近日，有關湖北枝江酒業有限公司(以下簡稱枝江酒業)總裁曹榮開調任集團公司，曾任枝江酒業總經理張春雷接任總裁一職的消息在行業內引起了軒然大波。

各方聲音不絕于耳，有人表示惋惜、有人對此祝福。而據記者了解，此次人事調整乃維維股份正常的人事變動。

那么，行業內為何如此關注曹榮開的去向，告別枝江酒業，曹榮開又留下了什么?

臨危授命，執掌帥印

出生于1962年5月的曹榮開，曾任維維食品飲料股份有限公司董事、副總經理，珠海維維大亨乳業有限公司董事長，維維食品飲料股份有限公司常務副總經理，可謂是維維集團創業元老，真正的實戰家。

2014年在行業增長放緩、產業消費升級，枝江品牌及產品偏中低檔化逐漸脫離主流消費，企業連年下滑，市場信心不足，在這樣的背景下曹榮開臨危授命到枝江擔任總裁及法人代表。

基于企業健康發展需要，曹榮開上任后進行了系統必要的深度改革，經過三年的努力為企業下階段發展奠定了堅實的基礎。

有經銷商評價稱“’大海航行靠舵手’，曹總執掌枝江帥印近3年，在大眾酒的開發上可謂是功不可沒。

在行業深度調整期，他頂著各方壓力進行了大刀闊斧的變革，在產品線上進行瘦身運動，在產品升級上打破了濃香太沖、口感厚重的束縛推出了口感更柔和、淡雅、圓潤、舒適的柔雅枝江，順應了當代消費群體的消費理念，造就了枝江又一個大單品。”

緊跟趨勢，砥礪前行

枝江酒業作為曾經的鄂酒老大，一款枝江大曲便可風靡全球。隨著鄂酒市場競爭的加劇，枝江酒業遭受白云邊、稻花香、勁酒等酒企多重擠壓，加之在行業調整期枝江酒業未能迅速跟上行業發展趨勢，出現產品老化、業績低迷，經銷商信心不足的現象。

曹榮開上任后，面臨著調整戰略、系統升級的一項艱巨的大工程。經過深度思考，曹榮開進行了多方面深層次的調整。

第一，品牌升級

“隨著經濟的發展，中產階級的崛起，白酒行業迎來消費價位的升級和消費理念的升級，這種 “雙升級”將重塑大眾酒競爭導向。”

在今年春糖上曹榮開指出。“凡事預則立”這是曹榮開經常強調的一句話，因此，在對未來行業發展趨勢的把握上他一刻都不敢懈怠。

在他的率領下，近年來，枝江酒業緊跟行業發展趨勢，緊抓大眾酒消費升級機遇，堅定的切入市場主流價格帶。強化枝江柔雅型白酒品質競爭優勢，強化柔雅品類搶占。聘請孫紅雷為代言人，強化品牌升級，推進百城萬店工程強化品牌落地。

第二，產品梳理

過去，枝江的產品線拉得過多過長，尤其是部分買斷產品分散了市場資源，既不利于價格管控，也不利于公司品牌的長遠發展。

在做好大量的市場調查的基礎上，枝江請來了產品創意大師和產品設計大師濮思軍，對產品進行了梳理和調整。

形成了以“柔雅枝江王+新光瓶+普盒系列”為主的產品結構，確定了百年枝江代表枝江酒業的高端產品，柔雅枝江王代表枝江酒業的腰部產品，光瓶酒的老枝江藍柔特曲代表枝江健康酒的產品體系。

產品體系確定后，如何喚醒消費者對枝江產品的重新認識呢。曹榮開帶領技術研發團隊在三位大師的指導下進行了系統的產品研發。特別是開發柔雅風格的產品使產品不斷在口味時尚化、香型柔雅化、產品健康化上進行了創新和實踐，成功研發出枝江王、百年枝江柔雅新品。新品上市后得到行業和市場高度認可，2016年度榮獲行業最佳新品top10，2017年榮獲超級大單品暢銷單品榮譽。

第三，營銷模式升級

建立新的營銷體系是枝江近兩年來一直在做的工作，2015年枝江酒業建立了6個產品事業部，11 個區域營銷中心和66個銷售分公司，并對公司銷售中心的管理職能部門進行了重新組合。

構建了以動銷為核心的營銷系統，加強團購、酒店、宴席等動銷渠道的建設;產品主線逐漸梳理清晰，聚焦核心光瓶酒及柔雅枝江王大單品。

新營銷體系的建立，讓廣大經銷商煥發出新的活力。據了解，上市僅一年的柔雅枝江王與老枝江兩款產品，銷售均已超過了1個億。

第四，加強廠商隊伍建設

大眾酒升級背景下，廠商關系也面臨著嚴峻的挑戰，營銷分離更加明顯。近年來，枝江酒業對市場不斷進行深度思考，為實現廠商共贏枝江酒業提出了“兩變”和“三策”的廠商合作模式。

在區域市場運作上，配套專業的隊伍來深度服務好客戶，來強化一區一策，一商一策，一店一策的廠商合作模式，讓盈利工作落到實處，通過廠家的綜合實力，助推經銷商的渠道運營能力，讓小商變大商，大商變超商。

在業務團隊上：針對業務團隊開展深度承包體制改革;制定三年翻番政策，加強團隊激勵以及團隊過程管理;全國設立分公司強化業務骨干的戰斗力;戰略性設定終端建設部強化終端掌控力。

在客戶團隊上：重點扶植優秀大商和加強市場精細化管理幫助客戶做好終端管理和消費者培育工作。

第五，創新體驗式消費

2016年在枝江酒業經銷商總結表彰大會上，曹榮開指出，公司一切營銷工作要圍繞終端服務和消費者展開，實現產品力與營銷力的同步加強。事實上，關注消費者體驗，為消費者提供更好的服務，一直是枝江酒業營銷上努力的方向。

2015年在“柔雅枝江王云端發布會”，枝江酒業首次通過云端新媒體技術將枝江酒的釀造工藝真實地演繹在眾人面前，讓人身臨其境。這種融合新科技、新媒體、新規劃再現傳統工藝的新消費體驗模式，得到行業內一致好評。

記者認為：在行業深度調整期曹榮開臨危授命，頂著各方壓力砥礪前行，為枝江酒業的復蘇作出了不可磨滅的功績。曹榮開上臺后梳理產品線結構，進行產品升級，聚焦大單品戰略為枝江酒業后續發展打下了良好的基礎。

新任總裁張春雷不僅是曹榮開的老部下，而且枝江酒業銷售業績最高峰是張春雷任務內創造的。除此之外，張春雷還是維維股份收購枝江酒業后，委派至枝江酒業的第一任銷售總經理，而此前張春雷曾在維維股份收購的雙溝酒業后工作，后來，維維股份收購貴州醇，又被派往貴州醇擔任總經理有豐富的實戰經驗，我們有理由相信在曹榮開深度調整的基礎上，在新任總裁張春雷的領導下，枝江酒業將在新的發展軌道上繼往開來。