3月30日晚間，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液)發布2016年年度報告。報告顯示，2016年五糧液實現營業收入245.44億元，同比增長13.32%;實現利潤總額93.37億元，同比增長12.67%;歸屬于上市公司股東的凈利潤67.85億元，同比增長9.85%，主要系酒類產品營業收入增加所致，完成了2016年營收、利潤總額較去年增長不低于10%的目標。而2016年，五糧液預收款也達到了62.98億元，同比增長3倍。

報告顯示，2016年五糧液酒類產品銷售量 14.87 萬噸，較上年 13.74 萬噸增長8.25%，酒類營收227.05億元，同比增長11.59%，占營業收入92.51%，主要系公司中低價位酒類產品銷量增加所致。

其中高價位酒(指公司酒類產品(500ml/瓶)銷售含稅價格在 120 元及以上的主要產品)實現營收174.16億元，同比增長12.31%;中低價位酒實現營收52.88億元，同比增長9.29%。

五糧液主要經營指標持續處于行業前列，對比白酒制造業發展狀況，本報告期內公司經營狀況與白酒制造業發展基本一致。據了解， 2016 年度，全國白酒制造業實現主營業務收入 6,125.74 億元，較上年 5,565.33 億元增長 10.07%; 白酒產量 1,358.36 萬千升，較上年 1,315.87 萬千升增長 3.23%(其中：四川省白酒產量 402.67 萬千升， 較上年 370.62 萬千升增長 8.65%);利潤總額為 797.15 億元，較上年 729.75 億元增長 9.24%。

據報告顯示， 2017 年是五糧液改革持續深入的一年，結合白酒行業發展和公司2016 年的經營情況，公司 2017 年力爭實現營業總收入和利潤總額10%或以上增長。

2016年實現“十三五”規劃良好開局

2016年，全球各大經濟體呈現復蘇跡象，中國經濟保持了平穩健康的發展趨勢，產業結構不斷優化，供給側結構改革有力有序地推進。經濟的發展和健康消費理念“理性飲酒，飲好酒”的建立使得高端白酒逐漸重獲廣大普通消費者的喜愛和追捧，伴隨著白酒行業結構深度重構，以五糧液為代表的國內主要白酒企業已逐漸走出低迷態勢，重現高端白酒風采。

報告期內，五糧液主動適應國家經濟發展新常態，審時度勢，通過實施發展戰略調整、營銷模式創新、 生產系統改革、管理部門改革、股權結構優化等一系列改革創新舉措，靈活應對市場變化，實現“十三五”規劃良好開局。

1.積極推進國有企業改革，員工持股計劃獲證監會審核通過。據了解，公司本次非公開發行股票暨員工持股計劃是繼公司機構改革、公務車改革、薪酬改革之后的又一重大改革舉措，繼續引領白酒行業國有控股上市企業改革。

2.逐步試行釀酒車間公司化管理模式，樹立以成本和質量為中心的價值取向。五糧液堅持走創新發展之路釋放活力，全面推進公司生產管理模式改革進程，樹立成本中心和質量中心的價值取向，積極適應市場變化，以實現成本最小化、質量最優化、利潤最大化的經營目標，。

3.持續優化品牌結構，品牌體系進一步明晰。 報告期內，公司進一步梳理和優化“五糧液+五糧系”產品品牌結構，建立“五糧制造、群星閃耀” 的五糧系列品牌群，繼續加強創新渠道建設。

4.耀世之旅和高端宣傳與合作的深入開展，五糧液品牌價值不斷提升。繼續保持中國食品行業和“亞洲品牌500強”酒類行業領軍地位。

5.主要經營指標持續處于行業前列。對比白酒制造業發展狀況， 本報告期內公司經營狀況與白酒制造業發展基本一致。

6.榮獲多項殊榮，受到資本市場廣泛認可。

據報告顯示，2016年五糧液在品牌影響力、自然環境、生產工藝、產品質量、科研水平、人才隊伍、營銷網絡等方面的核心競爭力未發生不利變化，在本報告期內，企業轉型發展不斷提升核心競爭力，優勢不斷增強。2016 年，五糧液實現核心產品五糧液酒全年價格與銷量穩定上升，五糧系列產品銷量與銷售額同步上升。

2017年五糧液持續深入改革

據報告顯示，五糧液2017年力爭實現營業總收入和利潤總額 10%或以上增長。為確保經營目標的順利完成，公司確定了六個方面經營措施。

1.全面推進供給側改革。一是進一步明確公司定位，從資產管理向資本管理轉變;二是加快經營模式 轉型和管理模式升級發展;三是持續推進產業優化體制、放活機制、培育主營、發掘藍海，完成有進有退 布局，確定“十三五”產業架構;四是加快推進公司非公開發行股票暨員工持股計劃事項，著力打造公司、 經銷商和員工的命運共同體。

2.創新與改革方面。繼續推進生產管理模式改革和釀酒傳統工藝的落實;積極推進競聘上崗，減員增 效，提升工作效率;結合“工業 4.0”發展趨勢，探索適合公司發展的智能制造項目;以體制機制創新為 著力點，全面推進三大品牌營銷公司的深化改革。

3.生產管理方面。以“優質、高產、低耗、均衡、安全”十字方針為指引，堅持“統一思想、回歸傳 統”和“按規指揮、按規管理、按規操作”的管理原則，加強對生產過程的檢查、監督和考核。實施釀酒 車間公司化管理，強化核算，將成本、質量與收入掛鉤。

4.市場營銷方面。堅持貫徹“做精做細高端產品、做強做大腰部產品、做實做穩低價產品”的營銷策 略，堅持“創新思維、精準營銷”提升品牌的整體工作思想，同時以“互聯網思維”和“工匠精神”為兩 大抓手，持續推進公司營銷系統改革創新。

5.制度流程方面。按照上市公司的規范性要求，不斷梳理現有制度，形成健全、統一、規范的管理制 度體系。以業務和價值為導向，完成流程優化、再造，形成流暢、高效的流程運轉體系。

6.三項制度(勞動、人事、分配)改革方面。構建靈活有效的人才培養、管理、激勵機制，特別是高層次人才的引進、留住與價值創造相結合的機制。以“公開競聘、雙向選擇”為著力點，快速推進車間、 職能部門人力資源配置優化改革。研究制訂內部退養政策，建立人員退出機制，解決冗員情況。

五糧液未來發展勢頭良好

2016年消費對全國經濟增長的貢獻占比已超過 60%，預示著消費將成為未來經濟增長的重要動力。白酒消費人群相對穩定，隨著高端白酒回歸大眾消費，人口周期和消費結構變化將是影響白酒行業發展的主要因素之一。有預計顯示，作為白酒消費的主力人群，中國在 30-55 歲區間的人口結構在2015 年達到一個高峰， 2020 年之后才會有明顯下降，因此白酒需求仍具有增長潛力。

此外，伴隨中國消費水平提升、消費層次移動、消費需求升級、消費市場細分，特別是年輕消費群體的壯大直接推動了傳統酒類消費的分化和裂變，酒類消費已進入到一個多元化和個性化的時代。為全方位地滿足年輕人群、現代人群和特定人群的消費需求，跨品類新品和小酒品類新品也不斷推出。

同時，在此輪行業深度調整中，整合大潮也即將到來。長期以來，白酒行業整體集中度顯著偏低，整合大潮蓄勢待發。擁有較強品牌和渠道競爭優勢的名酒企業更能把握住機會，在行業深度調整、擠壓式競爭階段迅速企穩，提升市場份額。

有業內人士認為，預計未來 3-5 年，白酒行業并購大潮將持續進行，并購步伐加快，行業集中度將進一步提高。這一系列行業環境地變化對五糧液的來說既是考驗又是繼續發展的大好機會。