專賣店和互聯網都是在一定程度上讓酒廠頗為頭疼的事情，前者很難盈利，后者總是低價。然而，作為行業土豪級企業的茅臺，試圖將兩者融合在一起。要開啟一種新的模式，一是要盤活“專賣店”，二是要借力互聯網。

這個項目就是“茅臺云商”。其負責人聶永曾說這個項目“與滴滴打車平臺有異曲同工之效”，專賣店/經銷商要承擔地面送貨的職能。

近日，這個“滴滴打酒”的項目終于傳出了落地的消息。茅臺公布了4大舉措：

1、展開茅臺云商專賣店資格認證，下發認證證書;

2、加入云商平臺的經銷商可以獲得積分，積分享受集團不同服務;

3、每通過云商平臺實現銷售將享受10元/瓶的推廣費用;

4、開現場宣貫會，講解云商戰略，明確不會搶經銷商飯碗。

另據悉，茅臺電商的董事長空缺已久，近期內部正在公示，貴州茅臺酒股份電子商務有限公示副總經理聶永有可能接任。

互聯網和專賣店的整合，有哪些核心問題要解決?

第一、茅臺云商項目從主要目標看本質上就是茅臺“專賣店”的“互聯網化”、“O2O”化，茅臺試圖通過以互聯網為手段、以專賣店為載體，實現與消費者的更好溝通和連接，謀圖實現茅臺的互聯網化轉型。是品牌商電商化的一種積極嘗試。

第二、與其它品牌商的電商化相比，“茅臺云商專賣店”的優勢是它的“保真需求”是市場的“強剛需”，會有一部分的“剛需流量”;缺點是這個平臺上的商品是封閉的，主要是茅臺的主品和系統酒，產品開放性很低，開放的全行業酒水O2O電商——“酒快到”都因流量的不足步履為艱，更別提茅臺產品有限性了。

另外，茅臺云商專賣店也會因價格問題缺乏競爭力，品牌商挺價自己品牌“主品”是必須的，但沒了53度飛天這支主品“價格優勢”的引流策略，靠一堆沒有“剛需”的系列酒來拉流量，難度不小。

第三、廠商利益不一致的隱患。即使在一個城市。茅臺線下專賣店所有者也分屬不同商家，能買的起茅臺這種高端酒的顧客是很少的一個群體，每個商家和專賣店都希望窂窂掌控，不希望共享。

茅臺云商將專賣店互聯網化，同時也意味著顧客被共享，這樣必然導致各專賣店對來自線上顧客爭奪白熱化，各專賣店會不會推出各種不同的價格策略將“線上流量線下化”，從而鎖定用戶。這樣茅臺云商流量將難以形成正循環，加上高端茅臺酒的用戶群本來就少、這群人的互聯網化習慣低，茅臺云商“真酒強需求”的威力有多大，仍有待市場驗證。