提起網紅，相信大多數人對之印象并不好，說起網紅白酒，好像酒業從業者對之也并不友好。網紅白酒，恰如那些年的爆款、戰略大單品，只是在移動互聯網時代爆發的有些洶涌，有些另類。

網紅白酒，大約有這么三種，網紅做酒收割粉絲，小酒企轉型新零售，大酒企擁抱互聯網。網紅做酒，屬于流量通過酒水快速變現，不具備太多復制性，加上大多都是短線操作，在此不做深入討論。對于小酒企轉型新零售、大酒企擁抱互聯網，推出的諸如子約、桃花醉等，究竟會給企業、行業及公眾帶來哪些思考?

帶動銷量。無論酒企大小，產品能夠稱之為“網紅白酒”，要么跨界IP，要么踩準風口，還有就是得到賦能。不論怎樣，新品牌、新產品在很短的時間內，被廣而告之，并且收獲相當不錯的銷量。跨界IP，大多數是與娛樂沾邊，如羋月傳、三生三世十里桃花;踩準風口，無非是新一輪流量紅利，如眾籌、私人訂制;得到賦能，尤其指新零售平臺的助力，如京東、小米有品。

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重塑品牌。新時代下，經典品牌伴隨著那一代人的老去而光輝不在。在移動互聯網的語境下，用戶的目光漸漸遠離電視、報紙等傳統媒體平臺，將目光集中在手機等移動終端。在這種環境下，不少廠商驚奇的發現，產品本身就是最好的廣告。于是，網絡上常被可口可樂、農夫山泉等產品的新包裝刷屏，對于網紅白酒同樣是如此。新品牌在老品牌的背書下，插上移動互聯網的翅膀，以高顏值、高品質及高性價比重新回歸到公眾視野，順利成為焦點。

建立通路。傳統酒水的銷售是依賴廠家、經銷商、分銷商、零售終端來完成，網紅產品是依賴某個平臺直接面向消費者。換句話說，網紅產品的銷售是自下而上，是圍繞用戶進行產品驅動式營銷，而非圍繞渠道進行利潤驅動式營銷。當然，很多情況下是被迫如此，因為中小酒企想通過傳統渠道難以實現新產品的銷售，只能通過消費者的熱議、產品的熱賣來吸引渠道的關注，進而打通傳統通路或直接依托用戶建立新通路。

不管你是否喜歡網紅白酒，不管網紅白酒的生命力是否長久，它都曾經耀眼，相對于那些不曾或不敢賣出新步伐的酒企要幸運的多。

任何一款新品從策劃到上市再到升級，是一個相對漫長的過程，網紅形式僅僅是個開始，而非結束。當網紅產品從優秀轉型卓越的時候，就需要把曾經沒有做的那些工作補補課，比如說品牌打造、賣點聚焦、戰略梳理，而不是想著追逐一個又一個熱點。

當傳統酒企及經銷商換個角度看網紅白酒的時候，就會明白，原來網紅白酒的“爆發”僅僅是一次賣貨及營銷的有效結合。網紅白酒，首先是白酒，其次是網紅，所以它要遵循白酒發展的規律，只不過在特殊營銷場景下以“破格”的方式出現而已。

顏值高、品質好、性價比高，不過是促銷手段的升級版，未來比拼的還是品牌。

品牌之路，網紅白酒或早或晚都要走，只不過是或快或慢。