2012年之后，白酒行業慘淡經營，中高端酒水受挫之后，大中小企業紛紛把目光轉向了民酒市場，于是又刮起了民酒市場的腥風血雨。最終促使一部分市場根基比較淺的企業要么快速縮水，要么直接碾碎在白酒調整期進程的車輪里。但是，白酒的調整并未結束，而是剛剛開始。未來的幾年可能是白酒集中度進程高速發展的幾年，在這幾年中，全國性酒企會進一步壓縮省級龍頭企業的市場份額，在白熱化競爭中，將會干死一大批的區域性企業。區域性企業的冬天正式來臨!

未來幾年，消費者的品牌意識培育完成，消費者對于品牌有一個重新的定義和認識，品牌意識的提高會加快品牌集中度進程!

隨著消費者文化生活水平的普遍提高，消費者對于品牌的認識會進一步增強，消費者在購買產品的時候受其他促銷、買贈活動等外因因素的影響相對來說會比較小。對于品牌的依賴度會比較高。他們在同價位選品牌時，首先會把大品牌作為第一首選。同時消費升級的驅動帶來了消費者對品質上更高層面的要求，白酒品質正在回歸，品質驅動時代正在到來。此時，在消費者看來，品牌等同于品質，此時品牌力即等于銷售力，在此過程中，強大的品牌力無疑成了一把銷售利器。這一現象會加速品牌集中度進程。

全國性白酒與區域龍頭“精細化”進程的加快，在執行力與資源投放上進行強勢雙重PK，勢單力薄的區域性企業將率先承受不來，行業將掀起一場區域性企業洗牌的腥風血雨!將有一大批區域性企業被淘汰!

用三個字概括中國白酒行業的2016年，那就是“精細化”，無論是茅臺醬香酒營銷公司的成立、瀘州老窖整頓開發品牌還是郎酒下沉餐飲和團購，從這些白酒大鱷的身上，可以看出釋放出了一個信號：全國性白酒的精細化運作已是大勢所趨，精細化不再是省級強勢品牌和區域性品牌的專利，省區龍頭與區域性企業的優勢在進一步喪失。

當市場競爭進入白刃戰時，對執行力和資源的要求會進一步提高，當戰爭進入消耗戰時，這場戰爭只能成為強者的游戲(全國性品牌與區域龍頭，他們占有的資源最多)，作為弱勢的區域性企業很難與前兩者抗衡。即使在夾縫中也很難生存。隨著競爭的加劇，未來將會有一大批區域性企業將迎來滅頂之災!

那么，區域性企業的未來該何去何從?作者認為未來區域性企業將會呈現三種結果：一種是奮發圖強，必要時借助外力，通過創新實現差異化競爭，通過豐富產品線條迅速積累資本實現造血自給，通過聚焦大單品和區域市場構建競爭壁壘實現雙核驅動，短時間內使自己迅速成為省區龍頭或全國某一價位段的王者，這樣才能生存;另外一種立個山頭，當山大王，但是自古以來，山大王很難成大事，最終也會讓朝廷收編或剿滅，只是時間問題，但是越做越大的山大王總能在談判中增加籌碼，也未必是壞事;最后一種是故步自封，不思求變。市場在變，但運作思路不表，仍然按照原來的老的運作思路操作新市場，結果是可想而知，被市場判了死刑!三種思路造成了三種不同的結局。