時光匆匆，6月已經接近尾聲，意味著2018年即將過半，在這半年中，行業大環境以及競爭格局發生了諸多變化，魯酒以及山東市場同樣精彩連連，在半年的時間節點，小編為您總結一下魯酒的主要聚焦點，以期回顧上半年，展望下半年。

1、重力布局中高端產品

自去年下半年開始，魯酒在中高端產品上動作頻頻，自2018年以來，魯酒代表領軍企業的動作更是攪動了行業。

2018年，4月21日，山東景芝酒業股份有限公司承辦的“醉美中國、芝香盛宴——中國芝香白酒價值峰會”在淄博盛大開幕。景芝的芝香二十年正式與大家見面;同日，百脈泉齊魯壹號發布會召開，定位七百以上價位段的齊魯壹號終露芳容;花冠行動較早，2017年下半年就開始著力布局高端產品“冠群芳·甲天下”，在今年上半年，冠群芳柔酒大師發力迅猛，與甲天下相得益彰，在中、高端產品上攪動市場。

一直以來，魯酒對外的形象多以中低端為主，在行業集中、分化發展的趨勢下，再把絕大多數精力放在以促銷、價格戰爭奪市場的中低端產品意義或許已經不大。自2018年開年以來，魯酒開始了布局中高端，深化產品結構調整的實質性市場動作，企業投入的各類資源，是近幾年魯酒發展進程中罕見的。

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2、消費者活動落地實施

今年上半年，酒企在消費者工作上大下功夫，景芝“民間品酒師發現之旅”在行業內掀起了消費者活動的高潮，今年的“最美中國 芝香盛宴”活動不僅聚集了核心經銷商，行業內的意見消費領袖，同樣在受邀行列。2018年1月，“云門醬粉俱樂部”在濟南成立，瞄準精準受眾，網羅醬酒愛好者。

消費者工作不僅在魯酒范圍內進行，一線名酒企在全國重點市場更是連續性、高密度舉辦，掀起了重點消費者的爭奪熱潮。

3、遭遇名酒更強勢擠壓

今年上半年，一線名酒在山東市場動作頻頻：4月，貴州茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳帶領茅臺集團高管團隊調研山東市場;同月，“行走的汾酒”2018汾酒文化公益大巡展首站來到山東濟南，點燃”山東市場;5月15日，“承初心、謀大勢、迎百億、領復興”2017-2018國窖1573年度經銷商表彰暨營銷會議選在山東濟南召開，這是國窖公司成立三年來第一次全國性的經銷商大會，放在濟南，可見山東市場的戰略位置。郎酒山東精準招商會、習酒山東精準招商會等等，一波波名酒活動高調亮相山東。

值得注意的是，今年上半年，名酒對山東市場的強勢擠壓，是從高到低，全價位的進攻，對一些渠道黏性不強、品牌化程度不高的山東小酒企造成的壓力較大，有行業人士認為，未來，這種壓力還會更大。

4、新零售席卷山東，引領渠道變革

今年的山東市場，渠道變革明顯，阿里、京東等網絡銷售巨頭開始聯合線下商超、小便利店整合資源、滲透實體渠道，青島地區的大潤發，以及山東地區已經開始發展的京東便利店等等，當下對魯酒渠道的影響還比較小，但長遠來看，線上、線下共震，勢必會影響魯酒未來渠道格局。

今年上半年，魯酒對新渠道的嘗試開始發力，景芝新領界、景陽岡英雄酒倉等模式在微商群體中發酵開來，值得注意的是，大部分微商是行業專業人士，對產品的市場滲透有積極推動作用。

5、成本上漲，縣域中小型酒企受影響大

成本上漲是今年上半年整個行業的熱點討論話題，在中小型酒企占大多數的山東，造成的影響很大。部分縣域中小型酒企由于成本上漲壓力需要提升產品價格或者進行產品架構升級，但有限的品牌力對高價位的產品支撐有限，構成了部分縣域小酒企的生存困境。

6、魯酒各聯盟助推板塊發展

2018年1月，高端魯酒戰略發展聯盟成立大會在濟南舉行;3月20日下午，山東省白酒品牌培育發展聯盟成立大會在四川成都市舉行。此外，山東糖酒副食品商業協會的“低度濃香發展高峰論壇”對探討魯酒低度濃香發展有重要推動意義。行業聯盟組織今年上半年對魯酒未來發展有多頻次探討，對魯酒板塊積極活躍發展有重要推動作用。

2018上半年，是行業高速發展的一年，高速發展主要集中在一線名酒企業以及區域龍頭企業，山東板塊置身于行業大環境中，諸多趨勢反應明顯。2018年的上半年，山東酒企有壓力，也有動力，可以預見，時下正處于行業快速變革以及魯酒板塊加速整合期，下半年的山東市場將會更加精彩。