11月13日，微酒獨家獲悉，11月11日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發(fā)布了《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。

不再接受訂單通知

通知指出，為了穩(wěn)定年份原漿價格、調(diào)控市場投放量、維護經(jīng)銷商和渠道商利益，公司于10月17日下發(fā)了關(guān)于省外市場年份原漿古5、古8第四季度暫停供貨的通知。

為進一步貫徹落實公司穩(wěn)步提價的指導(dǎo)方針，切實做到控貨、保價，集中精力做好秋季、冬季兩個專項行動，結(jié)合公司總體目標完成情況，現(xiàn)對部分產(chǎn)品供貨再次明確如下：

一、實施產(chǎn)品：

年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8

二、實施方式：

1、自即日起對年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8停止新訂單開票。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存消化完畢后仍有需求的可由本中心內(nèi)部調(diào)貨，業(yè)務(wù)經(jīng)理報中心總經(jīng)理批準并抄報維權(quán)監(jiān)管中心備案

3、省內(nèi)主銷獻禮版、省外主銷古5、全國主銷古8的經(jīng)銷商有新訂單需求且?guī)齑媛实陀?5%的，由三通督導(dǎo)部檢查確認后逐級申報至業(yè)務(wù)服務(wù)中心批準。

4、古8限量供應(yīng)標準沒有完成的經(jīng)銷商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達標涉及處罰的給予免除。

5、新客戶開發(fā)不受本通知限制。

三、強調(diào)說明：

除以上產(chǎn)品外的其他品系可參照上述方式執(zhí)行，具體由各銷售部把控。

古井核心產(chǎn)品停貨的背后

對于突如其來的停貨通知，微酒記者從經(jīng)銷商處獲悉，這是在意料之中的事情。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，截止目前，古井貢今年的第一大任務(wù)：全年業(yè)績指標已經(jīng)完成。

從10月30日古井貢發(fā)布的前三季度數(shù)據(jù)來看，古井貢前三季度實現(xiàn)營收45.06億，同比增長12.23%，凈利潤5.82億，同比增長16.35%。其中第三季度實現(xiàn)營收14.6億，同比增長12.23%，凈利潤1.5億，同比增長26.04%。

另外，現(xiàn)金流大幅度增長80.19%。4個核心數(shù)字均呈現(xiàn)2位數(shù)的增長，這樣的業(yè)績在今天的白酒業(yè)已經(jīng)非常稀缺。

而2015年年報顯示，2016年的營收任務(wù)為“在不低于2015年的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)增長。”而2015年的營收為52.53億元。如果經(jīng)銷商爆料屬實，目前古井貢業(yè)績已經(jīng)超過了52.53億元。

那么對于古井貢來說，著手第二項重要工作：穩(wěn)定價格，就成為了當(dāng)下工作重點。

眾所周知，古井原漿獻禮版和古5、古8是古井貢近幾年發(fā)展的核心驅(qū)動產(chǎn)品，占據(jù)酒廠70%以上的銷售額。

圍繞這三個產(chǎn)品的價格穩(wěn)定以及渠道獲利，今年以來，古井貢的動作不斷。

4月8日，古井貢首先對獻禮版原漿以及年份原漿古5實際成交價予以了上調(diào)，要求，分別不低于85元/瓶以及120元/瓶對外銷售。

隨后4月12日，對獻禮、古5、古8這三款產(chǎn)品的經(jīng)銷商打款價分別進行上調(diào)。幅度分別為：獻禮1元，5年3元，8年5元。

從11日的停貨文件來看，顯然，古井貢希望在春節(jié)旺季到來前，將這三款暢銷單品的價格實現(xiàn)真正的穩(wěn)定。

關(guān)注微酒的讀者應(yīng)該有所留意，除了此次的古井對核心產(chǎn)品進行停貨外，夢之藍、普五、老字號瀘州老窖特曲、瀘州老窖窖齡酒等也已經(jīng)相繼停貨，而其原因和目的都指向著完成任務(wù)后的價格穩(wěn)定或上漲。

微酒點評：古井，一匹全國性黑馬已現(xiàn)

進入2016年下半年，如果行業(yè)內(nèi)還有誰將古井貢作為安徽區(qū)域名酒來關(guān)注，顯然不具有前瞻性。在微酒記者看來，古井貢恐怕可以算是在調(diào)整期里白酒行業(yè)的一匹全國性黑馬。

今年以來，古井備受關(guān)注。除了在安徽市場呈現(xiàn)出一騎絕塵之勢外(三季報顯示，其業(yè)績基本是第二名口子窖的2倍)，他還是2016年白酒業(yè)第一并購事件的主角(并購黃鶴樓)，其省外市場開拓步伐越來越快，其執(zhí)行力讓人驚訝。

另外，值得注意的是，在2017年央視廣告投標方面，其繼續(xù)圍繞央視王牌節(jié)目2017《央視春節(jié)晚會》以及《第一黃金時間報時》持續(xù)打造品牌。

而在全國招商方面，據(jù)微酒記者所知，不少非安徽省內(nèi)名酒商也紛紛看好古井貢的發(fā)展，與之形成合作關(guān)系。

種種跡象以及業(yè)績都表明了，古井貢明確的抓住了行業(yè)調(diào)整期的變局，看到了不少區(qū)域市場格局已變，從而殺向全國。在這些勢頭之下，古井貢要想在2017年實現(xiàn)百億目標可期。