4月14日，茅臺召開緊急會議，針對市場上茅臺價格過快上漲，社會反響大的問題進行分析研究，采取措施，并對穩價進行了安排布置。在我看來，這次茅臺的反應非常及時，問題看得很準，只要是下定決心，成功的概率很大。

然而，在我周邊的一些經銷商朋友，卻還對此猶豫不決，心存疑慮。在他們看來，這一次，茅臺用行政手段來解決市場問題，違背市場規律，是控不住價格的。我認為，這種看法過于教條化，看待市場問題不全面，如果以此指導工作，對茅臺的這次控價陽奉陰違，最終會對經銷商自身的發展造成困擾。

茅臺穩價是大勢所趨

首先來看大趨勢。我們都知道，做事情要順勢而為。我們國家經濟的根本，是政治經濟，經濟發展要符合國家利益、人民利益。我們國家當前正處于戰略轉型階段，反腐倡廉、社會穩定是大局需要，也是對經濟基本要求。如果一個商品在人為的推動下，毫無節制地上漲，并引發社會輿論的關注，很顯然這是不符合大局需求的。即使是支柱產業房地產，國家也是屢屢出手調控，更不用說白酒這樣一個無關國計民生的小品類了。

其次，我們都是行業中人。我們想一想，盡管全行業都是一片缺貨之聲，但是這不是正常消費的供求造成的。中國消費者的茅臺消費量不會突然大增，市場缺貨也沒有缺到了這種程度。之所以出現這種情況，是因為渠道中間環節和一些社會投資者，把茅臺酒作為炒作獲利的工具，就像炒房一樣。但正如中央所指出的那樣，房子是用來住的，那么同理，酒也是用來喝的，過度炒作，不是正常的市場秩序。

第三，在行業調整還沒有結束的背景下，如果任由茅臺零售價格在炒作者推動下發展，茅臺這次控制不住價格的過快上漲，不僅茅臺的品牌、企業會成為社會情緒的犧牲品，整個白酒行業都將遭受打擊。

結合行業發展大趨勢，茅臺要持續健康發展，只有成功穩價這一條路。所以，我勸經銷商朋友，不要抱著僥幸心理，去幻想這次茅臺控價雷聲大雨點小，也不要試圖去鉆此次控價的空子，更不要去挑戰茅臺的底線。以茅臺李保芳書記主管宏觀經濟的經信委領導的出身，會對中央精神理解不透徹?以茅臺李保芳書記雷厲風行、令行禁止的辦事風格，會對這種損害茅臺根本利益的行為心慈手軟?

茅臺此次穩價還有牌可打

有經銷商認為，這一次茅臺的穩價是靠行政命令硬推，違背了市場經濟規律。事實恰好相反，茅臺此次穩價，有條理，有節制。他們還有很多手段沒有用，其中既有行政手段，更有市場手段。

比如，責成各區域進行地毯式的庫存檢查，不僅查價格，更查庫存。根據年度合同和發貨量，檢查各經銷商庫存量。庫存超過正常量的一定幅度，即可視作囤貨，可以采用減少年度合作量，嚴重的可以取消年度合作計劃，直至永久取消經銷商資格。價格是由供需關系決定的，這樣的措施可以有效減少渠道囤貨，合理投放市場，通過這樣的方式，增加終端茅臺酒的供給量，緩解供需矛盾。

再如由集團紀委牽頭，組織總部管理部門到各地市場進行巡查抽檢，如果各省區上報情況，與實際不符，各省區經理就地免職。行政手段與市場規律并不是天然矛盾的，這樣的行政手段，就能夠提高執行落實的效果，強化市場手段的效果。

第三，適當增量，從源頭增加實際供給額，進一步緩解供需矛盾，降低炒作預期，穩定價格。雞年生肖茅臺酒的做法，已經證明這個手段是非常有效的。同時這個增量，不給到經銷商，而是給到零售終端，而是控制價格較好的零售店和直營店，不排除供給平臺電商一部分，并且與平臺電商簽訂嚴格的控價協議，按照茅臺要求的價格執行。這種方式，既從源頭上增加供應量，又能促使社會投資者囤積的茅臺流向市場，進一步平衡供求關系。

最后，茅臺此次穩價成功與否，具有標志性意義。此次穩價關系到未來茅臺的市場威信問題，如果穩價成功，能夠提升市場對于茅臺管控能力的信心，有助于今后令行禁止;如果穩價不成功，茅臺說話分量就不一樣了。從這個角度看，茅臺現在的穩價已經是話已出口，箭在弦上。

所以，在我看來，此次茅臺穩價已是華山一條路，決心不容置疑;同時，茅臺也有著相當豐富的調控手段，來實現這一目標。并且糖酒快訊之前對經銷商的調查也從側面證實了這一點，越來越多經銷商開始看清問題的本質，認同茅臺措施。我勸那些心懷僥幸的經銷商，積極主動配合茅臺穩價，實現廠商的協調健康發展。