02實際上， “飛天”加持和“國窖”背書是關鍵作用

在外包裝上，飛天迎賓沿用自身產品系列里的中低端產品茅臺迎賓酒的外形，而特曲60版則是屬于歷史產品的重啟，圓光瓶+簡包裝，被貼上了懷舊標簽。而基于普通迎賓酒以及特曲在消費者層面的認知價格，它們并沒有過多高調的元素，充滿親和感和樸素感。

但在酒體上，它們又被“賦予”了高層次的品質。飛天迎賓號稱口感達到“準茅臺”的門檻，而60版特曲也講酒體是“準國窖”的故事;從而形成了簡裝與高品質的強烈反差，才支撐起三四百塊不菲的價格。

不論是無心還是有心，反正這種“反差”在酒圈引發了諸多討論。而被提及最多的，就是這兩款產品屬性里的“飛天”與“國窖”元素，之前糖酒快訊的相關文章里就已經有這方面的爭論。

03、背后是，用故事講“稀缺”，支撐不菲價格

因產品個性化定位和渠道限制，飛天迎賓需要“批條”、60版特曲需要“酒票”，這些都營造出產品的“稀缺性”。

而起初這兩款產品幾乎沒有官方渠道的宣傳與推廣，這種低調的態度反而引發了經銷商及大眾消費者層面的關注度;隨之而來的便是產品坊間的各種爭論，各種版本的產品故事開始流傳開來，這種口口相傳的擴散，讓兩款產品的市場熱度被迅速抬升。

而隨著渠道曝光度增多、酒質認可度的提高以及“飛天熱”和“國窖”熱的助推，如今市場上這兩款產品的價格都站上300-500元這樣一個較高的價格帶。

3、這種“不按套路出牌”的模式難以復制

從“神秘”限供到出貨量加大，市場價格波動，廠家斷貨，而后打出提價、停貨牌等一系列現象都宣告了這兩款產品在市場運作上的階段性的成功。

當我們復盤飛天迎賓以及特曲60版的問世和市場操作，不難發現這種從特殊渠道入手，充分挖掘自身品牌效應，且“不按套路出牌”的方式，實質上已經取得良好的效果。

一方面是市場上對產品逐漸高漲的關注度和銷售熱度，另一方面卻是廠家力圖維護其渠道的專屬型和特殊型的決心，讓產品保持與普通消費者間的距離。由此可見，在兩三年的時間里，這兩款產品在各自的市場已逐漸成熟。

不過在仔細梳理二者成功路上的相似點時，卻發現茅臺、老窖的品牌起到了關鍵性的作用;即使是傳播上可圈可點的“講故事”策略也是圍繞蹭母品牌才營造出“稀缺性”價值。