甲午年末，電商經歷過數次洗禮， “飲酒”雄心更為堅定。綜合類電商及酒類垂直B2C電商均表露出2015年必是“決勝之年”，筆者引申為“圖窮匕見”。

前段時間，京東劉強東親赴五糧液“飲酒”，并提出“2015年京東將會成為五糧液最大的零售商”;再往前翻，阿里馬云曾在茅臺考察參觀時，表示“茅臺是中國最好的白酒”，并思考如何去除中間環節讓更多的消費者買到貨真價實的茅臺，后經媒體披露，馬云另一個身份是“國酒茅臺文化研究會”副會長;酒仙網郝鴻峰接受媒體提問有關上市問題時表示，如果符合公司發展，不排除去香港、美國上市的可能;1919酒類直供楊陵江也曾表示，2015年要新增500家實體店，1000萬會員，實現30億元銷售;中酒網賴勁宇則說，2015年要上市，……

資料顯示，2014年6月份到年底，京東自營平臺累計銷售3.8億元五糧液核心產品，而京東的交易額為兩千億元左右;2014年“雙11”天貓成交額為571億元，全部酒類電商天貓銷售額不足5億元。酒類產品因其保質期長、附加值高、受眾規模廣、復購率高等屬性，加上運輸問題正在逐步完善，網絡銷售勢必會掀起新一輪浪潮。由此判斷，2015年天貓、京東等綜合類電商平臺均會把酒水當作一個新的贏利點來看待。

電商從開始到現在，網購人群經歷了試錯成本低的話費、游戲卡等虛擬產品階段，經過了低價買服裝、化妝品的嘗試階段，后來又嘗試高價買電腦、手機的信任階段，最終網絡上實現所有能夠信任的交易。類似變化在酒水方面依舊明顯，首先是外表大氣、價格低廉的茅臺鎮及仿名酒階段，其次是性價比非常高的五糧液、瀘州老窖等的貼牌階段，最后是線下經常看到的飛天茅臺、洋河、五糧液等名酒。

何謂“圖窮匕見”，是指事情發展到最后，真相顯露出來。綜合類電商平臺要尋找高附加值、高黏性、受眾廣的產品，酒水順理成章;酒仙網盡最大可能上市，讓先期投資方滿意撤出，讓后期投資方繼續持有，繼續優化體驗培養消費者的購物習慣;1919酒類直供已然新三板上市，需要做的是快速實現全國化擴張，以規模優勢來贏得會員數量的暴增、加盟商抱團的熱度及與上游酒企談判的籌碼等;中酒網更不在話下，酒仙網若先一步上市，中酒網的處境便會很尷尬，所以要搶先一步上市。

線上說線下不懂互聯網思維，店面成本高、人員工資高等;線下說線上周轉率低，物流成本高、可信任度差。在雙方爭得頭破血流之際，融合“線上線下”的O2O適時出現。于是，很多電商平臺認為找到了“救命稻草”，殊不知O2O其實就是用戶思維，打通虛擬世界(線上)與現實世界(線下)，首先就是低費率、高效率，而不是有投資便任性。

2014年是酒類電商分水嶺，而2015年將會是酒類電商決勝年。潮水退去，誰賠錢賺吆喝，誰悶聲發大財，一目了然。