如果說中國經濟之前還是權貴經濟、體制經濟、關系經濟綁架著市場經濟，2017年之后將是自覺與不自覺相互作用下的逐步正常化的市場經濟。商業意識與市場意識，從逐漸覺醒到醍醐灌頂，開始大踏步走向沒有政策制約的市場規律，真正回歸到“把市場的東西交給市場”的經濟原點。

這種經濟發展趨勢反映到酒業上來，就是已經開始擺脫過去依賴權貴經濟與關系經濟支撐的酒業繁榮，真正靠產品與市場打江山，真正實踐著與消費者對接的產品交易原則，才能夠實現企業自身的“狼圖騰”。

回首看看2016年行業中發展得好的酒類企業的報表，幾乎每一家企業的盈利點與閃光點，都是這家企業做得最好也最有競爭力的地方。

茅臺品牌附加值的盈利大殺器，五糧液綜合力量的集成，洋河市場能力的極致，瀘州老窖產品調整的加分，汾酒的文化入酒的加冕，古井系統管理的紅利，稻花香親民策略的深化，國臺營銷創新的貢獻，宋河品質文化的供養，仰韶產品圖騰的超越……所有可圈可點的企業業績與發展力，都是在“去政府化”、“去關系化”的商業本原之功。

關系交易與投機交易的現象看不到了，大家都是靠實力掙錢吃飯養家了。依靠保護、短視投機與空手套白狼的現象，更是不復存在了。市場是市場，商業是商業，沒有誰拎不清了。

2016年已是大破之年，2017年必是大立之年。

各種折騰與試錯，都在不斷的摸爬滾打中有得有失，思維的開化，方式的進化，推動著商業經濟的車輪滾滾向前。向市場要飯吃，已是酒企不假思索的本能選項。

從行業深度調整期緩過勁來的酒類企業，尤其是白酒企業，市場意識的空前提高，是這個行業涅槃之后的立身共識。

對于“2017年是中國下一個商業元年”之說，著名財經作家水木然指出，其實商業的本質很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西(服務或產品)，同時實現自己的收益(副產品)。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關，商業正在越來越接近這個邏輯。

2017年，新零售的思潮與政策也必將風起云涌。但是萬變不離其宗，尊重市場，尊重消費，尊重商業，才是你可以在市場上拼得一席之地的不變心訣。

產品品質還是第一位的

任何一家企業生產的產品，要想相對持續地成為利潤的挖掘機，產品品質無法獲得消費者的認可與喜歡，無論你多么賣力推廣，最終都會事與愿違。盡管當下商業業態千變萬化，交易方式層出不窮，不管線上還是線下，總會與消費者當面鑼對面鼓的零距離接觸。而產品消費體驗的好壞，則會直接決定產品與消費者可否還有把手言歡的機會。在這個喧囂浮躁的商業社會里，你只有直視商業的本質，盡量讓產品說話，才能“發乎情，止乎買”。

品牌是產品的提款機

茅臺酒驚為天人的盈利能力，是2016最為搶眼的行業傳奇。人們在羨慕嫉妒恨的同時，卻往往忽略了自己做品牌的付出。好品牌是棵常青樹，但是品牌卻不是自來水的開關，沒有積累的品牌，是無法實現品牌附加值的變現的。打造企業自身的品牌提款機，是一個漫長的塑造與付出過程，只有你賦予了品牌的靈魂，并為這個靈魂不斷充值與修行，才能激活品牌內核的增值按鈕。

市場無界，守地成城

在信息不對稱快要消聲滅跡的年代，市場的邊界早被打破，市場的圍墻也被隨之拆除。一個產品要想持續穩定在一個市場區域，沒有兩把刷子就是癡人說夢。你希望在這個市場守地成城，就得讓產品與營銷對應市場下藥，才能吃得下、守得住、活得好。洋河的強勢營銷讓洋河主力產品逢山開路遇水架橋，仰韶的深度勾連讓主導產品貢獻企業70%的利潤，都是行業里的經典看點。

自建通路還是借船出海，要看自己的飯碗吃

在深度直控與扁平化營銷頗為看好的當下，自建直控終端通路，還是借船出海共享通路，得看企業自身的實力與體量，忌諱好高騖遠與鞭長莫及，看著自己飯碗的大小吃飯比較靠譜。區域企業的區域市場，在市場半徑不大的情況下，廠家直控終端是可行的，比如山東楊湖酒業深度覆蓋菏澤市場，與消費者無縫對接式的引導、培育與互動，就是一個不可多得的行業樣本。走全國化市場營銷的產品，除核心市場可以直控之外，構建良好的戰略合作框架，還是可持續發展的必需基石。有時，借船出海也是快捷之道，關鍵要與合作伙伴構建價值理念認同之下的商業聯盟。無論自建通路，還是共享通路，契約精神都是二者必需尊重與敬畏的吃飯根本。

2017，中國的下一個商業元年來了!你準備好了嗎?