上一次廣州俊濤出現“此行為”是在四年前高端酒瘋漲而遭“滑鐵盧”前夜。這是對茅臺酒近期市場急劇升溫下的再次冷靜思考?調查結果顯示：缺貨、投資需求的分流以及少部分的非理性囤貨造成茅臺酒價格過快上漲已讓經歷過漲跌歷史的人心生警惕。

曾“一戰成名”的俊濤為何再次踩“剎車”?

昨日(1月4日)，廣州俊濤公司因近期茅臺酒價格“偏離”了廠家要求而選擇不進貨銷售的溫馨提示在朋友圈被刷屏。而酒業的老司機們都知道這是俊濤第二次在茅臺價格飛漲時踩“剎車”，上一次發生在四年前。

作為一家在廣州耕耘了小20年的酒類連鎖公司，俊濤以穩健發展為特征。在上一波茅臺零售價直奔2000元/瓶，業界一片亢奮之時，俊濤公司做出“反常”行為——因價格偏離價值，俊濤不囤貨;價格過高時，寧可停止銷售——相比較同行1900元/瓶還在進貨，冷靜的俊濤在酒圈內“一戰成名”。

而這次為何俊濤會作如此舉措?

糖酒快訊隨即連線廣州俊濤董事長張健偉。他表示，茅臺集團領導明確表示零售價1200元是比較合適的，但以廣州目前的批發價狀況，作為終端零售商，俊濤要想要維系這一價格很有難度。“如果茅臺酒的價格過高，消費者就會考慮性價比更高的其它品牌白酒了。這對茅臺并非益事。”他說，發布“溫馨提示”，是對上一輪價格增長過快的負面效益記憶尤深，希望通過廠家的呼吁、終端零售商的良心和消費者的理性，抵制小部分經銷商不理性的囤貨行為，不要重蹈覆轍。

現在比價更難搞定的除了貨還多了利益取舍

糖酒快訊4日晚，迅速對俊濤公司所提到的茅臺酒價格“偏離”進行了廣泛調研，結果卻顯示：成都、合肥、長沙、南京、上海、北京、貴陽等重點市場飛天茅臺批發價今日報價主要集中在1100-1120元，也有部分區域在此價位之上。總體而言，一批價相比于一周前上漲了20-30元。

而在終端成交價方面，成都、長沙等地經銷商告訴記者：“目前團購價約1200元，零售價在1250元左右。”

對于茅臺酒當前“一日一價”的狀況，武漢、南京兩地的專賣店經銷商推測認為，“一批價很有可能會繼續上漲。”

顯然，茅臺酒各地一批價有持續上漲的預期，也有可能造成“偏離”廠家要求的1200元這條安全線。但究竟是什么原因推著俊濤公司非常無奈地春節旺季這個節骨眼兒踩了這腳“急剎車”?

其實，早在一周前，糖酒快訊調研各地茅臺酒價格時，就有不少經銷商吐槽，一個電話的功夫，茅臺酒報價就漲了。但相比于頻繁波動的茅臺酒價格，更令經銷商頭疼的搞貨。

如今時間已過去一周，這一供需矛盾在渠道更加暴露無疑：

“目前沒貨。”陜西某茅臺大商表示，“從去年10月下半月開始就已經開始缺貨了。”

“雖然11月份就提前申報了計劃并打款，目前還沒有拿到貨。”湖北某經銷商透露。

“貨到的不多，主要都用于照顧老客戶。”合肥某茅臺專賣店經銷商表示。

“二批商現在都在通過各種渠道尋求貨源。”長沙某二批商透露說。

“茅臺官方旗艦店價格雖然低，但只搶到兩箱就顯示斷貨了。”不惜在官方渠道“掃貨”的江蘇團購商無奈表示。

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