百元價格帶

有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2017年是包括魯酒在內(nèi)的全國區(qū)域酒企迎來又一輪新產(chǎn)品爆發(fā)的年份，上一輪行業(yè)新品爆發(fā)是“大眾酒”，而這一輪是百元價格帶產(chǎn)品。這里所說的百元價格帶定義是：市場終端價格在100元——300元之間的產(chǎn)品，而非100元左右的產(chǎn)品。

百元價格帶的大單品一直是諸多企業(yè)的重中之重，因為能夠在這一價格帶形成大單品，意味著企業(yè)的利潤、銷量以及品牌都有了較大的實質(zhì)性影響力。尤其在山東，擁有了百元價格帶的大單品才算是在市場占有了一席之地。可喜的是，長期以來魯酒中百元價格帶產(chǎn)品已初具規(guī)模，下面我們簡略盤點一下目前在山東酒業(yè)市場上的部分經(jīng)典大單品。

— 一品景芝·藍淡雅—

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品在特色上占據(jù)了優(yōu)勢，眾所周知，芝麻香是山東的特色香型，從發(fā)現(xiàn)到研發(fā)再到市場化都與景芝有著密不可分的關(guān)系，景芝的芝麻香系列一品景芝更是其中的經(jīng)典，從原有的一品景芝·吉品、妙品、尚品到目前的藍、紅淡雅，一品景芝一直是芝麻香典型代表。在行業(yè)人士看來，一品景芝不僅是景芝這一個企業(yè)的產(chǎn)品，更是整個魯酒的芝麻香，從某種意義上來說，一品景芝的繁榮與否也就意味著芝麻香的繁榮與否。而一品景芝藍淡雅延續(xù)了這個大系列的優(yōu)秀品質(zhì)，在良好的基礎(chǔ)上發(fā)展市場，憑借自身鮮亮的芝麻香光環(huán)、超高的性價比、多元化的銷售渠道成為了一個強勢單品。

— 花冠冠群芳柔8 —

產(chǎn)品分析：

花冠·冠群芳柔8是花冠柔系列白酒高端產(chǎn)品,其特殊性在于:采用東北優(yōu)質(zhì)高粱,釀酒所用獨有的酒曲,添加了初夏時國花牡丹花瓣(牡丹制曲);窖泥采用麒麟誕生地獨有的黃土鋪底;原酒儲存十年以上等等。它不僅繼承了花冠“窖香優(yōu)雅、多糧風(fēng)味、酒體豐滿”獨特風(fēng)格,也開創(chuàng)了花冠柔系白酒的高端產(chǎn)品先河。

— 泰山五岳獨尊10年 —

產(chǎn)品分析：

五岳獨尊系列能夠在市場運營多年，并且經(jīng)久不衰，成為魯酒中的典范主要有幾個方面的原因：第一，品牌訴求明確。這款產(chǎn)品以顯著的文化體現(xiàn)、鮮明的產(chǎn)品特點被視為“泰酒”代表，也是企業(yè)“打造幸福泰酒、實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展”的重要基礎(chǔ);第二，超高性價比符合市場需求趨勢。五岳獨尊十年是高端產(chǎn)品的定位，但價位上卻框在了消費者可以承受的范圍之內(nèi)，定位在百元價格帶;第三，品牌拉力大。在泰安、整個山東甚至是更大范圍，眾多經(jīng)銷商以及消費者都了解，五岳獨尊是泰山酒業(yè)的精品，品牌對產(chǎn)品銷售的帶動明顯。

— 景陽岡·八兩·雅量 —

產(chǎn)品分析：

景陽岡八兩·雅量的生命力自誕生之日起，就引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，也是企業(yè)引以為傲的產(chǎn)品，自2016年推向市場，在不到一年的時間里，迅速占據(jù)百元價位帶，在銷量上一直有保證，正是以景陽岡八兩為代表的產(chǎn)品拉升了企業(yè)的整體利潤率。此外，景陽岡八兩·雅量自誕生以來就受到社會各界的好評，在業(yè)界擁有較好的口碑。

— 52度黑蘭陵王—

產(chǎn)品分析：

蘭陵從來不缺文化底蘊，有如此好的品牌基礎(chǔ)，蘭陵應(yīng)該有與之相匹配的市場影響力，事實上，也確實有過，只不過隨著行業(yè)的調(diào)整，近幾年的蘭陵受影響比較大，但其百元價格帶大單品52度黑蘭陵王在市場的表現(xiàn)依然堅挺。首先，蘭陵的優(yōu)勢在本地市場，本區(qū)域消費者對蘭陵的認同度較高，因此52度黑蘭陵王依然在這一價格帶有良好的市場反映。其次，適用場合較多，蘭陵王大氣的品牌文化能夠融入多場合，為多渠道銷售提供了基礎(chǔ);最后，臨沂酒企眾多，52度黑蘭陵王與其他企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入正面對抗的階段，未來守好一個區(qū)域的難度也正在加大，而進攻或許是另外一條出路。

— 溫河大王—

產(chǎn)品分析：

眾所周知，臨沂一直是省內(nèi)競爭非常激烈的市場，近幾年隨著溫河大王的崛起，讓大家重新開始審視溫和這個企業(yè)。與其他發(fā)展十幾、二十多年的產(chǎn)品不同，溫河大王的推出時間并不長，并且是在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)推向市場，能夠形成目前的市場影響力，其中的必然原因值得推崇：第一，宣傳強勢。近幾年“大王來了”的口號在臨沂以及周邊市場叫響，強勢的宣傳迅速拉升了產(chǎn)品知名度;第二，良好酒質(zhì)做基礎(chǔ)。一款大單品需要長時間經(jīng)得起市場檢驗，2015年，溫河大王還被評為“魯酒標志性產(chǎn)品”;第三，靈活的營銷方式。企業(yè)在產(chǎn)品營銷上進行多種創(chuàng)新與嘗試，給溫河大王的市場發(fā)展創(chuàng)造多樣的機會。