歲末，五糧液、山西汾酒、貴州茅臺三大白酒企業分別選在四川宜賓、福建廈門、貴州仁懷召開了一年一度的經銷商大會。回顧過去一年成績的同時，茅五汾大會也為2018年的白酒發展，謀定了思路，制定了規劃，指引了方向，凝聚了共識。

五糧液選在12月18日，汾酒定在12月26日，茅臺在12月28日拉開帷幕。過往那種選在一天齊開經銷商大會的熱鬧已遠去，也撇掉了一些不必要的“針鋒相對”意味。回歸了從容開會的氣氛，無論是經銷商參會還是媒體報道都輕松了許多。所相同者是，無論哪天開，這些白酒企業的經銷商大會都會一如既往引人關注。

2017，年前時有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業行業調整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業發生蝶變，乃至再現新周期的澎湃發展力量，都不是沒可能。

三大白酒企業選在這一間隙開經銷商大會，當然具有十足的看點。這些白酒企業因其規模和影響力，作出的行業形勢判斷，實施的新政方向，一般會被其他酒企效仿，甚至會成為他們判斷市場的依據。

2018，白酒行業怎么走?茅五汾大會隱現端倪。

五糧液：轉折點上出爐新規劃

2017中國國際名酒文化節暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會的序幕。

本屆1218大會亮點有兩個：一、從單一企業經銷商聯誼會，變成涵蓋10大主題活動的“中國國際名酒文化節”，立意、主題、內容更加高遠。二，本屆1218大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光履職后的首個1218大會，將為五糧液發展描繪新藍圖。

大會期間，李曙光就集團發展的戰略規劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標和重點工作進行了安排。2017年1-11月，五糧液集團實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。

收入、利潤以及增長幅度都是近五年的最好水平，五糧液集團或將提前實現“千億戰略”。

在行業形勢分析上，李曙光認為，對行業的研判可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。此外，李曙光稱，五糧液將在產融結合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個金融五糧液。

會議還舉行了中國酒業協會中國白酒學院、中國白酒釀酒培訓基地授牌儀式，四川理工學院五糧液白酒學院揭牌儀式。五糧液集團進一步開啟校企聯動，為未來人才戰略做準備，是具有深遠意義的一步棋。

會議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發，開創濃香白酒產業價值提升。

在五糧液發展的轉折點上，本屆1218大會矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準的是追趕型、跨越式發展。

汾酒：激情燃燒“汾酒速度”+

2017汾酒經銷商大會選在廈門召開，時隔五年，重新回到廈門開會的汾酒，顯然有著重溫當年百億發展速度，鼓勵繼續加快發展的意味。

2017年2月23日，汾酒集團簽訂經營業績目標責任書，拉開了山西汾酒改革與發展的序幕，付出無數艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。

截至2017年11月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經濟指標還沒有統計出來，但汾酒全年任務指標，已提前超額完成。

汾酒經銷商大會上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因為更重要的是發憤圖強。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續加速度，這就是汾酒經銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規劃。

在6大關鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯銷公司建設，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發展，在2018年要高度重視根據地聚焦，鞏固原有發展成果，不能出現“得此失彼”。汾酒發展速度上，省外、省內開拓并重，更要重視省外開拓;產品格局聚集中端和高端產品;從單個產品來講，要更重視戰略大單品的發展。

此外，汾酒的營銷團隊建設，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益。

茅臺：出廠價上漲后仍要“穩”

2017年茅臺經銷商大會召開前，公司早間發布了公司生產經營情況公告稱，自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。

此次價格調整后，53度飛天茅臺出廠價將漲至969元/瓶，終端零售價達到1499元/瓶。這是五年來茅臺首次上漲出廠價，意義非凡，影響深遠。

以調價終結2017年“穩價戰”后，也拉開2017年茅臺經銷商大會。

2017年，是茅臺正式告別計劃體制、步入市場的第20個年頭。這一年，茅臺業績呈現了爆發式增長。

2017年，茅臺酒股份有限公司預計實現營收600億以上，同比增長50%左右;實現凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。

不過，大會期間，茅臺集團董事長袁仁國仍強調要“穩”字當先，茅臺酒市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區間，有利于廣大消費者，也有利于經濟發展。

對于2018，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳稱，全年營銷計劃按2.8萬噸左右總量安排，經銷商計劃不增不減，增量主要用于調整結構，分發給海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產品。

同時，他又透露，茅臺酒擴產工程預計兩年后完成，將形成5.6萬噸茅臺酒生產能力。此后，茅臺擴產將短期之內不會考慮。

2018年被確立為茅臺文化建設暨服務提升之年。茅臺要善講故事、善謀大事、善做實事，以供給側結構性改革為主線，突出文化內涵，注重服務保障，深入實施文化建設暨服務提升年活動。同時，茅臺品牌營銷要抓住三個“新”：“新消費”、“新零售”、“新營銷”。