋來看，這一新模式確實在一定程度上激發了市場活力。盡管如此，湯向陽作為珍酒李渡新任CEO，依然面臨不小的挑戰。

首先，湯向陽需要快速穩住業績下滑的趨勢。今年上半年，珍酒李渡營收和凈利潤雙雙大幅下滑，核心品牌珍酒收入下滑44.8%。在此背景下，這要求他在行業深度調整的逆風中，既要遏制核心品牌的萎縮勢頭，又要平衡短期止血與長期轉型的雙重壓力，更是對他過往成功經驗的直接考驗。

其次，湯向陽還需要高效落實并優化集團的新戰略。“萬商聯盟”作為大珍的載體，計劃招募上萬個聯盟商，構建一個“團購賣酒的全國高速網絡”。但這一模式的長期效果仍有待市場檢驗，而如何在擴大規模的同時保證渠道利潤和價格穩定，將是對湯向陽管理能力的重大考驗。

在近期舉行的業績說明會上，吳向東的發言或許是對這次人事調整的最佳注腳：“任何一場危機都是一個機遇的開始”。那么，這位新任CEO，能否像十年前激活李渡一樣，憑借其深厚的技術底蘊、豐富的市場經驗和獨特的差異化競爭策略，讓珍酒李渡在行業深度調整期實現逆勢突圍呢?讓我們拭目以待!