2015年，注定是茅臺“保價戰”的關鍵一年。

價格之于茅臺，是一把屢試不爽的市場利器，而之于行業，則是一條望其項背的參考標線。

應該說，2014年的茅臺價格策略走過了一些彎路，也差點把自己送進了死胡同，而其“無底線”的價格滑坡和降低門檻招攬大批次經銷商的舉動也備受行業企業的質疑和責怪。

2014年年底，在茅臺召開的全國經銷商大會上，茅臺宣布開始實施“控量保價”措施。據悉，會上重申了茅臺的量價政策：茅臺出廠價格不會降，2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量。

顯然，面對當前高端白酒市場的嚴峻形勢，在白酒消費環境和需求變化的大格局下，在名酒相繼降價、電商混戰等復雜情況下，茅臺選擇了重拳出擊，維護自己的價格體系。

據貴州茅臺集團董事長袁仁國表示，2015年茅臺酒將做到“三個不變”：不增加銷量(穩定在2014年的基礎上)，不增加新經銷商，特殊情況需要正價的，必須經各省經銷商聯誼會同意，不降低出廠價格。

顯然，挺住目前的終端價格成了茅臺2015年的重點，正如茅臺集團名譽董事長季克良所言，茅臺曾經高到每瓶2000多元，根本不符合國情，如今回落到1000元左右，“這才是正常價位，本身也就應該是這樣的。”

所以，在2014年，面對部分電商渠道對茅臺主流價位產品的降價銷售行為，企業也進行了針鋒相對的回應，2014年11月6日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司官方稱：近期，有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關部門依法維權。

事實上，就在去年茅臺、五糧液等企業在為挺住出廠價而輪番出擊的當口，“雙十一”當天眾多電商平臺的“低價促銷搶流量”的行為將企業之前的努力大打折扣，價格的大幅下滑也直接損害了企業的高端品牌價值。

而對于自身產品價格的倒掛現象，茅臺的放開經銷商代理權措施也難辭其咎，在一定程度上也對產品價格下滑“發揮了”推波助瀾的作用。去年一年時間內，茅臺有三輪次共計343家新經銷商的簽約加盟，而對于諸多新加入茅臺陣營的經銷商而言，在享受茅臺降低門檻帶來的代理權同時，他們更為關心茅臺是否能穩住陣腳、挺住價格。

需要注意的是，這些新加盟的經銷商實際上一直處于虧損之中，2014年新進的經銷商是以1.5噸999元/瓶和3噸819元/瓶的價格進貨，進貨均價為880元/瓶，但2014年出貨的價格平均低于880元。

以至于在2014年的經銷商會議上，有經銷商表示“能扛1～2年的虧損，但扛不了3～4年的虧損。”

顯然，終端價格已經成了茅臺的命門，能否回歸價值消費，能否引領名酒潮流，能否吸引高端需求，背后都需要茅臺挺住自己的價格底線，而這無疑也應該是茅臺對自身品質和品牌自信的外在表現。

面臨整個行業的下行態勢，對于茅臺的挺價戰略，我們要給予鼓勵和贊許，作為行業領軍企業，茅臺的挺價在為茅臺的經銷商提振信心的同時，也為整個白酒行業帶來了正能量和自信心。

眼下，茅臺的全國經銷商大會已經透露了其控量保價、系列酒剝離和混合所有制改革三個方面的推進工作，企業已經放棄了短期的利益訴求，開始著力推進長期的經營體系和品牌力打造。并開始優化產品結構，推進系列酒調整并全面推進科技、管理、市場、商業模式創新。

未來支撐白酒行業增長的核心驅動因素將是不斷升華的品牌價值和文化內涵，白酒產品的消費邏輯也將回歸“價值消費”，而茅臺只有穩住了自己的價格命門才能獲得有序長遠的發展。