春節過后，似乎最近勁爆的消息總是連續不斷，如：

1、茅臺從2016年12月到2017年1月底，僅2個月的春節旺季，茅臺酒銷量破5000噸，金額近百億，可謂令人羨慕，因為全年超百億酒企也屈指可數!

2、再如洋河同樣有“開門紅”的消息傳出，有媒體爆出1月其實現了接近2017年度銷售計劃50%的銷售，大致一算，可怕!

3、郎酒的說法是1月份入庫稅金3.3億元，有心的朋友可以算一下;

4、而古井貢酒則是同比翻番，有消息稱1月日均回款高達億元，可以再次拿出計算機。

……

春節本身就是旺季，酒企群體開門紅的消息無疑為2017年的白酒行業發展開了個好頭，然而春節就是春節，禮品市場的火爆似乎并不是白酒行業的常態，從這個角度出發，春節過后，高端酒的走向似乎更加關鍵，去掉了節日消費的非常規刺激，當下白酒行業的“天花板”(主要指的是茅五的價格)在哪里?

1、節前節后，回落有限

酒說對全國幾個主流高端酒消費的省份開展了價格的摸底調查，并集合了招商食品飲料等部分券商機構的相關數據，匯總節前節后價格對比表格如下：

結論：與2016年春節前后批價明顯“冰火兩重天”的現象相比，2017年春節前后高端酒的價格回落幅度并不大，據了解，核心原因是春節前期的大量出貨導致了渠道庫存非常低，因此即使在節后禮品需求大幅縮水，市場價格并沒有出現大幅下滑，甚至許多市場與節前保持了一致的價格水平。

酒說記者在調查中發現，有經銷商反饋之所以沒有出現“兩重天”的另一個重要原因是：節前渠道價格還是“摟著的”，以茅臺為例，節前廠內三令五申強調并引導經銷商保持價格的穩定性與合理區間，因此并沒有出現那種“大起大落”，而也正是因為這種“摟著”的價格政策，導致了春節期間銷量的同比激增，因為性價比明顯!

2、白酒價格的“天花板”穩住了嗎?

參加茅臺大會，茅臺官方聲音是2017年出廠價不會動，支撐的理由是當前的價格體系(包括出廠價與批價)是合理的，是兼顧廠家、經銷商和消費者三者利益的一個平衡點，因此2017年的價格政策核心是穩，當然這個穩存在兩個方面的含義：避免回落，更防止過高!

參加五糧液大會，確定普五在2017年價格路線圖與市場投放原則：2017年，五糧液采取綜合性配套措施，使普五的價格體系在目前價格基礎上繼續上浮;同時普五2017年減量20%左右。

客觀來說，所謂白酒行業價格的天花板，更多指的是終端價體系，以目前來看茅臺在1200元以上，五糧液在850左右，如果這個體系能夠穩住，那么曾經的“次高端”就又回來了!問題關鍵是：能穩住嗎?

從這兩個月的市場表現來看，目前批價仍維持在1180以上，終端普遍1250左右，據招商證券董廣陽團隊分析：批價短期仍繼續堅挺，預計元宵節后價格會有所回落，但由于經銷商手中庫存仍然較低，價格回落到1100以下將積極補庫存，另外部分消費者選擇節后價格回落再購買，預計1100附近將形成很強支撐。

而五糧液跟隨茅臺價格節前最高到達770-780，終端接近850，按照739部分大商組織打款，但當前庫存仍然較低，打款量逐步增加，價格節后乃至全年預計在750附近。小編之前與許多專家學者交流，他們普遍對五糧液2017年順價很有信心，這個順價不僅僅指的是簡單高于739元的出廠價，更指的是順利將終端價格體系穩定在市場指導價格829元以上。

還有一點需要補充的是：茅五的聯動性，未來幾年茅臺批價堅挺向上的趨勢，打開五糧液量價齊升拐點。

3、新的排位賽爭奪似乎已經開始!

假如，茅五價格體系穩定在當前水平，甚至恢復到更高的水平，那么一場新的關乎價格、關乎占位的排位賽已經開始!可以想象一下：當茅臺穩定在1200元以上，五糧液穩定在900元以上，那么新的價格機會點又出現了：

1、國窖1573，按照對標和保持品牌高端性的思路，肯定會站穩750元價格空間;

2、新的次高端誕生!這個次高端應該在400~700元之間，是夢之藍的強勢插入，還是劍南春珍藏劍的上延發力，亦或是剛收購的高端氣質明顯的文君品牌的搶占;還是瀘州老窖百年窖齡的團購收割?亦或是水井坊、沱牌舍得的卷土重來，這些都未可知……

3、300~400元劍南春固然一家獨大，天之藍、瀘州老窖“一體兩翼”的特曲矩陣布局明顯，當然這也是區域酒企高端產品的空間;

4、還有一點值得注意就是：大眾酒升級，升級后的150~300元價位帶，從目前來看，似乎這個領域并不存在絕對的王者，過去其實爭奪更為激烈的是150元以下，特別是120元左右的價格帶，現在升上來了，誰能提前教育了消費者，誰未來可能就更從容一些。