宿州市位于安徽省東北部，地處皖蘇魯豫四省交匯地帶，襟連沿海，背倚中原，承東啟西，是安徽的北大門。1999年撤地建市，現轄四縣一區，總人口654萬人，2016年宿州市常住人口170萬左右，社會消費品零售總額476.9億元。

作為安徽的北大門，宿州酒類消費領域目前是何現狀?未來將呈現何種走勢?酒食匯深入一線市場，為行業呈現一個真實的宿州白酒市場。

7個億的宿州，一超多強競爭格局形成

據調研， 宿州市(不含四縣)白酒市場份額7個多億，高端以茅臺、五糧液、劍南春全國性品牌為主，中檔以古井貢、口子窖、金種子、迎駕貢、宣酒、洋河、文王貢、高爐家安徽地產白酒為主，低端以牛欄山、老村長、枝江為主。

其中，茅臺5000多萬(含醬香系列酒)、五糧液4500多萬(含系列酒)、劍南春1000多萬、古井貢酒1.5億左右，口子窖7000多萬、金種子7000多萬 迎駕貢酒5000多萬(含迎駕洞藏1000多萬，迎駕古坊1000多萬)， 宣酒5000多萬、牛欄山3000多萬，洋河3000萬左右，文王貢1000多萬、高爐家500多萬。

7大品牌各顯神通，深耕與下沉成2017年主流

古井貢酒年份原漿在宿州市場呈現上升勢頭，市區以5年為主，鄉鎮以獻禮為主，分產品、分渠道進行運作。據了解，古井貢酒年份原漿直接掌控網點有3000多家。2017年，古井貢酒年份原漿在宿州鄉鎮市場開始爆發，古井貢酒年份原漿獻禮以上產品動銷率較高。

在流通渠道，古井貢酒年份原漿以陳列為主，要求終端陳列8個面，針對核心煙酒店一店一策，給予一定的達量獎勵，不強行壓貨，渠道庫存在3—5件。這種方式提高產品占有率的同時也穩定了市場價格。

口子窖在宿州銷量較穩，銷售區域以城區為主，市區以口子窖6年為主，鄉鎮為口子窖5年。口子窖在宿州流通渠道掌控力較弱，渠道以團購與核心煙酒店為主。2017年，口子窖開始下沉鄉鎮，通過產品陳列增加能見度，同時加強酒店渠道投入，在鄉鎮市場增加人員與配送車輛。

金種子在宿州銷售區域以鄉鎮為主，柔和仍占很大銷售比例。2017年，金種子中高端產品徽蘊6年與和泰苦蕎酒在宿州開始市場培育階段。

迎駕貢酒在宿州主要以金星為主，因多年經營，迎駕貢酒在宿州礦區仍有較大銷量，迎駕貢酒洞藏系列市場鋪貨網點較多，市場屬于培育過程。

洋河在宿州主要以城區為主，在渠道上市團購+部分核心煙酒店為主。在部分大的鄉鎮會選擇核心二批商，主銷產品以海之藍為主。

文王貢酒在宿州市場以專家級和國余樽產品為主，通過婚喜宴渠道進行市場切割;高爐家和諧窖齡酒2017年采取輕模式進行市場開拓。