2018年2月版的《哈佛商業評論》中有一個觀點，對于酒業很有借鑒意義。這個觀點是：消除貧困的終極解決方案——包容性增長戰略。這個觀點的核心意思是，致力于幫助貧困家庭和失業城市青年進入主流經濟體，企業及各地方不能只著眼于當地問題，而是重新定義區域經濟系統。

包容性增長戰略是來自于亞洲開發銀行在2017年首次提出，有效的包容性增長需要集中于創造出生產性就業崗位來實現高增長，讓機會均等化，讓弱勢群體、中小型企業都分享全球化的成果，讓大家獲得經濟發展過程中的一種平衡，建立自由貿易，反對壟斷。

那么這對于酒業有什么影響呢?

在這個過程中，包容性增長戰略尤為重要。什么意思呢?就是目前除了發達家之外，亞非拉人民雖然生活獲得了極大提升，但仍有很多人處于貧困之中。他們如何分享全球化和新的機遇呢?這也恰如今天的酒業格局，一線大企業從2016年開始到現在獲得了恢復性增長，但大多數中小酒企依然處在困難之中。在這種格局下，單靠營銷手段的創新，很難拉動大多數企業的發展，這就需要企業從單純的營銷升級到生態系統升級，要尋找全局性、深層次的行業機會，讓生態系統中的各個環節都能獲益，進而實現包容性、可持續性的增長。這里面有一個共同的話題，現在消費升級和消費主權時代來臨，機會是均等的，這里的消費升級不僅僅是高端消費升級，分為以下幾種升級，一是高端消費升級，二是商務升級，三是大眾升級，四是光瓶酒升級。光瓶酒的升級會讓很多區域性產品從10-20元升級到20-30、40元，甚至50元;大眾盒酒從30-50元升級到50-100元;商務升級產品從100-200元升級到200-400元;而這個升級不僅是對名酒，對區域性品牌，區域性白酒來說，機會是均等的。

消費主權來臨就是80后、90后、00后登上歷史舞臺，第二次消費浪潮升級來臨，這對于企業而言機會也是均等的。比如江小白的崛起，原來是一個不知名的品牌，甚至其實是一個創新的品牌，通過迎合了消費主權，成為了一種現象級白酒品牌。消費主權時代來臨，對每類企業的機會都是均等的。對于這個話題，糖煙酒周刊雜志酒版也進行過專題報道。

在這個戰略中，我們再來看2018年的酒業機會。很多人都認為，目前白酒市場的機會只屬于一線名酒企業，高端酒的機會只在茅臺、五糧液、國窖1573。實際上，我們回到市場的原點，即滿足消費者需求的原點來看，從為顧客創造價值的角度來看，白酒市場依然存在這巨大的商業機會。而這個機會也是均等機會，老田稱之為要重新構建行業秩序。這次調整坍塌的對象可能不是中小型企業，更多的是三五十億規模的升級白酒，特別是沒有抓住升級機會的企業。很多省級白酒企業如果把100-200元的主流價格帶升級到200-400元，可能就不會面臨坍塌現狀。

我們所提的包容性增長戰略，一個核心就是從規模增長到價值增長，即你在哪個市場為顧客創造價值，也就擁有了在哪個市場的新機會。比如老田多次提到的高線光瓶酒機遇，隨著消費升級的推進，光瓶酒也從以前的促銷推動轉向品牌推動，無論是小村外還是龍江家園、老村長等，都開始從品牌塑造上著手，改變了以往東北光瓶酒只從促銷推動的局面。大家同時都在推高線光瓶，可以說，光瓶酒的開始從低價的酒，變成擁有情感表達的品牌酒。再說新零售的新機遇，新零售機遇不僅是流通企業的機遇，對于傳統企業來說也是機遇，基于線上線下的打通，基于人貨場的重新構建，讓很多企業找到了新的發展機遇，比如酒莊酒代表瀘州沈酒主打酒莊酒，養生酒代表五行和合都是通過新零售模式，門店+社群+新零售模式重新構建人貨場，打造一個品牌體驗中心，請進來、走出去，讓消費者在這個中心里面體驗品牌、體驗產品、體驗服務、體驗新零售，在場景里面實現銷售，為酒業提供了新的發展模式。再比如現在茅臺一手抓文化建設，一手抓終端服務，為顧客創造更加周到的服務價值等等。這種增長，都是來自價值的增長，價值的增長必然帶來規模的增長。

2018年酒業的第一季度已經結束，未來的3個季度，也將出現更多的變化，但無論如何變化，酒業總裁們都要從創造客戶價值出發，抓住新的機遇，創造增長。消費主權時代來臨，這個時代有三個特點，品牌IP化;傳播內容碎片化，也就是內容營銷時代來臨，隨著內容營銷時代來臨，如何通過內容營銷影響顧客，創造新的價值，圍繞消費主權來構建商業模式和品牌建設模式、產品打造模式，這樣才能夠創造新的增長，帶來新的機遇。